老实人缺什么

第六章 老实人缺表现

善于表现自己才会有机会。老实人不善于表现自己，自己的优点与能力常常不为人所知，给人的印象很平常，所以很难引起他人的重视，在人群中也很难有影响力。做一个聪明的老实人，需要树立积极主动的态度，敢于表现自己，敢于争取机会，充分实现自我的价值。

老实人不会表现自己

不善于得体地表现自己，是老实人的一大行为缺陷。过分的谦虚和过分的笨拙是其常见症状。学会用适当的方式表现自己，是老实人融入社会并取得一席之地的一个重要前提和必备条件。

老实人往往属于我们社会中默默无闻的那一群人。虽然他们中间，许多人也取得了一定的成就，具备了相当的名望和地位，但是其实际所发挥出来的影响力与所应该、所能够发挥出来的影响力往往相去甚远。而对绝大多数的老实人来说，则生活得平平常常、普普通通，让人放心却不受重视，让人尊敬却不受欢迎。他们本来可以生活得更好，本来可以为社会作出更多的贡献，本来可以减少更多的麻烦，本来可以使自己的事业更加顺利通达，本来可以……可是，为什么在老实人身上，却总是出现“好人没有好梦”和“好心不得好报”这些怪现象呢?答案有多种，但关键原因还是要从老实人自己身上找。

可以说，不善于得体地表现自我，是老实人受埋没、遭冷落、遇挫折、被误解的根本原因之所在。

我们经常看到生活中的这类老实人，谦逊而沉默。他们甘于做平凡人，羞于表达自我，给人的印象似乎很平庸很冷漠，他们的生活也很平常，生活中朋友也似乎不多，在事业上更是鲜有成为风云人物者。可是，如果你有机会去接近他们、了解他们，你会发现，他们中的许多人都有着丰富的内心世界，并且不乏才华和技艺。但是，由于他们不善于表达自我、推销自我，因此往往被这个世界所遗忘，成为命运的弃儿。

老实人为什么总是以一种消极和被动的态度来处理自我被社会认知的问题?这与其根深蒂固的传统道德观念不无关系。毫无疑问，老实人是传统观念的最忠实的维护者，因为这些传统观念往往代表了一种道德标准，这在中国就表现得更为明显。中国传统文化是主张泯灭个人而张扬集体的，展现自我往往要被视为是出风头，就可能会被别人怀疑为别有用心。老

实人总把自己看作是本分人，不愿突破常规，不愿被人视为异类，在这种传统文化的压力和心理惯性的作用下，从众、谦逊、收敛自我，就成了其一种自然而然的行为方式。显然，他们只是从道德伦理这个角度而非利害得失这个角度来考虑表现自我这一问题的。

老实人不善于表现自己的优势和成绩，这带来了一系列的不良后果。虽然他们可能很有才干，但是由于他们不善于主动展现这种才干，因此便很难引起他人特别是组织和领导的重视，从而丧失了许多发展的机遇。而且，即使他们默默地做了许多工作，因为不为人知，也得不到相应的社会承认，甚至是给他人作“嫁衣裳”。许多老实人的一生是让人颇感遗憾的，因为他们本来可以在更高的位置上更大地发挥其影响力，更多地贡献于社会，更好地实现自我价值。可以说，许多老实人的怀才不遇、抱恨终生就在于其缺乏毛遂自荐的勇气和自我宣传的意识。既然别人无从了解你的优势与成绩，那么也就谈不上什么赏识和重用了。

多数的老实人，不仅在思想意识上缺少展现自我优势这根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表现这些优势。由于老实人把技巧和方法不是看作一种工具而是当作一种具有道德属性的东西，因此他们往往排斥技巧并且拙于技巧，这样，就很难把自己的优点最完善地凸现出来，很难把自己的成绩最得体地呈现出来。更多的情况是，没有什么实际效果，甚至还适得其反。由此我们也可推知，许多老实人其实并非不想表现自我，只是不善于表现自我，由于方法失当、手段贫乏而致使效果不佳，或得非所愿。

随着市场经济的不断发展，我们已开始走向一个推销时代。所谓的推销，其含意就是指主动地向别人去介绍自己的某种东西，并使其获得对方的认可。商品需要通过广告来推销自己、扩大销量，我们也同样需要通过自我宣传，展示自己的优点，去争取发展的机遇。在“酒香不怕巷子深”已成为陈年黄历的今天，在人才竞争日趋激烈、制胜良机稍纵即逝的情况下，老实人要有危机感和紧迫感，要放下包袱、解开枷锁，要学会运用各种各样的手段和技巧来表现自我、展示自我，使自己尽快地脱颖而出，早结硕果。

