异世灵武天下

第六章卓越，不是行为而是习惯第六章 卓越，不是行为而是习惯

习惯是一个人最重要的、最稳定的素质。任何一种能力的形成都是养成好习惯的结果。好习惯是健康人格的基础，是成功人生的根本，更是成功的捷径。用亚里士多德的话来说就是：“我们的习惯造就了我们，卓越不是一次行为，而是一种习惯。”

1．勤奋的习惯

“天道酬勤”是中国人的一句古训，告诫人们：只要人像天那样“自强不息”，勤劳日作，天会予以奖励的。这种只酬勤不酬惰的法则，千古不变。

许多有“野心”成就伟大业绩的人，他们本是非常平凡的。然而，正是他们通过自己的不断努力，使自己成为一个不平凡的人。

事实往往会证明：谁比别人多一些努力，谁就会拥有更多成功的机会。

富兰克林能从一个穷困潦倒的小学徒提升到世界一代伟人的位置，靠的就是勤勉的习惯。富兰克林对于勤勉还有过这样一段话：

富兰克林在《穷理查德历书》中说：“个人的奋发向上和勤劳实干，是取得杰出成就所必需的；任何一种杰出成就都必然与好逸恶劳的懒惰品行无缘。正是辛勤的双手和大脑才使得人们富裕起来，在自我教养、在智慧的成长、在商业的兴旺等方面。事实上，任何事业追求中的优秀成就都只能通过实干才能取得。同样完全正确的是，富裕和闲适对一个要达到最高教养的人来说是毫无必要的东西，而且那些出身于社会底层的人们在任何时候都从未给这个世界增添任何巨大的、沉重的负担。安逸闲适的奢侈浮华的生活状态无法把人训练成艰苦奋斗的人，或者是敢于直面艰难的人；也不会促使人们认识朝气蓬勃、精力充沛和努力行动在生活中所焕发出来的巨大力量。”

富兰克林自小就养成了勤奋的优良个性。早在孩提时代，他就勤奋读书，甚至把每一点点零花钱都用在了买书上。富兰克林从《天路历程》中得到了乐趣，因此，他一开始收集的就是单独出版的小册子。后来，他又卖了这些单行本，而买了伯顿的有关历史方面的文集。父亲的藏书室里的书主要是有关宗教辩论方面的，大多数他都阅读过了。当时有一本《名人传》，对富兰克林日后的生活影响很大。他得到这本书后，挤出所有可以玩耍的时间来，反复地阅读，不忍释手。

富兰克林用自己的行动和巨大的成就实践了他自己的诺言：“勤劳就是财富。谁能珍惜点滴时间，就像一颗颗种子不断地从大地母亲那儿汲取营养那样，珍分惜秒，点滴积累，谁就能成就大业，铸造辉煌。”

总是贪图享受，就会养成懒惰的习性，因为享受不需要奋斗拼搏，没有谁生下来就愿意吃苦、愿意勤奋努力。因此，我们要战胜懒惰，养成勤奋的习惯。可以按照以下方法去执行：

1. 承认自己有爱拖延的习惯，并愿意克服它

这是处理一切问题的前提。只有正视它，才能解决问题。不承认自己懒惰，就不可能改正自身的弱点。

2. 是不是因恐惧而不敢动手，这是爱拖延的一大原因

如果是这一原因，克服的方法是强迫自己做，假想这件事非做不可，并没什么可恐惧的，并不像你想象的那么难，这样你终会惊讶事情竟然做好了。

3. 是不是因为健康不佳而懒惰

其实，懒惰并不是健康问题，而是一种生活态度问题。有些人，尽管疾病缠身，还照样勤奋努力不已。如果身体真的有病，这种时候常爱拖延，要留意你的身体状况，及时去治疗，更不应该拖延。

4. 严格要求自己，磨炼你的意志力

意志薄弱的人常爱拖延。磨炼意志力不妨从简单的事情做起，每天坚持做一种简单的事情，例如写日记，只要天天坚持，慢慢地就会养成勤劳的习惯。

5. 在整洁的环境里工作不易分心，也不易拖延

把自己生活的环境整理好，使人身居其中感觉舒适，就会热爱自己的生活，产生勤奋的动力。另外，备齐必要的工具也可加快工作进度，也可以避免拖延的借口。

6. 做好计划

对自己的每天的生活、工作，做出合理的安排，制订切实可行的计划，要求自己严格按计划行事，直到完成为止。

7. 严防掉进借口的陷阱

我们常常拖延着去做某些事情，总是为自己的懒惰找理由，找借口。例如“时间还很充足”、“现在动手为时尚早”、“现在做已经太迟了”、“准备工作还没做好”、“这件事太早做完了，又会给我别的事”等等，不一而足。

8. 抱着只做十分钟的打算

开始克服懒惰，不可能坚持很长时间，你可以给自己说：“只干一会儿，就10分钟。”10分钟以后，很可能你兴奋起来而不想罢手了。

9. 不给自己分心的机会

我们的注意力常常受外界的干扰，不能够投入工作，成为我们拖延偷懒的借口。把杂志收起来，关掉电视，关上门，拉上窗帘等等。这样，就可以使自己的注意力集中起来，克服拖延的毛病，投入工作。

10. 留在现场

有些事情在开始做时，总会不顺利，这就成为拖延偷懒的借口，我们会说放一放再说，转身就走，这样就无法克服懒惰的习惯。强迫自己留在事情的现场不许走。过一会儿，你可能就找到了解决问题的办法，你可能就不再拖延，你就会干下去。

11. 避免做了一半就停下来

这样很容易使人对事情产生棘手感、厌烦感。应该做到告一段落再停下来，会给你带来一定的成就感，促使你对事情感兴趣。

12. 先动手再说

三思而后行，往往成了拖延的借口。

有些事情应该当机立断，说干就干，只要干起来了，你就不会偷懒，即使遇到问题，你也可以边干边想，最终就会有结果。

13. 想想事情做完后将得到的回报

克服懒惰的办法就是让结果对他有一定的诱惑力。

我们从小教孩子：

去洗洗碗，干完了有奖励。

去洗衣服，洗完了可以看电视。

其实，我们自己要克服懒惰，也可以给自己设定一个勤劳的报酬，来激励自己。

偷懒之后，我们就会觉得时间不够用了，我们就会痛悔虚度一生。只有战胜懒惰，我们才能做时间的主人，从容不迫、丰富而多彩地度过一生。

2．思考的习惯

成功人士之所以成功，在于他们拥有许多好习惯，最重要的是长于思考的习惯，是聪明地工作而不是使劲地工作。一般人只用50％的能力工作，而聪明的做法是可以用1％的能力做好100％的工作。

