老实人缺什么

第九章 老实人缺坚持

坚持才能胜利。老实人欲望强烈，但意志脆弱，容易受外界的影响，遇到困难和挫折时，就会改变主意，失去对未来的信心，而让自己放弃对目标的追求，使自己一生都与成功无缘。做一个聪明的老实人，需要培养一种不达目的不罢休的坚持精神来解决问题，清除前进中的障碍，收获自己的成功。

老实人的意志很脆弱

追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键

时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。

而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。

不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在 遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。

有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什

么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契

机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意

的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策

时又不那么冲动。这都是意志力的反映。

坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。

培养过程的四个步骤：

第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；

第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；

第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；

第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。

老实人启蒙：

成功本身是诱人的，但追求成功的过程却很烦人。所以，想成功者贵在坚持。

坚持才能取得胜利

丘吉尔说过这样一句话：“成功的秘诀就是：坚持、坚持、再坚持！” 这句话是说，一个人不论做什么事情，要想实现自己的目标，取得成功或胜利，都必须有一个顽强的劲头，有一种坚忍不拔的毅力才行。因为许多的事情都是在快要成功的时候，往往是人们感到最困难的时候，是“黎明前的黑暗”。这时候如果意志不坚定就最容易打退堂鼓，若没有再坚持一下的毅力，结果只能是前功尽弃。而如果有顽强的劲头和坚忍不拔的毅力，在最困难的时候，能咬牙坚持一下，也就挺过去了，曙光就在前头。

上个世纪的中后期，是世界重量级拳击史上英雄辈出的时期，阿里就是其中的一员。当时，他有4年都未登上拳台了，而且那时的他体重已超过正常体重20多磅，速度和耐力也已大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”。然而，阿里自己却坚信“精神才是拳击手比赛的支柱”，他凭着顽强的毅力又重返了拳台。

在1975年的一天，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行了又一次的较量，这是他们的第三次较量了，前两次他们一胜一负，所以这一次无论是对阿里还是对弗雷泽都是至关重要的一次较量。那天，在他们进行到第14回合时，阿里已感觉精疲力竭，濒临崩溃的边缘。这个时候若有一片羽毛落在他身上，也定能让他轰然倒地。他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他提着一口气，以他自身特有的毅力在拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里很清楚，此时的弗雷泽也和自己一样，只有出气的力气了。

是的，他们比到这个地步，与其说在比气力，不如说是在比毅力，就看谁能比对方多坚持一会儿了。阿里知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的希望。于是阿里努力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，在气势上压住对方，令弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪也敏锐地观察到弗雷泽眼光中已有放弃的意思，他将此信息用眼神与表情以最快的速度传达给阿里，并鼓励阿里再坚持一下。阿里获此信息，精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即举起了阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里放松了下来，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。

在最艰难，也是最关键的时刻，阿里坚持到胜利的钟声敲响的那一刻，成就了他辉煌人生中的又一个传奇。

竞技体育比赛是实力的比拼，心智的较量，场上形势变数多、变化快，有时可借用苏轼描写暴风雨的两句诗：“天外黑风吹海山，浙东飞雨过江来”来形容，此时，再坚持一下，就会出现转机，“行到水穷处，坐看云起时”。比赛场上的激烈程度，人们都能看到，感受到，毋庸赘言。拳王阿里成功的事实更是证明了一个道理：坚持就是胜利。一位外国著名作家认为：“胜利者并非摘取胜利果实的人，而仅仅是固守在战场上的人……”。固守者，坚持也。