老实人启蒙：

我们每个人都应该做自己形象的推销员，把自己的优势和成绩推向市场、推向舞台，“守株待兔”的做法不仅在古代是一个蠢举，在今天依然会让你一事无成。

敢于主动出击

现代竞争在很大程度上就是机会的竞争，机会是至为宝贵的。因此，一个优秀的人在机会来临的时候，是绝不会放过机会的。

不要认为那些成功者有什么过人之处，如果说他们与常人有什么不同之处，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，决不迟疑，这就是他们的成功秘诀。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机会遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事，有的人却让机会轻易溜走。

机会不是一种经过驯化的动物，它也有反咬一口的能力。一个发财的机会，处置得宜，则财源滚滚；处理失当，也可能使自己蒙受重大损失。这就是很多人在机会降临时却畏缩不前的原因。能否成为大商人，不仅是能力问题，也要看你有没有一决胜负的魄力。

很多人把自己无所成就的原因归结于没有遇到好机会。也许确实如此。但没有遇到好机会不等于没有好机会。你有真知灼见，藏在心里，别人就不知晓；你有盖世才华，从不显露出来，别人怎么会重用你？只有努力展示自己，才可能获得更好的机会。有时候，还需要跳起来，去争取那些好像不属于自己的机会。

晋献公时，东郭有个叫祖朝的平民，上书给晋献公说:“我是东郭草民祖朝，想跟您商量一下国家大计。”

晋献公派使者出来告诉他说:“吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧！”

祖朝说:“大王难道没有听说过古代大将司马的事吗？他早上朝见君王，因为动身晚了，急忙赶路，驾车人大声吆喝让马快跑，坐在旁边的一位侍卫也大声吆喝让马快跑。驾车人用手肘碰碰侍卫，不高兴地说:“你为什么多管闲事？你为什么替我吆喝？”侍卫说:“我该吆喝就吆喝，这也是我的事。你当御手，责任是好好拉住你的缰绳。你现在不好好拉住你的缰绳，万一马突然受惊，乱闯起来，会误伤路上的行人。假如遇到敌人，下车拔剑，浴血杀敌，这是我的事，你难道能扔掉缰绳下来帮助我吗？车的安全也关系到我的安危，我同样很担心，怎么能不吆喝呢？现在大王说‘吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧'，假设吃肉的人在决定大计时一旦失策，像我们这些吃菜根的人，难道能免于肝胆涂地、抛尸荒野吗？国家安全也关系到我的安危，我也同样很担心，我怎能不参与商量国家大计呢？”

晋献公召见祖朝，跟他谈了三天，受益非浅，于是聘请他做自己的老师。

祖朝不过是一个平民，跟高官厚禄相距遥远，好像没有什么受重用的好机会。但他主动跳起来，跳得高高的，让人看到了他与众不同的才能，他就得到了机会。

老实人启蒙：

很多有才能却抱怨“英雄无用武之地”的人，为什么要呆在那里等别人来发现自己、重用自己呢？何不跳起来抓机会呢？这个道理，就像你有一件珍宝，想卖出去，既然没有人上门求购，就只有自己主动上门推销。在买方卖方之间，必有一方主动。既然别人不主动，自己何不主动一点呢？

大胆展示你自己

同样一位员工，如果在单位里害怕领导和同事发现自己的不足，而极力掩饰，可能短时间内不会被解雇，但可以肯定的是，他永远也不会被提升，也就不可能成为支柱型员工。 与其一味消极地隐藏自己的缺陷，倒不如采取积极的策略，展示自己优秀的一面，以便在竞争中占据有利的地位。当然，你所拥有的这些一定要是对手所没有的，这样才能体现你的优势。然后再通过适当的途径把他们展示出来让别人了解你，认识你，从而自己为自己铺平前进的路。

市场部员工林娜不久前被提升为秘书室主任，那是因为她平时所做的策划文案都十分精彩，并常有文章在报刊上发表。当林娜得知秘书室主任一职空缺，公司内定人选是打字员侯丽时，自信的她便来了个毛遂自荐。总经理边翻看着林娜的文案，边对她一手漂亮的字发出赞叹，为了公司的发展，考虑之后终于决定放弃那个长得漂亮但文笔平平的侯丽。 “好酒不怕巷子深”、“土不埋金”的古训有时在职场竞争中并不适用，等着别人发现往往会使自己与机遇失之交臂，不如像林娜那样学会让别人发现你。在竞争如此激烈的今天，如果你总是躲在一旁，不去引人注目，那么想一想：在到处是才思敏捷的智者的职场里，领导的目光会穿过这么多亮丽的光环看到默默无闻的你吗？你能有多少脱颖而出的机会？ 如果你不