习惯决定命运，思路决定出路。平庸的人往往不是不动手脚，而是不动脑筋，这种坏习惯是制约着他们摆脱困境的绳索。相反，那些成大事者都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题解决问题，可以看到别人看不到的机遇和陷阱，可以想到别人想不到的设想和计划，可以取得别人不能够取得的进步和成功！

拿破仑曾说，世界上有两种东西最有力量，一种是剑，一种是思想，而思想比剑更有力量。思想的形成是靠在实践中不断思考的结果。

有一个故事：

英国著名物理学家卢瑟福有一天晚上走进实验室，当时已经很晚了，见他的一个学生仍俯在工作台上，便问他：“这么晚了，你还在做什么呢？”

学生回答：“做实验。”

“那你早上做什么呢？ ”

“做实验。”

“那么整个白天你也在做实验吗？”

“是的。”

“那么这样一来，你什么时候思考呢？”

卢瑟福的学生很勤奋，很用功，但是，如果只是机械地学，也只能是“学而不思则罔”，那又有什么用呢？如果我们只是一味地死读书，读死书，花费的时间不少，却是事倍功半的。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，思考是何等的重要，我们要善于思考。

拉开历史的帷幕，你会发现，古今中外有重大成就的人，在其攀登科学高峰的征途中，都是善于思考的。爱因斯坦狭义相对论的建立，经过了“十年的沉思”，他说：“学习知识要善于思考、思考、再思考。”牛顿说：“思索，继续不断地思索，以待天曙，渐渐的见得光明，如果说我对世界有些微小贡献的话，那不是由于别的，却只是思索所致。”

在公元前四世纪，希腊著名学者亚里士多德在自己的著作中提到彗星出现。我国两千多年前的天文材料中也多次记载了彗星的出现，各国史书也对它有不同的记载。但是，没有一个人思考、研究它的规律。英国的哈雷发现彗星有一定的运动轨道，每隔75年或76年人们就能看到它一次。事实证明了他的观点，因此，这颗彗星命名为哈雷彗星。

法国著名化学家拉瓦锡是一个善于独立思考的人。他对前人提出的“用瓦罐和玻璃瓶等容器烧水时，火跑到水中就会变成土，那些沉淀物就是火变成的”理论产生疑问。于是，他苦心思考，终于找到一种坚决的实验方法：他在一个玻璃瓶中装水，再装上一套循环装置，使水在加热时变成水蒸气，再经过冷凝重新回到瓶子里。经过实验，他发现那些沉淀物的重量几乎正好等于玻璃瓶本身减轻的重量。而且，经过化学分析证明，那些沉淀物就是玻璃溶解于水后的产物，从而推翻了流传已久的错误理论。因为善于思考，拉瓦锡取得了一个个举世瞩目的成就，被人们誉为“近代化学之父”。

我国农业科学家袁隆平，他也只不过是一个普通的农民，但他做出了不普通的事。他敢作敢为，敢于创新，用机智的头脑思考出全新的概念。他使水稻杂交，开创了世纪先河，被称为“杂交水稻之父”。他的科技成果受万人敬仰。

思考是一种可贵的品质，因为思考，才有了诸葛亮审度乱世，力挽狂澜，三分天下的壮举；因为思考，才有了苏轼眼观绵亘，灵思妙笔而成“不识庐山真面目，只缘身在此山中”这一真知灼见的人生妙谛；因为思考，才有了曹雪芹身遭人事沉浮，谱写巨著《红楼梦》入木三分的精彩剖析；因为思考，牛顿才能由看到苹果落地这一契机而发现了万有引力定律。古今中外，凡成大事者都是会思考的人，他们善于发现问题、解决问题，不让问题成为人生的难题。毋庸置疑,思考支撑起了他们的人生，他们也因思考拓宽了自己的人生!

3．计划的习惯

有些人每天早上预定好一天的工作，然后照此实行，他们是有效地利用时间的人。而那些平时毫无计划，靠遇事现打主意过日子的人，只有“混乱”二字，别无开心。

有这样一个故事:

一天早晨，农夫对妻子说：“难得今天的天气这么好，在天黑之前我一定要把那些田耕完了。”

当他到牛棚准备牵牛耕田时，却发现牛的身上很脏，招来很多苍蝇，于是他把犁放下，牵着牛到水塘边让牛洗澡。为了把牛洗得更干净，农夫打算回家拿个水桶再来，就先把牛留在了水塘，回家取水桶。在经过猪圈时，突然想到那三四头猪还没有喂，于是，决定煮点马铃薯喂喂猪。在地窖里，他发现了那些马铃薯正在发芽，为什么不趁这个好时令把它们种到菜园里呢?可是还没有走到园子里，路上就有一根大木棒绊了他一跤，于是，他决定把这个大木棒锯成段，放在壁炉里当柴火。当他回来准备拿锯子的时候，听见有人敲门。

农夫打开门，他怒气冲冲的邻居双手叉腰，指着他的鼻子骂道：“你的牛跑到我家的庄稼地里去了，种的菜都被它糟蹋了，你看看！”农夫向后一望，那头牛依然是污泥满身。

正在这个时候，妻子也在院子里嚷嚷：“猪都跑出来了！是你把猪圈打开的吗?”农夫看了看天，早上明媚的阳光变成了淡淡的余晖，可是牛身上还是脏兮兮的，猪也没有喂，马铃薯也没有种，木柴也没有锯，一天忙到晚，结果什么事也没做成。

农夫的故事也许有些夸大，但是在实际的工作中，我们也经常发生类似的情况。因此，为了避免这种混乱的工作状态，我们在确定工作目标之后，要学会计划：需要马上做的是什么?最重要的是什么?次要的又是什么?