竞技场如此，商场如此，人生更是如此。任何通向成功的道路都是曲折坎坷的，充满了数不清的艰难与困苦，辛酸与煎熬。可以这么说，所有成功者在获得成功之前都是失败专家，但最后的赢家肯定也都是机会的把握者。在奋斗的征程上，有的人只走了几步便回头了，成为一个哀怨忧愤、郁郁不得志的小人物，湮没在茫茫人海中。有的人走得稍远一点，但是也未能坚持下来，因为多次的失败令他焦头烂额，心力交瘁，于是打了退堂鼓，与成功失之交臂。有的人走得更远一些，他甚至走到了离成功只差很小一步的地方。正如拳台上与阿里对峙的弗雷泽一样，而此时必定是他人生中最黑暗的时刻，看上去简直暗无天日，因为此时也正是黎明前的黑暗时期。这个时候，一开始想要建功立业的豪情早已退却，激情也已磨光，热情已然消解，气力也已耗尽，全凭一股不甘失败、不愿放弃的超强意志来继续向前走了。但有许多人偏偏在最不该放弃的时刻，信念轰然倒塌，意志全线崩溃，相信了错觉，以为自己不可能成功，黎明不会降临，于是便投降了、放弃了，结果前功尽弃，本来唾手可得的成功便真的不属于自己了。等到某个时候，他忽然猛醒：原来自己曾经离成功那么近，近得只隔了只差那么一点点，只要再坚持一下，哪怕一个瞬间，自己就是人皆向往的成功者了，然而现在成功已经属于别人了，属于意志比自己更坚定的强者，留给自己的只有无尽的悔恨。

老实人启蒙：

是啊，人生固有它的磨难和困境，当我们独行于茫茫黑夜，手足无措的时候，都会不同程度地产生绝望情绪，只有凭着坚强意志抓住希望后，回首才发现，一切其实都没什么大不了的。何况，大多数时候光明距我们仅差一步，只需再坚持一下。

不放弃，不抛弃

当我们观察成功人士的经历时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的CEO、政府高级官员以及各行业的知名人士都可能来自贫寒、破碎家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们今天成了社会上的领导人物，却都经历过艰难困苦的阶段。而且他们能以逆境有为，越挫越勇的精神战胜自己，找到超越别人的机会。对于他们终身追求的事业也是如此，不放弃，不抛弃，并最终有了超越别人的成功机会。

在《福布斯》杂志公布的东南亚40名富豪中，70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位。在菲律宾，其首富地位相当稳固。而半个多世纪以前，陈永栽一家初到菲律宾时，生活非常贫穷。

陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌，从贫穷到富有，这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说，陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明，通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实。

陈永栽出生于福建晋江市的一个普通家庭。在11岁时，因家乡遭遇灾荒，便跟着叔父到菲律宾，在一家烟厂当杂役。他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他又以半工半读的方式修完马尼拉远东大学化学工程系。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。不过，这时的他由于具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，又拥有与商界的密切联系，满怀开拓实业之志。虽然老板极力挽留，他还是毅然辞去令人羡慕的职位，决定自己创业。

1954年，在亲友的帮助下，刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂，但加工厂不赚反赔。这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽，他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。”他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。这家公司成了陈永栽庞大事业的基石。

1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马尼拉市郊购买了一块土地，创办了福川烟厂。烟厂创办初期，厂房简陋，只有两台二手的卷烟机，主要的产品是薄荷味的“清凉”牌香烟。由于资金匮乏，新产品缺乏知名度，产品销路很差，一度威胁到工厂的生存。他认真地做市场调查，并分析总结菲律宾烟草市场的整体情况：高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。经过努力，福川烟厂的产品打开了销路。

没想到，1968年的一场台风天灾，使刚刚有点起色的福川烟厂大多数设备被毁。陈永栽和工人不分昼夜修建房屋，挑拣被淋湿的烟草，修理被毁坏的机器。

遭受这一打击，陈永栽并不气馁，反而坚定了彻底改变落后制烟设备的决心。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。为了保证产品的质量和工人的技术水平，他还创办了工人培训学校。到70年代末，福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并辐射到香港和东南亚各国。1979年，是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上，陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此，他的福川牌香烟全面打入了国际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地，陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚“烟草大王”。

此后，陈永栽的事业迎来全面崛起时期，业务范围扩展到银行、酿酒、航空、旅馆等诸多行业。他在1970年创设的福牧农场，发展成东南亚最大规模的养猪场；他在1982年投资创办的亚洲啤酒厂，成为菲律宾第二大啤酒厂；陈永栽还收购了面临倒闭的通用银行，并将它改名为联盟银行。联盟银行后来在厦门成立全资的分行，成为中国第二家外资银行。1995年，他以数亿美元收购了菲航50.5%的股份，成为有绝对控股权的私人大股东。当时的菲航管理混乱，年年赤字，随时可能给他带来巨额亏损，许多好心人劝陈永栽趁早抛出这“烫手的山芋”。但他说：“物极必反，人被逼到墙角就会反弹，发挥出惊人的力量。”抱着这种信念，陈永栽果断地注资40亿美元，陆续更新了40架飞机，开辟了新航线。与此同时，他还大刀阔斧地进行管理改革，精简人员，提高员工素质。如今，菲航已迈入一个全新的阶段，陈永栽又创造了一个令人难以置信的神话。

