胡雪岩与孙子兵法

“红顶商人”胡雪岩的大名已经深刻在许多商人的心中，即使非商圈之人，也多少可说一二。自古而来，经商之道，众说不一，但大家都爱扣上一个“奸”字，以偏盖全，定论天下商人。其实，真正的大商人不是这样的，而是以“谋”致胜，自有一套经商兵法。

胡雪岩的经商史，是融注了大小商计的一部活兵法，当然也是活商法。

一般讲，经商的兵法，各种各样，无外乎决策、计划、筹资、经营、营销、品牌等几个方面的内容，但是，不同的商人操作起来，效果就不一样，故有成败。胡雪岩在这方面的布局与《孙子兵法》有惊人的相似之处。两者都求知人谋势，灵变、进退等。

《孙子兵法》主张谋攻有计，其核心之一是：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，”意思是要胜人，可以采取屈人之术；要想攻城，可以采取巧拔之法，不必硬碰硬，损伤太多。同时还会采取围、避等战术，去实现谋攻目的。经商万不可掉以轻心，必须要善谋，看淮的东西，就要想办法得到它。但要注意必是有技巧地去获得。胡雪岩擅长商谋，他明白以屈人之术，以避让之法去打开经商之路。这一点体现在他对人际关系的巧妙把握上。他总能看透人心，善于把冷灶烧热，这项功夫非一招一式所能成，而是尽其全智才能做到。胡雪岩他善于发现为自己所用的人，采取如《孙子兵法》所说的屈术、围术“擒住”别人，为自己所用。

《孙子兵法》谈兵势，其中有言：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓广弩，节如发机。”这里讲的势，是指一种冲荡动力，例如激水可冲击石头，鸷鸟高飞能捕杀鸟雀。善战者也必须察势，做到“势如弓广弩，节如发机”。