著名物理学家富兰克·贝尔曾经说过：“令人惊讶的是，当我用足够的时间计划后，我可以完成很多事情。而同样令人惊讶的是，如果不经过计划，我就只能完成一点点事情。我宁愿在一个星期里紧张地工作四天而有进度，也不要一直做却没有结果。”

时间管理的关键就是事情的控制，所以能够把事情控制得很好，就能够赢得时间。那么怎样才能控制好事情，从而赢得时间，取得最大限度的成功呢？其实最简单的一个方法就是给自己设定清晰的目标和计划。俗话说得好：“磨刀不误砍柴工。”明确的目标和计划可以节约时间，使工作更有条理。

举一个简单的例子，同样是建一栋房子，一个业余的工匠事先也没有设计图纸和规划，凭他的高超技艺，房子最后也能建起来，但花费的时间就会是正常情况下的好几倍，而且质量也无法保证。另一个专业的工匠根据地皮和房子主人的需求设计蓝图，然后是采购准备材料，打地基、搭建主体工程，如果主体框架基本完成了，即使下雨的天气也可以在内部进行装修，不会影响到工程进度。也就是说，建同样的房子，使用同样的人工和材料，所花费的时间和财力却相差甚远，甚至连最后造出来的房子质量也大相径庭。

不做计划的人只是消极地应付工作，在心理上他将处于受摆布的地位；做计划的人则有意识地支配工作，在心理上他将居于支配者的地位。这显然是做计划的意义所在。

做计划的另一个好处是，计划足以缩短工作的执行时间并提高工作的效率。许多人常常以“没有时间”作为不做计划的借口。这种借口是难以成立的，因为根据上述的道理可知，越不做计划的人将越无时间，更何况花时间作计划无异于“投资时间以节省时间”，这本来就是一种明智的举措。

由于目标中所假设的客观环境时时发生变动，所以计划与事实常常难以趋于一致。因此，只有重视计划的拟订，才可以避免徒劳无功。

这说明如果在工作开始前花上一点儿时间做工作计划，就能够节约更多的时间，取得更大的成效，何乐而不为呢？很多同事认为他们所做的事情无非都是一样的，日复一日，年复一年，总是不断地重复着同样的事情，完全没有必要写工作计划；而且每天要做的事情都忙不完，哪有闲功夫来写工作计划？

所谓“忙而不盲”，就是说事赶事，人赶人，也许一天下来你都在忙，甚至忙得不可开交，连吃饭的时间都没有，但如果你静下心来仔细地回顾一下你所做过的工作，哪些事情是不重要的？哪些事情是不紧急的？哪些事情不是自己的职责范围，而是越俎代庖做了别人做的事情？哪些事情是没有成效的，是白白浪费了时间？如果是的话，就说明你确实忙，但也盲，虽然做了很多事，但因为没有事先很好地规划，没有事前分轻重缓急，结果做了很多无用功。

事实上，不论你所从事的是什么性质的工作，身处什么样的岗位，事情都是有轻重缓急之分的，起先可以对你一段时间的工作进行记录，哪怕是记流水账，你都能从这本“流水账”里边看到你时间的安排合不合理，工作的成效高不高。如果你能对你的那本“流水账”进行改造优化，根据你工作的特性，科学地规划你的时间、安排你的工作，不断地调整适应，你会发现你的思路将越来越清晰，目标越来越明确，工作也越来越有效率，你也没有以前那样的忙。

工作计划并不是为了给自己增加压力，而是为了让自己记住有哪些事情需要去做，而不是被无形而又说不清楚的工作压力弄得头昏脑涨，烦躁不已。

制定计划的根本目的是给自己一个有序的、有准备的工作安排。因此，不要为未完成预定的任务而懊恼，而是要记住这些任务，并且尽快安排去完成。同时，工作计划还会给你带来自信和成就感。当一个人看到面前成堆的任务在计划上被划去，心情该是何等的畅快。所以说，为了你更有效地完成工作，还是制订一份计划吧。

4．学习的习惯

盖亚斯说：“唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。”在岗位上，我们最要紧的就是努力学习提升自己的工作能力，才能做好本职工作，成为优秀的员工，卓越的员工。

业绩的提升是与学习的习惯分不开的。电影《杜拉拉升职记》中的主人公杜拉拉在职场中出类拔萃，不断晋升，就是我们每位职场人士的学习榜样。

杜拉拉是一位年轻亮丽的职业女性。她先后在国企、民营、港台企业干过4年，最后进入一家世界500强叫DB的美国公司供职，最初任销售助理。她认为DB公司是展现自我的好平台，开启了她新的职业人生。她有很高情商、强烈的责任心，真诚待人，努力学习，不计回报，全身心地投入工作，取得了不少令同仁刮目相看的业绩。任职4年，她迎来了两次重大的升职调岗的机会，第一次是从销售助理到行政主管职位的转变；第二次更是突破性进步，跃升为DB中国区人事总监旗下四大经理之一的人事行政经理。就这样，这位杜拉拉凭借自己的吃苦奋进的精神，得到了高达20多万年薪的职位，还得到中国区总裁的信任与青睐，赢得了销售总监的爱情。

学习是伴随人一生的，我们每个人都应天天学习、处处学习、学知识、学做人、学新的理念，我们只有不断地学习，才能适应日新月异的发展，才不会被时代淘汰，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。

学习习惯就是在不间断的学习实践中养成的那种自自然然表现出来的学习上的习性。学习习惯一旦养成，它便会以情不自禁、不期而至的方式持续下来，犹如物理学中的惯性力量。“良好的学习习惯是一种自觉的学习行为，因而能提高学习效率。”

一个国家的强大取决于国家的综合实力，国家的综合实力又取决于每个国民的本领强弱。

一个企业在对手如林的竞争中能否取胜，关键取决于企业团队的本领高低。

一个人所面临的一切问题，归根到底，都是因为自身的本领不够强大所致。人与人的差异，从本质上说是人与人的本领差异。

海尔集团总裁张瑞敏曾说：“战战兢兢，如履薄冰。”充分说明了本领恐慌的现象。何谓本领恐慌？实质是一种本领危机，在这里，毛泽东同志将其与政治恐慌和经济恐慌相提并论，甚至比政治恐慌、经济恐慌更加可怕，足见其是一切恐慌的根本，也就是说，不克服本领恐慌，经济恐慌、政治恐慌等一切恐慌都会接踵而至，一旦克服了本领恐慌，一切恐慌都无须恐慌。在瞬息万变，竞争激烈的新世纪，本领恐慌更加严重。如何克服“本领恐慌”，适应时代步伐，是摆在我们面前的一项紧迫任务。

面对本领恐慌，怎么办？唯一的出路，在于学习。唯有不断地学习，才能在这迅变的时代中适应、发展、成功。只有不断地学习，才能不断地适应外部环境的变化。一旦学习停滞了，适应就停滞了。适应新时代的生存方式，就是不断学习，终身学习。如此，才能不断获得新信息、新机遇，才能不断获得高能力、高素质，才能够不停顿地克服本领恐慌，走向成功。

玉不琢，不成器；人不学，不成才。一个人，从一生下来就开始学习说话、学习走路、学习做事、学习一切。如果不学习，就不能成为一个真正的人，有本领的人。歌德说得好：“人不是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。”