陈永栽回顾自己的事业时，这样总结：“许多人想知道我‘从无到有’的成功秘诀。其实，我与大家没有什么不同，没有什么特别的，有的就是努力工作，面对风险，抓住机遇。”

他还写了一本书——《老子章句解读》，把对《老子》的理解融入到自己跌宕起伏的人生经历中。“祸兮，福之所倚。福兮，祸之所伏。”在老子的辩证思想的影响下，人弃我取成了陈永栽的经商理念。处变不惊，越挫越勇是陈永栽从古书中悟出的处世态度。

前事不忘，后事之师。古人以及当今诸多成功人士已经为我们做出了太多的榜样，也留下了太多的遗恨。在现在竞争日益加剧的社会里，挫折无处不在。若因一时受挫而放弃追求，将会终身遗憾。

老实人启蒙：

遭遇挫折，就当它是一阵清风，让它从你耳边轻轻吹过；遭遇挫折，就当它为一阵微不足道的小浪，不要让它在你心中击起惊涛骇浪；遭遇挫折，就当痛苦是你眼中的一颗尘粒，眨一眨眼，流一滴泪，就足以将它淹没。

做事要永远勤奋

“勤奋与机会哪个更重要？”

一个台湾的老者回答：“勤奋重要。”

问者暗暗嘲笑：“人在江湖，机会才是最重要。”

老者含笑不语

事后道:“勤奋与机会本不是一个层面的问题，不可在一起去做选择，人固然需要很好的机会让自己成功。但，机会是不可控的，而勤奋才是我们自己可以控制的。”

老者的话让我们明白：没有自己的勤奋，就是不可控的机会来到，我们也无力去把握机会。就如我们无力改变社会，但我们可以改变自己。只有我们勤奋的工作，专心的学习，用心的去做设计，当我们有机会一个优质的客户，才可以做出很好的设计。

勤奋的人应该知道的是，大量的辛勤工作不一定能赶得上一个绝好的机会。不要哀叹机会不青睐自己，他就在你身边。毫无疑问，它不久就会来敲响你的门。

1878年6月6日，一个名叫威廉·江恩的男孩子出生在美国得克萨斯州路芙根市的一个爱尔兰家庭。由于江恩的父母是爱尔兰籍移民，家里没有一丝的积蓄，加之当时美国经济不景气，江恩的母亲常常为一日三餐发愁。

少年时代的江恩只读了几年书便早早辍学了，他不得不像大人一样，为了生计奔波，江恩在火车上卖报纸、送电报，贩卖明信片、食品、小饰物等东西，赚取微薄的收入，以贴补家用。与所有报童们不同的是，江恩放报纸的大背包里时刻都装着书，空闲的时候，当别的报童们纷纷去听火车上卖唱的歌手们唱歌或跑到街上玩耍时，江恩便悄悄地躲到车站的角落里读书。

在读书的过程中，江恩意识到，自然法则是驱动这个世界的动力。

江恩的家乡盛产棉花，在对棉花过去十几年的价格波动做了分析总结后，1902年，24岁的江恩第一次入市买卖棉花期货，便小赚了一笔，之后他又做了几笔交易，几乎笔笔都赚。

棉花期货上的成功坚定了江恩投资资本市场的信心。不久，江恩到俄克拉荷马去当经纪人。当别的经纪人都将主要精力放在寻找客户以提高自己的佣金收入时，江恩却把美国证券市场有史以来的记录收集起来，一头扎进了数字堆里，在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。

当时做经纪人的收入是很可观的，每到夜晚，江恩的许多同事便出入高级酒店、呼男唤女， 而由于没有客户得不到佣金，江恩只能穿着寒酸的衣服躲在狭小的地下室里独自工作着。同事们笑他迂腐，笑他找不到客户，还暗地里给他起了个外号叫“路芙根的大笨蛋”。