懂得去创造机会，有了机会也不知道如何把握，在激烈竞争中失败当然在所难免，恰如一只不懂得在人前开屏的孔雀，又怎会让众人因他的美丽而发出赞叹和欣赏？因此，善于创造机会，及时抓住机会，充分展现自己优秀的一面就显得非常重要。

老实人启蒙：

充分展示你优秀一面的优点：让同事和领导了解你的才能，你就能得到比对手更多的机会；在职业舞台上跳出最美的舞蹈，当然会得到最热烈的掌声，但是，掌声与鲜花的获得至少要有以下两个必要前提：一是要有勇气走上舞台，二是要设计出比对手更美妙的舞姿。 所以，所有员工，尤其是想成为公司支柱的员工，一定要向别人秀出优秀的你噢！

不要自己吓自己

法国著名的文学家蒙田说过：“谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。”

有位年轻的姑娘，１０年前被车撞倒，江湖医生说她瘫痪了。她相信了江湖医生的话，于是感到头脑呆滞，双腿麻木，再也站不起来了。她整日坐在轮椅上，肌肉渐渐萎缩，变成了瘫痪人。

转机发生在第二次车祸。５年后的某一天，当她连人带车被一辆三轮车撞出人行道时，她突然觉得疼痛难忍。家里人不相信她会疼痛，送她到一家大医院，医院外科专家确诊她根本没有瘫痪。经过一段时间的物理治疗，她很快就能站立起来行走了。当她站起来时，除了深感幸运外，还深感遗憾，别人说自己瘫痪了，自己就信以为真，当初为什么不去试试呢！是的，她如果试一试，就不会被他人的话所左右。可见心理上这种无形障碍，会使人情绪萎靡，自信心丧失，肌体功能失调，久而久之，人会变得这也不敢干，那也不敢做，无形中就把自己归类到那些“注定”不会成功的人里边去了。

怕了一辈子鬼的人，一辈子也没见过鬼，恐惧的原因是自己吓唬自己。世上没有什么事能真正让人恐惧，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。不少人碰到棘手的问题时，习惯设想出许多莫须有的困难，这自然就产生了恐惧感，遇事你只要大着胆子去干，就会发现事情并没有自己想像的那么可怕。

有位推销员因为常被客户拒之门外，慢慢患上了“敲门恐惧症”。他去请教一位大师，大师弄清他的恐惧原因后便说：“你现在假如站在即将拜访的客户门外，然后我向你提几个问题。”

推销员说：“请大师问吧！”

大师问：“请问，你现在位于何处？”

推销员说：“我正站在客户家门外。”

大师问：“那么，你想到哪里去呢？”

推销员答：“我想进入客户的家中。”

大师问：“当你进入客户的家之后，你想想，最坏的情况会是怎样的？”

推销员答：“大概是被客户赶出来。”

大师问：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

推销员答：“就——还是站在客户家的门外啊！”

大师说：“很好，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好恐惧的呢？！”

推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想像的那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。他对自己说：“让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”。

俄国作家契诃夫说得好：“有大狗，也有小狗。小狗不该因为大狗的存在而心慌意乱。所有的狗都应当叫，就让它们各自用自己的声音叫好了。”

老实人启蒙：

我们不应该因为其他人在某方面比自己强就不敢前进，勇敢地走自己的路就是最好的。

敢于自己推荐自己

关键时刻敢出头，替领导解决燃眉之急，既显示了自己的能力，也会让领导对你另眼相看，历史上的“毛遂自荐”的例子就充分说明了这一点。

毛遂是谁呢？毛遂是战国时期赵国公子赵胜的门客之一，赵胜是为平原君，他也和当时齐国相国孟尝君一样，广泛接纳四方来客，食客多至三千人，毛遂只是其中之一，当然被淹没在三千人之中不得“脱颖而出”。

战国时，秦军在长平一线，大胜赵军。秦军主将白起，领兵乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。