斯托·卫尔原来想做一个营造工程师，并且一直在这方面学习专业知识，武装自己，但是，在美国经济大恐慌时期，他找不到他的就业市场，也就是说，他所学的专业知识没有用武之地，他无法实现原来的梦想。

他重新估量了自己的能力，决定改行学习法律。他又一次回到了学校，去学将来可以当律师的课程。很快，他学完了必修课程，通过了法庭考试就执业营运了。

斯托·卫尔回学校上课的时候，已经年逾不惑，并且成家立业，更加令人感动的是，他不回避困难，而是仔细挑选了法律专业最强的几所院校去选修高度专业化的课程，一般法学系学生需要四年才能上完的课程，他只花了两年就读完了。

无独有偶：

美国哈佛大学，在教给学生们的人生哲学中，有这么一条“读书求知是积累优势走向成功的第一步”。美国顶尖的导弹专家亨利·布莱顿说过：“地球一直在转，时代不断进步，若想跟上时代，就应不断地读书、求知。”相信这个世界上没有多少人比布莱顿更忙碌，他是美国Servo公司的总经理,还是当今美国少数导弹专家之一。他在一天辛勤工作之后，晚上还上夜校继续进修，他选择的科目是素描。别人问他为什么要去学素描，他的回答使人非常感动：“因为素描可以有效地将我的创意传递给我的下属及技术人员。”

功成名就的他，并没有把成就当成人生努力的终点，而是不断地把它作为起点。社会一直在发展，时代不断在进步，就应该不断努力学习。因此，在晚上的空闲时间，他学习雷达技术、西班牙语、管理学、演讲学等。凡是对他业务有帮助的他都学。他学以致用，并且收到很好的效果。

在不少人的头脑中，仍未能摆脱老观念的统治，总觉得学习是学校的事，走出学校后就不需继续学习了，成年人往往舍得在自己的子女身上进行本领投资，而忽视了对自身的本领投资。

很多人会找借口说：“我已经太老了，学不懂了。”或者说：“我有一大家子人等着我去养活，哪有时间去学习？”这实际上是一种借口而已。其实，人生有很多个层次，要想达到最高层次的人生境界，就必须用一生的时间去学习，去努力；满足现状，就等于自己宣告自己生命的结束。

很早以前，罗曼·罗兰就说，“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退”。不能始终保持学习的习惯，就不能走出校门后继续学习、终身学习，其人生显然是失败的，而且必将被时代淘汰。

5.热爱的习惯

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披。

爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。

汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”

爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”

汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面。

这个故事告诉我们，爱可以让我们将事情做好。那么对于我们的职业何况不是这样呢？记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!

美国汽车大王亨利福特曾说：“工作是你可以依靠的东西，是个可以终身信赖且永远不会背弃你的朋友。”如果连拥有亿万资产的汽车业巨子，都还如此地热爱工作，那我们似乎也难以找出不喜爱工作的理由了。

人生离不开工作，工作不仅是养家的薪水，工作是锻炼我们的意志的砺石，新的业务是拓展了我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与客户的交流又训练了我们的品性，工作着多有意义啊，让你的每一天工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧！

做好本职工作，把每一份工作做到位，往往是最难的事情，但我们热爱自己的工作，拥有一个快乐、乐观、积极向上的工作心态是无价的，许多外部条件固然是我们生存的必备品，但对一个具有良好修养的人来说，更有价值的是在工作中体现自己的价值，找到快乐。

一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否应当转行。我问他，你喜欢销售吗?他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。

为什么我那么有把握这样告诉他?因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。

我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色!

所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好!只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作!

既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西运用到你的销售工作中去，这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，你一定会得到更多的乐趣和满足，一定会逐步成为一个优秀的销售人才。

一个人热爱自己的工作，才会专心于工作，才会成为行家里手。如果你抱着混饭吃的态度对待工作，那么，工作对于你来说，就是一种负担、一种痛苦，要么你迟早放弃工作，要么工作迟早会抛弃你。可是你如果没有了岗位，没有了工作，又如何生存呢？更谈不上自我发展了。

其实，任何人都有可能不得不做一些令人厌烦的工作。即使给你一个很好的工作环境，但如果总是一成不变的话，任何工作都会变得枯燥乏味。许多在大公司工作的员工，他们拥有渊博的知识，受过专业的训练，拿一份不菲的薪水，但是他们中的很多人对工作并不热爱，视工作如紧箍咒，仅仅是为了生存而不得不出来工作。他们精神紧张、未老先衰，工作对他们来说毫无乐趣可言。

奎尔是一家汽车修理厂的修理工，从进厂的第一天起，他就开始喋喋不休地抱怨：“修理这活太脏了，瞧瞧我身上弄的”，“真累呀，我简直要讨厌死这份工作了”，“凭我的本事，做修理这活太丢人了”！

每天，奎尔都是在抱怨和不满的情绪中度过。他认为自己在受煎熬，在像奴隶一样做苦力。因此，奎尔每时每刻都窥视着师傅的眼神、举动，稍有空隙，他便偷懒耍滑，应付手中的工作。

几年过去了，与奎尔一同进厂的三个工友，各自凭着自己的手艺，或另谋高就，或被公司送进大学进修了，独有奎尔，仍旧在抱怨声中，做他蔑视的修理工。

无论你正在从事什么样的工作，要想获得成功，都要对自己的工作充满热爱。如果你也像奎尔那样鄙视、厌恶自己的工作，对它投注“冷淡”的目光，那么，即使你正从事最不平凡的工作，你也不会有所成就。

6. 行动的习惯

一位年轻的女士在怀孕时非常高兴地在丈夫的陪同下买回了一些颜色漂亮的毛线，她打算为自己腹中的孩子织一身最漂亮的毛衣毛裤。可是她却迟迟没有动手，有时想拿起那些毛线编织时，她会告诉自己：“现在先看一会儿电视吧，等一会儿再织。”等到她说的“一会儿”过去之后，可能丈夫已经下班回家了。于是她又把这件事情拖到明天，原因是“要陪着丈夫聊聊天”。等到孩子快要出生了，那些毛线还像新买回的那样放在柜子里。丈夫因为心疼妻子，所以也并不催她。后来，婆婆看到那些毛线，告诉儿媳不如自己替她织吧，可是儿媳却表示一定要自己亲手织给孩子。只不过她现在又改变了主意，想等孩子生下来之后再织，她还说：“如果是女孩子，我就织一件漂亮的毛裙，如果是男孩就织毛衣毛裤，上面一定要有漂亮的卡通图案。”