江恩并不理会这些，依然我行我素。他用几年的时间去学习自然法则和金融市场的关系，不分日夜地在大英图书馆研究金融市场在过往一百年里的历史。

1908年，江恩30岁，移居纽约，成立了自己的经纪业务。同年8月8日，江恩发展了他最重要的市场趋势预测法：“控制时间因素”。

经过多次准确预测后，江恩声名大噪。

许多人对江恩一次次对证券市场的准确定位颇为不解，更有一些人坚持认为这个年轻人根本没有那么大的本事，他的成功只不过是传媒在事实的基础上大肆渲染的结果。

为证明自己报道的真实性，1909年10月，记者对江恩进行了一次实地访问。在杂志社人员和几位公证人员的监督下，江恩在 10月份的25个市场交易日中共进行286次买卖，结果，264次获利，22次损失，获利率竟高达 92.3％。这一结果一见诸报端，立即在美国金融界引起轩然大波，人们惊呼，这个年轻人简直太幸运了！

以后的几年里，江恩在华尔街共赚取了5 000多万美元的利润，创造了美国金融市场白手起家的神话。不仅如此，他潜心研究得出的“波浪理论”还被译成十几种文字，作为世界金融领域从业人员必备的专业知识而被广为传播。

老实人启蒙：

许多时候，人们总会用“幸运”来形容一个企业家或是某个人的崛起与成功，还有一些人会经常抱怨自己时运不济，对生活和事业中的“不公平”产生困惑与不满。事实上，幸运的得来靠的是一个人艰苦卓绝的努力与永不放弃的执著。

决不轻言放弃

畏难同样是一种藏在我们个性深处阻碍个人发展的重要因素，这也是弱者的体现。他们在困难面前总是望而却步，将它当成一个不可战胜的神话，总羡慕别人的气魄与能力而埋怨自己的怯弱与无能，其实这种心理感觉往往会将事情的真面目歪曲，“难”，通常是一种靠不住的直觉反应，因为避难趋易是人的本性之一。

但是，“难”、“易”的判断，在多大程度上靠得住呢?判断就是评价，是人心灵的产物，就免不了受各种因素的影响：时间、地点、评判标准、惯例、心情、经历、他人影响的程度，等等。所以，任何评价，有可能是符合实际的，也可能完全不符合实际；有可能只适合你，但不适合别人，或者适合别人，却不适合你；有可能符合此时“实际”，但在彼时，又不符合……难与易是相对的，或许一些乍看比登天还难的事在特定情况下也会变成容易。

大仲马的名声如日中天时，一位年轻人给他写信，建议两人合写一部小说。大仲马的回信非常刻薄：“先生，您怎么胆大包天，想到把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在一辆车上?”

青年也不甘示弱，回信说：“仲马先生，您怎么如此胆大包天，竟然把我比成马!”

大仲马一看，转怒为喜，又回信说：“请把文稿寄来，我的朋友，我乐意接受您的建议。”

上述事例很好地证明了一个道理：所谓“难不难”、“成不成”，都没有完全客观的标准，更多是自己的认定。不同的情形有不同的变数，看来相同的情形也可能有不同的变数，所以，即使遇到最不容易逾越的障碍，也不要盲目认定“真难”。

俗话说，只要功夫深，铁杵也能磨成针，困难即使如一座大山立于自己面前，也要相信：世上没有比脚更长的路，没有比人更高的山。　　面对困难，弱者总觉得它如一座大山摆在面前，不可征服。但强者却对此绝不畏惧，他们认为困难是存在的，但绝对不是不可战胜的，只要努力去解决，总能找到合适的方法，最大的难题也完全可能迎刃而解。墨西·门德尔松就是这样的典型。

墨西·门德尔松是德国知名作曲家门德尔松的祖父。他除了身体五短之外，还是个古怪可笑的驼子。一天，他到汉堡吉拜访一个商人。这个商人的女儿名叫弗提，墨西爱上了她，但弗提却因他的畸形外貌而拒绝了他。

到了必须离开时，墨西鼓起所有勇气，上楼径直来到弗提的房间，把握最后和她说话的机会。让他十分沮丧的是，弗提始终拒绝正眼看他。经过多次尝试性的沟通，他害羞地问：“你相信姻缘天注定吗?”她眼睛盯着地板搭了一句：“相信。”然后问他：“你相信吗?”

