狼道密说：人生中的狼性法则

因为狼专注于自己的捕猎行动，它就必须对每一种猎物的习性都了如指掌，黄羊、旱獭、马等等，对于这些动物的速度、力量、体重等常规数据，狼的心里都有一本明细账。只有知己知彼，狼才能因势利导、对症下药，少作或不作无用功。

我们在成功的路上要做到事事有把握，也必须知彼知己。孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”我们无论办任何事均应做好事前的调查工作，冷静客观地认清双方的具体情况，才能获胜。

《孙子》中说：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“胜算”，也就是制胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免失败。又何况是毫无胜算的战争更不可能获胜了。

《孙子》在此处所表达的意思，是凡事不要太过乐观，一旦大意轻敌，将陷入无法收拾的可悲境地。没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，当我们要创事业，或者拓展业务时，最好还是有制胜的把握再动手。

战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，事先必须要有充分的计划，战前的胜算多，才会获胜，胜算小则不易胜利，这是显而易见的道理。如果没有胜算就与敌人作战，那简直是失策。因此，若居于劣势，则不妨先行撤退，待敌人有可乘之机时再做打算。无视对手的实力强行进攻，无异于自取灭亡。

在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是一例，他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的幸胜便是侥幸获胜。实际上，曹操的制胜手段绝非如此，而是确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。

虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。

军事上讲：不打没有把握的仗，同理，我们办事也不要办没把握的事，因为，办有把握的事，才会有胜算；办有把握的事，成功的几率才会更大。

要想达到办事成功的目的，就必须有一点绝招，见人之所未见，行人之所未行，方可达到出奇制胜的目的。

知不出众知，不算高明；用众所周知的办法取胜于人，也不算有本事。你能举起一根毫毛，不能说有力气；能看见太阳和月亮，不能说有眼力；能听到轰隆的雷声，不能说耳朵比别人灵。会办事的人，总是先人而出，先人而动，出奇制胜。

出奇制胜需要一颗灵活的头脑。有人曾经说过，所有成功的秘密就在于对你身边的一切保持高度关注，调整自己以适应周围的环境；意识到时机资源的宝贵，在适当的时间里说别人想听的话和需要听的话；仅仅处理好事情是远远不够的，还需要在适当的时间和适当的场合去处理。

出奇制胜是敏锐的洞察力以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。

有个商人，他把独生子鲁特送到外国去读书。不久这个商人突然病倒了，在弥留之际，他立下遗嘱，把家中所有财产都转让给了长期服侍自己的贴身奴隶。不过如果他的儿子鲁特要财产中的哪一件，奴隶须毫无条件地满足他。商人死了以后，奴隶很高兴。他披星戴月赶往国外，找到小主人，把老爷临死前立下的遗嘱拿给他看，鲁特看了以后十分伤心。

安葬好父亲后，鲁特一直在心里盘算自己应该怎么办。最后，他跑去找一个叫罗德曼的朋友，向他说明了情况。罗德曼听了以后说：“你的父亲非常聪明，而且非常爱你。”鲁特不满地说：“把财产全部送给奴隶的人还谈得上什么聪明，简直是愚蠢。”

罗德曼叫鲁特多动动脑子，仔细想想父亲希望他要的东西是什么。罗德曼告诉他：“你父亲非常清楚，自己死后，身边没有一个亲人，奴隶可能会带着自己辛苦挣来的遗产逃走，说不定连招呼都不打。所以，你父亲才在你不在身边的情况下使用了这种把全部遗产保护下来的办法。”可是，鲁特还是无法明白，既然都送给奴隶了，保管得再好，对他又有什么好处。

罗德曼见鲁特死不开窍，只好实话实说：“奴隶的财产全部属于主人，这你是应该知道的。你父亲不是给你留下了一样财产吗？你只要选那个奴隶就行了。这是多么精明的想法呀！”

鲁特终于明白了父亲的良苦用心。原来，父亲使用了一个权宜之计，遗嘱中所给予奴隶的一切用一个“但是”作为前提，把奴隶美好的一切都变成了梦幻泡影。这个“但是”是这个商人所立遗嘱的关键。说穿了，商人在立遗嘱时就设下了计谋让它无效，在立约时就准备要毁约，因为他当时面临的是“要么让步，要么彻底失去”这种无可奈何的选择，所以他只能选择让步，把全部财产让给奴隶，使奴隶不至于带着财产逃走。这种让步是他心有不甘的，把财产全部给奴隶，和奴隶带着财产逃走是一回事。为了解决这个难题，聪明的商人给遗嘱装进了一个自爆装置，鲁特只要找到这个装置，就可以在履约的形式下取得毁约的效果。果然，在罗德曼的开导下，鲁特真的启动了这个自爆装置，严肃的遗嘱在形式上得到了履行，而对于那个奴隶来说，没有任何的意义。这就是出奇制胜。

我们在办事时，蕴涵着很多的技巧，出奇制胜就是其中之一。智慧的商人正是利用此招数成功地保住了自己的财产，他的做法很值得我们学习和借鉴。

因此，办事情的时候，只要心中有把握，再加上头脑中有出奇制胜的方法，事情就一定能够办成。