孩子生下来了，是个漂亮的男孩。在初为人母的忙忙碌碌中孩子一天一天地渐渐长大。很快孩子就一岁了，可是他的毛衣毛裤还没有开始织。后来，这位年轻的母亲发现，当初买的毛线已经不够给孩子织一身衣服了，于是打算只给他织一件毛衣，不过打算归打算，动手的日子却被一拖再拖。

当孩子两岁时，毛衣还没有织。

当孩子三岁时，母亲想，也许那团毛线只够给孩子织一件毛背心了，可是毛背心也始终没有织成。

渐渐地，这位母亲已经想不起来这些毛线了。

孩子开始上小学了，一天孩子在翻找东西时，发现了这些毛线。孩子说真好看，可惜毛线被虫子蛀蚀了，便问妈妈这些毛线是干什么用的。此时妈妈才又想起自己曾经憧憬的、漂亮的、带有卡通图案的花毛衣。

这就是一个典型的拖延故事，这个小故事告诉我们做事必须克服拖延的习惯，想方设法将其从你的个性中除掉。如果不下决心现在就采取行动，那事情永远不会完成。

世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成。过度谨慎是缺乏自信的表现，杜绝犹豫，立即行动，你才能与成功靠近。

我们读过《蜀之鄙有二僧》这篇古文。

在四川的偏远地区有两个和尚，他们一个贫穷，一个富有。

一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，你看怎么样？”

富和尚说：“你凭借什么呢？”

穷和尚说：“我有一个水瓶、一个饭钵就足够了。”

富和尚说：“我多年来就想买船沿着长江而下，现在还没做到呢，而你就凭这些去？”

第二年，穷和尚从南海归来，把去南海的事告诉富和尚，富和尚深感惭愧。

穷和尚与富和尚的故事说明一个简单的道理：光说不动是达不到目的的，只有行动才是成功的保证。

克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”行动才会产生结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上才能得以实现。

德谟斯特斯是古希腊的雄辩家，有人曾经问他雄辩之术首先要做的是什么？他说：“行动。”

“第二点呢？”“行动。”

“第三点呢？”“仍然是行动。”

人有两种能力，思维能力和行动能力，没有达到自己的目标，往往不是因为思维能力，而是因为行动能力。

在成大事者的眼中，思想与行动同等重要。如果你每天都在想着做什么，而不付诸实际行动，那只能是空想，永远也不会成功。

有一篇仅几百字的短文，几乎世界上主要的语种都把它翻译了出来。仅纽约中央车站就将它印了150万份，分送给路人。

日俄战争的时候，每一个俄国士兵都带着这篇短文。日军从俄军俘虏身上发现了它，相信这是一件法宝，就把它译成日文。于是在天皇的命令下，日本政府的每位公务员、军人和老百姓，都拥有了这篇短文。

目前，这篇《把信送给加西亚》已被印了亿万份，在全世界广泛流传，这对有史以来的任何作者来说，都是无法打破的纪录。

这篇短文的作者是艾尔伯特·哈伯德，文章最先出现在1899年的《菲利士人》杂志，后来被收录在戴尔·卡耐基的一本书中：在一切有关古巴的事情中，有一个人是最重要的，当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里——没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他，但美国总统麦金利必须尽快与他合作。

怎么办呢？

有人对麦金利总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。”

他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信，那个叫罗文的人拿了信，把它装进一个油布袋子里，封好后挂在胸前，划着一艘小船，四天以后的一个夜里，在古巴上岸，消失于丛林中，接着在三个星期之后，把那封信成功地交给了加西亚。

罗文接到麦金利总统写给加西亚的那封信时，他没有提任何条件，也没有任何借口，更没有任何抱怨，只有行动，积极、坚决的行动，因而他出色地完成了任务。

“只有行动赋予生命力量”。罗文为德谟斯特斯、克雷洛夫、拿破仑的话做了最好的注解。人是自己行为的总和，是行动最终体现了人的价值。只有养成行动的习惯，你才能实现你的梦想，实现你的目标，实现你的诺言。

7．整合的习惯

资源整合运用得好，蚂蚁也能扳倒大象。杠杆借力就是四两拨千斤，无中生有。千百年来，说到资源整合的鼻祖，那就是鬼谷子先生，培养的两个学生孙膑、庞涓把战国搞得烽烟四起！

如果只用一个字形容资源整合那就是“借”，借船出海，孔明借东风，草船借箭。古人的智慧，可以给我们很多启发，让我们重温草船借箭的故事：

三国时期，曹操率八十万大军想要征服东吴。孙权、刘备便打算联手伐魏。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮的才干。因水中交战需要箭，周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭，哪知诸葛亮只要三天，还愿立下军令状，完不成任务甘受处罚。周瑜想，三天不可能造出十万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。

鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，还要一千多个草靶子，排在船两边。不过，这事千万不能让你家都督知道，否则就不灵了。” 鲁肃报告周瑜，只说他不用准备的材料，绝口不提诸葛亮的计划。两天过去了，不见一点动静。周瑜想：他肯定造不好了。到第三天四更时候，诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去，说是一起去取箭。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。

那天江上大雾迷漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就从旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会儿，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。太阳出来了，雾要散了，诸葛亮命船赶紧往回开。此时顺风顺水，曹操想追也来不及。这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五六千支，总共有20条船，总数远远超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”

草船借箭的故事充分说明了整合资源的重要性。资源不整合就不能产生效益，既然没有资源，那就整合资源，而一旦把这些分散的资源进行恰当的整合，立即就可以获得难以想象的效益。麦当劳就是一个靠整合他人资源而走向世界的一个典型的案例。

麦当劳成立于1955年，正值第二次世界大战后美国工业复苏之时，人们的工作和生活节奏加快。麦当劳兄弟俩应运时势，创办了西式快餐，生意十分的火。做冰淇淋机生意的雷·诺克，一次接到了麦当劳的八台订单，而每一台有四个挤嘴。这引起了雷·诺克的极大兴趣，实地考察后觉得非常有前景，决定要加盟。但麦当劳兄弟俩只有一个想法：退休之前赚满百万美金，安享晚年。根本就不愿意和雷·诺克分享能实现他们理想的、赚钱的好机会。于是，雷·诺克只能用 100万美金，买下了市值不到10万美金的麦当劳快餐店。

为了扩大生意，雷·诺克不断地开分店，生意依然是那样的火红。钱越赚越多，但随之而来的问题也越来越多。管理跟不上，各分店的经理不会像自己一样的负责、努力，短钱、少货、得罪顾客的事屡屡发生，他每天得到处救火。深深的疲惫冲淡了赚钱的快乐，也给了雷·诺克很多的思考。如此的忙、管理又混乱，还能把生意做得更大吗？有钱而没时间享受，赚钱又是为了什么呢？