他回答：“我听说，每个男孩子出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩子。我出生的时候，未来的新娘便已许配给我了。上帝告诉我，我的新娘是个驼子。”

我当时向上帝恳求：“上帝啊!一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。”

当时弗提看着墨西的眼睛，心灵突然受到很大的感动。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。

有的困难，看起来十分严重，想了许多办法去解决可还是解决不了。于是，有人便认为“已是极限”，再去努力也是白搭。

其实人只要不断努力，其开发的潜能就会越来越大。努力不够，你就不知道你的潜能到底有多大。当你真正经过了一番努力奋斗之后，你才知道：所谓“难”，其实只是你自己的“心灵桎梏”。

所以说，成功是通过从部分成功中吸取经验而一步步取得的，任何事情在没有做好之前都要努力去做，日本京都陶瓷的成功经营便是很好的例证。

稻盛和夫所创办的京都陶瓷公司，是日本当今最著名的高科技公司之一。在其刚营运不久时，就接到著名的松下电子的显像管零件U绝缘体的订单。这对企业的发展当然是很有价值的事。但是，与松下做生意绝非易事。在该公司所在的关西地区，甚至有这样的评价：“松下电子会把你尾巴上的毛拔光。”

松下对待京都陶瓷这样的新创办公司，虽然看在其产品产量好的份上，给了他们供货的机会，但在价钱上一点也不含糊，且年年都要求降价。京都陶瓷的采购人员把价钱压到极限，但即使是以成本价销给它，松上也不屑一顾。对此，京都陶瓷的一些人很灰心，因为这样做，根本无利可图，而要挖潜力，又谈何容易?实在是太难了。

但是稻盛和夫终于想清：松下出的难题，的确是很难解决，但是，屈服于难，也许是给自己未足够挖潜力找借口。于是，经过再三摸索，在公司里创立了一种名叫“变形虫经营”的管理模式。将公司分为一个个的“变形虫”小组，作为最基层的独立核算单位。把降低成本的责任，落实到每个人。即使是一个负责打包的老太太，也可以明白打包的一根绳子原价是多少，浪费一根绳子会造成多大损失。这样一来，公司的营运成本大为降低。即满足松下电子等公司的苛刻条件，利润也甚为可观。

洛克菲勒说：“哪怕只有百分一的希望，也值得去试一试。”此语成了流行全美、体现美国人开拓精神、创业精神的名言。很多时候，事情的成功与否，机遇与风险占很大的比例，自己有多大的潜能，赢得的机会有多大，诸如这样的疑问不经实践是不可能知道的。

老实人启蒙：

成功不但要付出，更需要等待，它往往是一种耐心的较量，不到最后，不能轻言放弃。因为畏难与成功将永远失之交臂。

将各种借口都消除掉

当面对困难的时候，当面对挫折的时候，不要给自己任何借口，告诉自己一定能够战胜这些困难的，告诉自己别人能够做到的自己只要掌握了关键的技巧，也一定能行的。在艰难困苦中，只要你拥有这样一种不找任何借口的心态，那么至少你在成功的道路上又迈开了至为关键的一步。

借口是一种不好的习惯，一旦养成了找借口的习惯，你的工作就会拖沓、没有效率。抛弃找借口的习惯，你就不会为工作中出现的问题而沮丧，甚至你可以在工作中学会大量的解决问题的技巧，这样借口就会离你越来越远，而成功离你越来越近。

人的习惯是在不知不觉中养成的，是某种行为、思想、态度在脑海深处逐步成型的一个漫长的过程。因其形成不易，所以一旦某种习惯形成了，就具有很强的惯性，很难根除。它总是在潜意识里告诉你，这个事这样做，那个事那样做。在习惯的作用下，哪怕是做出了不好的事，你也会觉得是理所当然的。特别是在面对突发事件时，习惯的惯性作用就表现的更为明显。