你是雷·诺克会怎么做呢？

有一天，雷·诺克找来了众多的亲朋好友参观他的快餐店。结束后，雷·诺克告诉每一位，如果有意合作，可以教会开相同的快餐店，而且可以使用麦当劳所有的无形资产，按同一模式经营，雷·诺克提取每家分店营业额的2%作为加盟费，分店老板还要有500万左右的投资。雷·诺克制定了非常严格的、标准化的操作流程，统一供应原材料，完善了企业文化。由于每家分店的老板都知道是为自己开店，所以，比经理更加负责和努力，每家店都开得非常成功，至今全球已经有3万5千家麦当劳分店。

现在，全球麦当劳每天24小时营业，是一个日不落的生意。以一家分店日营业额10000元计，每天加盟费收入就有700万元。雷·诺克不再自己开店，而建立了一所“大学”，教加盟者如何经营，麦当劳以惊人的速度在全球开分店。雷·诺克不再那么忙碌，却有了更多的收入，尽管雷·诺克已于1980年去世，但麦当劳并没有因此而停止发展，雷·诺克家族拥有了管道式的、源源不断的财富收入。这是一个通过资源整合，成功地实现“永续经营，无限发展”的案例。

麦当劳的成功是经营理念的成功，麦当劳把自己拥有的资源（符合趋势的生意、企业文化、系统、品牌、产品、消费者、管理经验）和分店老板拥有的资源（资金、时间、人才、关系）相整合，创造出一个：全球饮食业的世界500强企业。

在当今这社会，你再有能耐，单打独斗也是很难成大业的。老板不仅懂得善用自己的资源，更懂得去整合别人的资源来达成自己的目标。那普通人有什么资源？又能整合别人什么资源呢？趋势、资金、品牌、产品、文化、消费者、人才、关系、时间、系统……

今天，如果你对自己的生活还有些不满意，有没有想过要改变呢？你又能拿什么“资源”去改变自己的人生呢？大部分人会止步于：“我没资金。”“我没学历或没有能力。”“我已经太忙了，没有时间。”“我没有关系。”“我不懂做生意。”“我不知道做什么好，从哪里开始？”……有这些问题的人，大都眼睛只盯着自己，对“资源”的认知或利用存在偏差。

中国自改革开放以来，已经历了近三十年的发展，20世纪80年代的“勇者胜”产生了很多的百万富翁；90年代的关系经济造就了众多的千万富翁；进入21世纪，入世带来的影响虽淘汰了一些不能及时转型的企业，但新机遇更创造了不少的超级亿万富翁。你现在处于什么样的高度呢？又用什么方式去缩短差距乃至超越呢？仅靠个人的力量是很难的，要养成整合的习惯，把各种有利的资源集中到自己的手下,才能更顺利地建立自己的财富管道。

8.专注的习惯

专注，就是集中精力，就是专注一件事。专注，才能成功。

美国成功学大师博恩·崔西说过，专注你的精力，集中所有时间做一件事，每天做，你就成功了！

我的以前一个老板说：“这个世界上没有笨人，只要你给时间全部集中到一件事，你就会成功。你的时间放在哪里，你的成绩就在哪里。”他每天都集中精力工作，是我很佩服的一位老板和朋友。他是遇到最专注精神一位老板，他的事业成功，无不说明：专注、专心，泡在时间里，终究会成功！

在以前和日本人在一起工作时，石田、铃木，那种专注，更使我感到惭愧。我没有他们那么专心，他每天加班工作到晚上11点，把事情一定做好，特别是自动化设计时，一定反复验证，做成功为止。

一个人的精力是有限的，所以你应该先做最重要的事，依次而下。只有当你专注于做对你最重要的事，你才能更有效地使用你的精力。彻底完成一件事后，再开始做下一件事才能提高效率。不是随便什么事情都要你投入相同的精力，分不清重点，一时东一时西，摸不清楚方向只会使你自己陷入混乱，降低效率。

记者瑞瑟采访爱迪生时问：“成功的第一要素是什么？”

爱迪生说：“能够将你身体与心智的能量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会厌倦的能力……你整天都在做事，不是吗？每个人都是。假如你早上7 点起床，晚上11 点睡觉，你做事就做了整整16 个小时。对大多数人而言，他们肯定是一直在做一些事，唯一的问题是，他们做很多很多事，而我只做一件。”

如果一个人过于努力想把所有事情都做好，那他就会一事无成。有时候，能做成事反而会耽误事。

有一个人非常聪明，也很勤奋。他曾经在3年的时间里同时准备会计师资格考试、中文本科自学考试和律师资格考试，并且还在围棋上下了一番功夫。他也确实很聪明，几个证书都考下来了，围棋也得到了业余段位。遗憾的是，这些和他的工作，对他的个人职业发展都没有什么关系。他粗线条的性格使他不适合从事会计师工作；他也不具备成为律师所必需的伶牙俐齿，况且他本人并不喜欢与人辩论；文学和围棋也只是他的业余爱好。更为严重的是，由于大量的精力都投入到了这些事情上，影响了他的本职工作，这一度引起老板的极大不满，甚至使他面临下岗的危险。不仅如此，由于他太忙了，根本没时间陪女朋友，后来与女朋友也分手了。最后，他自己反省说，他的失败就在于能够做成事，但不能选择正确的、真正需要的事情去做。

那些真正能成功的人就不同了。他也许没有做很多事情，但却能够集中全部精力专注做成一件事情，而大多数情况下，一件事情往往就足以改变一个人的命运。

为了做好重要的事情，还要注意不被无关紧要的事情所干扰，横生枝节。比如说，你原本上网是为了查找资料，可是打开电脑，却迷失在光怪陆离的网络世界中，几个小时过去了，事是做了不少，却没有一件是正事儿。相信许多人都有过类似的经历吧。

一个人围着一件事转，这“一件事”的选择是至关重要的。当你选择好属于自己的“一件事”时，就应该全身心地投入到你要做的事上去。

若不全心投入，就不会有恒久的成功。加拿大一位著名的田径教练曾经说过：“不管是不是从事竞赛的人，大多数都是不愿意付出太多的吝啬鬼。他们经常都会有所保留，因为他们不愿将自己百分之百地投入比赛之中，所以也不能将自己的潜力完全地发挥出来。”成功者都相信热诚的力量，如果要挑出一个与成功绝不可分的信念，那就是完全的投入。各行各业中的佼佼者，不一定都是最优秀、最聪明、最敏捷、最健壮的，但绝对都是最投入的。