比如说寻找借口。如果在工作中以某种借口为自己的过错和应负的责任开脱，第一次可能你会沉浸在借口为自己带来的暂时的舒适和安全之中而不自知。但是，这种借口所带来的“好处”会让你第二次、第三次为自己去寻找借口，因为在你的思想里，你已经接受了这种寻找借口的行为。不幸的是，你很可能就会形成一种寻找借口的习惯。这是一种十分可怕的消极的心理习惯，它会让你的工作变得拖沓而没有效率，会让你变得消极而最终一事无成。

如果你留心观察一下那些拖延时间的人，就不难从他们的口中之言找到一些共同的词语——“或许”、 “希望”、 “但愿”——这 3个小词构成了拖延时间者的心理支撑系统，并成为他们不愿去做某事的理由。而“但愿”、 “希望”无异于童话故事中的梦想，完全是浪费时间。无论你怎样“希望”或“但愿”，对你的现时的生活都无济于事，你只不过是在为自己寻找一种不愿从事生活中某一

重要活动的借口而已。例如，我们可以听到他们说：

●“我希望问题会得到解决。”

●“但愿情况会稍好一些。”

●“或许问题不太大。”等等。

而事实上，问题并没有得到解决，情况也没有好转。对于我们每个人来讲，只要你具有一定的决心和毅力，你就可以实现自己的各种意愿。然而，如果你总是将事情推迟到未来这一时间，那你就是在逃避现实，怀疑自己，甚至是在欺骗自己。拖延时间的心理会使你在现时中更加懦弱，并不断依靠幻想，总希望情况会如己所愿——有所好转，但事实并非如此。

老实人启蒙：

在生活中，工作中有很多的事情不是不可能，关键在于我们有没有努力地开动我们的脑子去想，并且是不是最终将脑海中的想法付诸了实践。

有恒心才能征服一切

传说，为了让妻子起死回生，俄耳甫斯用琴声感动了地府的守门官。他被允许带领妻子重返人间。但条件是要求他必须有恒心，在离开阴曹地府之前，不能为苦所惧，为情所动，不能回头看自己深爱的妻子一眼。

俄耳甫斯历经千难万险之后，气喘吁吁，力倦神疲，在即将踏上人间土地的时候，他停了下来，禁不住回头看了看妻子，结果一切努力顷刻间付之东流，他那可爱的妻子又不得不被带回了冥国，俄耳甫斯的努力因缺乏恒心而功亏一篑。

任何人在向理想目标前进的过程中，都难免会遭遇到各种阻力和重重困难，在这种情况下持之以恒则是最难能可贵的。

所谓持之以恒，是在做某种事情时，不朝秦暮楚，不被面前的困苦吓倒，不半途而废，不浅尝辄止，不功亏一篑。

其实，持之以恒是一种毅力，一种精神。

世界上没有任何东西能够替代恒心。才干不能，有才干的失败者多如过江之鲫；天才不能，天才无报偿已成为一句俗语；教育不能，被遗弃的教养之士到处充斥着。惟有恒心才能征服一切。

美国前总统尼克松堪称持之以恒的典范。众所周知，由于水门事件，尼克松被迫辞职。

从辞职到他逝世前的20年中，经历了巨大的精神折磨。在1974年被迫辞职后一段时间里，他可谓一蹶不振，突然降临的失落与忧愤，媒体的穷追猛打和冷嘲热讽，熟人朋友们则避之不及，使62岁的尼克松患上了内分泌失调和血栓性静脉炎，医生说他基本上是一个废人。

这以后，尼克松连续撰写并出版了《尼克松回忆录》、《真正的战争》、《领导者》、《不再有越战》、《1999不战而胜》和《超越和平》等一系列畅销全球的著作，以在野身份继续关心和介入美国内政外交，直到生命的终点。

“水门事件”的尼克松虽然受到了极大的挫折，可他面对挫折表现出来的坚韧不拔和对国家的强烈忠诚，战胜人性弱点重新攀上人生巅峰的勇气却受到世人的钦敬。

尼克松说：“他不怕失败，因为他知道还有未来”。他说：“失败固然令人悲哀。然而，最大的悲哀是在生命的征途中既没有胜利，也没有失败。”他以一种积极的健康的心态去面对自己的人生，而从不自怨自艾，挫折、忧愤使尼克松成为一个深怀智慧的人，而坚持不懈，持之以恒则使尼克松又达到了人生的巅峰。