地质学家李四光工作时非常专注，有一天，时间已很晚了，李四光还没有回家，女儿来叫他回家吃饭，谁知他却一边专心地工作，一边亲切地说：“小姑娘，这么晚了还不回家，你妈妈不着急吗？”等到女儿再次喊“爸爸，妈妈让你回家吃晚饭了”时，他抬头，不由得笑了，小姑娘不是别人，正是他自己的宝贝女儿。

我们也都听说过，数学家陈景润一边走路，一边想他的数学问题，不知不觉中和什么东西撞上了，他连声说对不起，却没听到对方反应，抬头一看，原来是棵大树。

为什么这些大科学家会发生这样的事呢？原因很简单。因为他们一心想着自己热爱的科学问题，对他们所思考的科学问题反应清晰，对于这些问题之外的事情一点也没考虑，没有在意。这就是他们闹笑话的原因。

专注是所有学者的共同特征。事实证明，专心可以集中精力，调动整个大脑神经系统来解决问题，高效率地完成任务；分心就会降低效率，把自己全部的注意力都集中到你需要做的事情上，你做事自然就会专注而高效。

9．细节的习惯

记得有这么一个故事：

有一位大学生最大的梦想就是做一名翻译。毕业后，她被分到大使馆,她很高兴。但是后来才知道,她担任的工作只是个接线员,一个被别人看不起的最没有前途的岗位。但是,她并没有自暴自弃,而是慢慢学着喜欢这个岗位。她把使馆所有人的名字、电话号码和工作都一一记在本子上,一有时间就默诵,她还记住使馆人员家属的电话和姓名,最后,还尽可能掌握大使馆人员的工作情况。当有电话打进来,她总是以最快的速度接听,要找外出工作人员的,她会告诉对方他外出了,什么时候可能回来,而这些都是其他人做不到的。她快速、准确的服务不仅使使馆工作人员得到很多方便,而且当地许多政府部门的工作人员都对之赞不绝口。后来,大使也注意到这个工作努力的姑娘,每次外出工作时,都不忘告诉她。而且,在大使的推荐下,她成为一家著名媒体的翻译。

注重细节的习惯往往能够促成大事。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大。很多小事，你能做，别人也能做，只是做出来的效果不一样。往往是一些细节上的功夫，决定着事情完成的质量。

看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情。他们只能永远做别人分配给他们做的工作，甚至即便这样也不能把事情做好。而考虑到细节、注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做好，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

有一个叫莫克的18岁小伙子，刚从菲利普斯学院毕业，是一个穷牧师的儿子，正处在毕生事业的起步阶段。当时，莫克还是一个办公室的打杂人员，替一位叫伯兰克的证券经纪人做些杂务性工作，一星期挣15美元工钱。他的领导看他是个勤快可爱的小伙子，便给了他一个去销售铁路债券的机会。

于是，小伙子便寻找机会与纽约银行行长摩西·泰勒搭腔卖一些公债给他。他知道这位行长对这条铁路非常感兴趣。

他是怎样把这些债券卖给那位行长的呢？

莫克自己这样记载道：“当我走到他的办公桌前时，他正对一个喋喋不休的人不耐烦地说道：‘讲到正题上来，讲到正题上来。’过了一会儿，他摇着头把那人赶了出去。接下来，他向我点了点头，示意我过去。我走过去把债券放到他的桌子上，说道：‘97。’泰勒先生很奇怪地看了我一会儿，然后把他的支票簿拿了过去，问道：‘写谁的名字?’‘伯兰克先生!’签好了支票后，他又问道：‘伯兰克先生给你多少回扣?’‘025％。’‘这太少了，让他给你1％的回扣，如果他不照这个数目付给你，就由我来代他付。’”

莫克就这样成功地卖掉了他的债券，而比这更为重要的收获是，他同时得到了那个行长的注意，为赢得与这位重要人物的友谊奠定了坚实的基础。

莫克正是凭借其敏锐的眼光，看出了这位伟大的银行家有一副很细微、有时脾气却也很急躁的性格，所以他猜定泰勒必定喜欢简洁的语言，对繁文缛节异常反感。后来莫克与泰勒交谈时，就完全以极为简洁的谈话打动他，绝不说丝毫的废话。这果然很合泰勒的脾气。他后来还继续向这个年轻人购买债券，并在许多别的事情上给予了他帮助。

莫克30岁时成了一名百万富翁。

莫克的成功，在于他很早就已懂得了“从细节中取胜”这一策略的重要性。当然，这种洞察人心的功夫不是一朝一夕能够练就的，需要长期的积累，需要在注重对细节的观察中不断地训练和提高。成功者的共同特点就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。不论什么事，实际上都是由一些细节组成的。

不仅如此，在日常生活中培养注重细节的为人处世风格，也会给你的事业发展奠定良好的基础。

芒西原来只是一家小报社的记者，但他后来却升迁到了《纽约太阳报》出版人的高位上，成为当时美国媒体界卓越的领袖。

芒西去世前不久，他的老同事欧尔曼·里奇为他写了一本传记，书中有一个颇具启发性的故事，它可以让我们了解到芒西为什么能成为一名业界领袖。

里奇这样写道：“大约在25年前，我的右耳就失去了听觉。从此以后，当我们俩在一起的时候，这位领导每次都站在我的左边。无论是在他的房间里，抑或是在他的写字间里、汽车里、大街上、进餐时……无论什么时候，他总是会站在一个不使我感到自己是个残废人的位置上。

而且，在他做这样的举动时，显得那样自然、随意，简直没有一个人能注意到他是故意这样做的。这真让人感到惊讶……可以说，他真是一个设身处地替朋友着想的大好人。”

从这件小事上，我们可以看到，像一切有成就的人一样，芒西也是常常在小事情上留心着别人的需要。

这种对细节的注意，我们称为机敏、殷勤或者体贴。一切有成就的人，都知道怎样靠这种用心良苦的“小动作”去获得人们的信仰及拥戴。

10．坚持的习惯

孟子论“持之以恒”——学习就像挖井。最令人感佩的是数十年如一日的勤奋。孟子曾作过一个比喻：“有为者譬若掘井。掘井九仞而不及泉，犹为弃井也。”（《孟子·尽心上》）他说，学习就好比挖井，必须持续不断地努力才能见效。如果挖井挖下几丈不见水就放弃，那就只能是一口废井。持之以恒，是学习意志和持久力的表现，是学习由浅入深、由表及里不断深化的条件。