纵观古今中外的历史，凡是取得巨大成就的人，都是和尼克松一样勇于坚持到底，有恒心、有毅力的人。

晋代左思花费十年时间收集材料，酝酿构思，以顽强不息的精神写出了令洛阳纸贵的《三都赋》；马克思用40年的时间，在大英博物馆里啃书本，甚至把博物馆里的水泥地都磨出了一个洞，写出了给人类历史带来新世纪曙光《资本论》；丁肇中、杨振宁博士坚持做原子轰击实验，终于发现了J粒子，使宇宙不守恒定律在实验上得以成立。他们的成功雄辩地证明：只要具备了知难而进、坚持到底的精神，无论办什么事情都能取得成功，否则，则会半途而废，功败垂成。

德国科学家席勒在研究射线即将看到曙光时，失去信心，罢手却步，遂将成功的喜悦奉送给了伦琴；牛顿晚年故步自封，坚持机械观点，以致晚年的牛顿一事无成。

坚持到底就是胜利。但真正做到坚持到底并不容易。宋朝诗人杨万里有诗曰：“莫言下岭更无难，赚得行为错喜欢。正人万山圈子里，一山放出一山栏。”

人在奋斗的过程中，由于条件有限，必然困难重重，也会存在种种干扰。这些困难干扰就像一座座山横亘在我们前进的道路上，绝不能望山让步，只能是翻山而行。

19世纪英国作家福楼拜说得好：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”。不错，只要拿出顽强的毅力，持之以恒，坚持到底，事业的成功必将成为一种必然。当年宋庆龄在

称赞张学良将军时曾说道：“有超乎常人的毅力，必有超乎常人的抱负。”恒心、毅力都是相对于人生旅途的坎坷和挫折而言的。

生活常常这样：在你向目标挺进的过程中，突如其来的打击，一次又一次的失败，莫名的痛苦和烦恼……像影子随形一样地跟着你，很难彻底摆脱。于是，人们便有了勇敢和懦弱、坚定和犹豫、洒脱和痴迷、勤奋和懒惰、廉洁和贪欲之分，一句话，有了强弱之别，有了坚持到底和中途沉迷的差异。

做一个强者，首先是要做一个精神上的强者，做一个坚韧不拔、威武不屈的人。世间不存在人无法克服的艰难和困苦，在我们面临绝境行将没顶时，在我们气喘吁吁甚至精疲力竭时，我们只要坚持一下，奋力拼搏一下，困难就会被我们征服了，我们就坚强了许多。

历史上有成就的人大多在追求成功的过程中，经受着巨大的风险和舆论压力，他们不是

退缩，而是坚韧不拔。

10世纪英国福音传播者怀特菲尔德就是一个典型。在他追求事业成功的过程中，经历了许多舆论的谴责和逐出教会，关闭他的教堂，甚至逼迫他离开所住的城镇。但他依1日在流浪的路途中传道。敌对者雇佣一些人穿上魔鬼的衣服去嘲弄他，向他扔烂泥、臭鸡蛋、烂蕃茄和切成碎片的死猫肉，并且不止一次地向他扔石头，把他砸得头破血流……同时代的许多名流都对他大加鞭挞和嘲讽，每天，他大概要经历十数次这样的挫折和失败，但是，所有的这一切均未能阻止怀特菲德继续他的传道事业。因为，他知道他的事业是有益于大众的。

终于，成千上万的信徒涌到伦敦郊外的田野上听他的传道。他给威尔士和苏格兰的矿工

讲道，为孤儿院募捐。他成了最有传奇经历的、最有魅力的传道者。

坚持是迈向成功的临门一脚。历史上很多成功者用自己的现身说法证明了这一成功定理。日本著名企业家土光敏夫说过，一旦把要做的事情决定下来，就一定要以必胜为信念，以坚韧不拔的精神干到底。

人没有努力的界限，所欠缺的往往是坚定不移的意志……面前遇到墙壁，就要决心穿过去，即使失败了，只要紧紧盯住目标，最终就不会倒下去。即使倒下去，爬也要往前爬。

老实人启蒙：

不苟且地坚持下去，严厉地鞭策自己继续下去，就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的无声力量会随着时间而增长，到没有人能抗拒的程度。

坚持自己的选择

人生的成败，全系于自己的抉择。具有坚强意志力的人，遇到任何艰难障碍，都能坚持自己的抉择，想方设法克服困难，消除障碍。

有这样一个人，他的父亲是一个赌徒，母亲是一个酒鬼。在这样的环境下，他的学业一无所成，不久就离开了学校，成了街头混混。直到20岁的时候，一件偶然的事刺激了他使他醒悟反思：“不能，不能这样做。如果这样下去，和自己的父母岂不是一样吗？成为社会垃圾，人类的渣滓，带给众人、留给自己的都是痛苦——不行，我一定要成功!”