陶渊明论“持之以恒” ——读书要日有所长。

一个读书少年向陶渊明求教。陶渊明带他来到田边，指着尺把高的稻禾问：“你仔细瞧瞧，它现在是否在长高呢？”少年蹲下目不转睛地盯着禾苗，看了半天，说：“没见长啊。”陶渊明反问：“真的没见长吗？那么，春天的秧苗又是怎样变成尺把高的呢？”少年不解地摇头。陶渊明开导说：“其实这禾苗每时每刻都在生长，只是我们没观察到。读书学习也是这样。知识的增长是一点一滴积累的，有时自己都觉察不到。但只要勤学不辍，持之以恒，就会由知之不多变为知之甚多。所以，有人说‘勤学如春起之苗，不见其增，日有所长’。”接着，陶渊明又指着一块大磨石问：“你看那磨石，为什么会出现像马鞍一样的凹面呢？”少年答：“那是磨损的。”“那你可曾见到，它是哪一天被磨损成这样的呢？”少年说：“不曾见过。”陶渊明又进一步诱导说：“这是农夫们天天在它上面磨刀、磨镰、磨锄，久而久之，磨损而成。由此可见，‘辍学如磨刀之石不见其损，日有所亏’。学习一旦间断，所学知识就会不知不觉地慢慢忘掉。”循循善诱的开导，使少年悟到了为学必须“循序渐进，持之以恒”、“勤学则进，辍学则退”的道理。

多少年才能写成巨著 ——持之以恒是成功的“铁律”：

马克思写《资本论》花了40 年。

达尔文写《物种起源》花了20 年。

哥白尼写《天体运行论》花了36 年。

摩尔根写《古代社会》花了 40 年。

歌德写《浮士德》花了 60 年。

托尔斯泰写《战争与和平》花了37 年。

司马迁写《史记》花了15 年。

左思写《三都赋》花了10 年。

李时珍写《本草纲目》花了27 年。

曹雪芹写《红楼梦》花了10 年。

徐霞客写《徐霞客游记》花了34 年。

从以上几个数字里，我们可以看到，要成就一项事业，需要持久的恒心。所以，巴尔扎克说：“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。”

1948 年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的伟人丘吉尔来演讲。3 个月前媒体就开始炒作，各界人士引颈等待，翘首以盼。

这天终于到来了，会场上人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了。人们准备洗耳恭听这位大政治家、外交家、文学家的成功秘诀。

丘吉尔用手势止住大家雷鸣般的掌声后，说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃 ! 我的讲演结束了。”说完就走下讲台。

会场上沉寂了一分钟后，才爆发出热烈的掌声，经久不息。

11． 吃苦的习惯

联想集团创始人柳传志曾说：“偏执就是对目标的执着!我在西安军事电讯工程学院读了5年大学，接受了军队的锻炼。那时每班都有指导员，指导员大都是亲历过战争的军人。我们的指导员曾经给我们讲述辽沈战役中占领制高点的一幕：‘那些战士根本不怕死，一个个往上冲，为达目标不顾一切!’这种一往无前的精神，对我影响很大。创业过程艰苦，困难不计其数，有一阵子我天天失眠，头痛，但我从来没有动摇过。”

吃苦是一个人干事所必备的素质，也是需要忍受挫折与失败的能力。新东方总裁俞敏洪在北大的一次演讲时也曾经说过：

“我从没想到过新东方能从培训13个学生，到现在变成培训175万学生。其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。只要你心中有理想、有志向，你终将走向成功，你所要做到的，就是在这个过程中，要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力。有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。另外一种动物，也到了金字塔的顶端，那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去，从底下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来，再爬。蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。”

近代著名学者王国维有一个著名的“治学三境界”理论。第一境界是“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”这句词出自宋代词人晏殊的《蝶恋花》，大意是说，“我”独自一人登上高楼，眺望远处的萧瑟秋景，西风黄叶，前途渺渺，希望何在?王国维将其引申为，做学问者，首先要有执着的追求，登高望远，树雄心，立壮志，排除干扰，不能为暂时的烟雾所迷惑。

第二境界是：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这句词出北宋词人柳永的《蝶恋花》，原意表达作者对爱的艰辛和爱的无悔。若把“伊”字理解为词人所追求的理想亦无不可，王国维则别有用心，以此来比喻学问绝不是轻而易举就能得到的，必须坚定不移，经过一番辛勤劳动，废寝忘食，孜孜以求，直至人瘦带宽也不后悔。

第三境界是，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”这句词出自南宋词人辛弃疾的《青玉案》。王国维认为，此即为人生最终、最高境界。想达到这一境界，必须有专注的精神，反复追寻、研究，下足功夫，自然会豁然贯通，有所发现。

这是做学问的境界，也是追求成功人生的哲学。王国维的境界有三重，但其核心就两个字——吃苦。不吃苦，立志也没用；不吃苦，就不能在蓦然回首时猛然顿悟。但吃苦，在一定程度上就意味着“孤独寂寞冷”。很多成功人士都曾经历过这一阶段。

著名作家卢跃刚在《东方马车》一书中这样描述俞敏洪创业时的情景：他在中关村第二小学租了间面积十平方米、透风漏雨的平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天，来了两个学生，看“东方大学英语培训班”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子、破椅子、破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回去了。

联想公司刚成立时，连一辆平板车都买不起，也装不起电话，客户来了就一杯水，香烟也招待不起。为了尽可能地多搞些资金，在柳传志的带领下，那些拥有当时中国最尖端计算机知识的高级知识分子们，一个个骑着自行车，带着一些小商品到处摆地摊，靠做一些杂七杂八的买卖，大伙儿硬是坚持到了汉字输入系统开发完毕。

马云的创业是从海博翻译社开始的。他至今还记得，开张第一个月，翻译社进账700元，但房租就高达2000元。很多人无心恋战，打起了退堂鼓，马云却背着大麻袋悄悄去了义乌，等他回来，海博翻译社变成了杂货铺：小礼品、生活用品、书籍、衣服、鲜花，应有尽有。靠着这种东方不亮西方亮的经营智慧，翻译社渐渐有了起色，第二年便实现了收支平衡。1995年，马云触了网，开始筹建“中国黄页”。但在当时知道互联网的中国人有几个?提起当年，马云总是感慨：“那时候真可以说是惨不忍睹啊，我们当时跟所有人都说，有这么一个东西(互联网)，然后如何如何做，但是跟谁说，谁都会用一种不可思议的眼神看着你。我们在全国27个城市中一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，我们 都被视为骗子……”后来，马云在《赢在中国》里面说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样——男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。”