他下定决心，要走一条与父母迥然不同的路，活出个人样来。但是做什么呢？他长时间思索着，找份白领工作几乎是不可能的。经商，又没有本钱……他想到了当演员——当演员不需要过去的清名，不需要文凭，更不需要本钱，而一旦成功，却可以名利双收。但是他显然不具备演员的条件，长相就很难使人有信心，又没有接受过任何专业训练，没有经验，也无“天赋”。然而，“一定要成功”的驱动力，使他认为这是他今生今世唯一出头的机会，最后的成功可能。在成功之前，决不放弃!

于是，他来到好莱坞，找明星，找导演，找制片……找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我要当演员，我一定能成功!”

很自然，他一次又一次被拒绝了。但他并不气馁，他知道，失败定有原因。每次被拒绝之后，他就把它当作是一次学习。一定要成功，痴心不改，又去找人……不幸得很，两年一晃过去了，钱花光了，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活，这两年来他遭受到1000多次拒绝。

他暗自垂泪，痛哭失声。难道真的没有希望了吗，难道赌徒、酒鬼的儿子就只能做赌徒、酒鬼吗？当然不行，我一定要坚持下去，我要成功!他想到了换个方法试试。他想出了一个“迂回前进”的思路：先写剧本，待剧本被导演看中后，再要求当演员。幸好现在的他，已经不是刚来时的门外汉了，两年多耳濡目染，每一次拒绝都是一次口传心授、一次学习、一次进步。因此，他已经具备了写电影剧本的基础知识。

一年后，剧本写出来了，他又拿去遍访各位导演，“这个剧本怎么样，让我当男主角吧!”但人们认为他的剧本挺好，但要让他当男主角是不可能的，他再一次被拒绝了。

他不断对自己说：“我一定要成功，也许下一次就行，再下一次，再下一次……”

在他一共遭到一千三百多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他二十多次的导演对他说：

“我不知道你是否能演好，但至少你的精神令我感动。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头吧!”

为了这一刻，他已经作了三年多的准备，终于可以一试身手。机会来之不易，他自然拼尽全力，全身心地投入其中。

这部电视剧创下了当时全美最高收视纪录——他成功了!

失败就像一条河，不怕河中的滔天巨浪，不怕在渡河中淹死，才很能游到成功的彼岸。人们赞美游到彼岸的成功英雄，却经常忘记在失败的大河中泅渡的必要。

尽管我们说说失败乃成功之母，许多道理都是成败对举，但着眼都是成功，甚至整部“成功学”关注更多的也是成功。然而，从一种过程而言，从一种思维方式，一种实事求是的态度而言，充分地关注失败更有意义。失败是生命走向成功的必要投资。

就英雄本色而论，许多杰出的人物，许多名垂青史的成功者，他人生的成败，并不是得益于旗开得胜的顺畅，马到成功的得意，反而是失败造就了他们。这就正如孟老夫子所说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

孟子说的这一串话，重点就是：一个人要有所成，有所大成，就必须忍受失败的折磨，在失败中锻炼自己，丰富自己，完善自己，使自己更强大，更稳健。这样，才可以水到渠成的走向成功。像苏秦搞六国合纵就是这样，像韩信找出路也是这样，像刘邦打天下，像刘备找安身立业的地方都是这样。还有像科学实验中科学家的反复试验。为着提炼稀有金属镭，居里夫人几乎耗尽了大半生的精力，而且这又使几代科学家的构想成真。这样的例子太多了。

老实人启蒙：

失败是生命必要的投资。失败是进步的里程碑，是勇者、强者与懦夫的天然国界。经受失败，对成功太重要了。