大敌当前，赵国形势万分危急。平原君赵胜，奉赵王之命，去楚国求兵解围。

赵孝成王八年，秦国的军队包围了赵国的都城邯郸，赵王派平原君赵胜前去楚国求救。平原君把门客召集起来，想挑选20个文武全才一起去。他挑了又挑，选了又选，最后还缺一个人。门下有一个叫毛遂的人，走上前来，向平原君自我推荐说：“毛遂听说先生将要到楚国去签订‘合纵’盟约，约定与门客二十人一同前往，而且不到外边去寻找。现在还少一个人，希望先生就以毛遂凑足人数出发吧！”平原君说：“先生来到赵胜门下到现在几年了？”毛遂说：“到现在三年了。”平原君说：“贤能的士人处在世界上，好比锥子处在囊中，他的尖梢立即就要显现出来。现在，处在赵胜的门下已经三年了，左右的人们对你没有称道，赵胜也没有听到赞语，这是因为没有先生什么才能的缘故。所以先生不能一道前往，先生请留下！”毛遂说：“我不过今天才请求进到囊中罢了。如果我早就处在囊中的话，就会像禾穗的尖芒那样，整个锋芒都会挺露出来，不单单仅是尖梢露出来而已。”平原君终于与毛遂一道前往楚国。

来到楚国之后，平原君赵胜与楚王坐在阶殿之上谈判，毛遂等随从则在殿阶之下等候着。当时楚国地广五千里，士卒百万人，楚王若是出兵救赵，那是绝对没有问题的。但是楚王害怕秦王过后施行报复，派兵来打，所以拖拖拉拉，下不了决心。时间一个时辰又一个时辰地拖延下去了。

站在殿阶之下的毛遂对在殿阶之上与楚王谈判的平原君赵胜喊道：“主公，在下有个急事要向主公禀报一下。”

平原君赵胜说：“你上来吧。”

毛遂于是一步一步地登上殿阶到了平原君身旁，当然也就离楚王不远了。毛遂上殿之后拔出剑来，直指着楚王说：“你空有雄兵百万，却惧怕秦国的数十万军队，害怕因救赵国而惹恼了秦国，你还有一点楚王的气魄吗？眼下我离你只有十步，你的性命就掌握在我的手中，你空有百万大军也救不了你的命，你只说答应不答应出兵救赵国吧？不答应，我一剑杀了你；要答应，马上与我主公平原君签约为盟，订立联合抗秦的条约。”

楚王气急，问平原君道：“他是谁？”

赵胜说：“他是我门下的一个客人，名叫毛遂。”

楚王说道：“毛遂，我与你家主公谈国事，你一个小小的门客多什么嘴，下去！”

毛遂不但不下去，反而又向楚王走近了五步说：“楚王，你不要只顾左右而言他事，我说的歃血为盟联合抗秦救赵的事就是国政大事，你只说答应不答应联兵抗秦吧。你不答应，我离你只有五步，我一下子就能置你于死地！”

楚王吓得魂飞魄散，马上答应与平原君赵胜歃血为盟，出兵解救赵国的都城邯郸。事情果然也如毛遂所说那样，楚国发兵泰国，秦国退兵了，赵国解救了。

平原君签订“合纵”盟约之后归来，回到赵国，说：“不敢再鉴选人才了。我鉴选人才，多的千人，少的百人，自以为没有失去天下的人才；今天却在毛先生这里失去了。毛先生一到楚国，就使赵国的威望高于九鼎和大吕。毛先生用三寸长的舌头，强似上百万的军队。我不敢再鉴选人才了。”于是把毛遂作为上等宾客对待。

因此，在一些重要的关头，领导也会碰到棘手的难题，如果在此关键时刻，其他同事都束手无策的时候，你却挺身而出，使问题迎刃而解，那么，不仅你的同事会佩服你，你的领导会更高看你一等。

日常生活中我们经常听到一些人受到诸如“关键时刻掉链子”的埋怨，这样的下属中不会受领导的喜欢的。像“砸锅”这类的事情比比皆是。

马谡是诸葛亮手下的大将，屡立战功，也算是一位功臣，然而却留下了大意失街亭的遗憾。司马懿出兵进攻街亭这个咽喉要塞，为诸将提供了一个表现才能的好机会，马谡也瞅准了这个关键时刻主动请求把守街亭。诸葛亮深知街亭的战略意义重大，提醒道：“街亭虽小，干系甚重：倘街亭有失，吾大军休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”马谡立功心切，立下军令状，但他的想法并未如愿。街亭失守，打乱了诸葛亮出歧山的计划，马谡不仅没能立功，还丧失了卿卿性命，真称得上“十清一俗”。而同去的赵云、邓芝却表现甚好，没有损兵折将，还保证了军资什物的安全，深得孔明的喜欢。孔明亲自率领诸将出迎，见到赵云说：“是吾不识贤愚，以致如此！各处兵将败损，惟子龙不折一人一骑，何也？”邓芝回答说：“某引兵先行，子龙独自断后，斩将立功，敌人惊怕，因此军资什物，不曾遗弃。”孔明夸奖道：“真将军也！”还赏赐赵云50斤金子，取绢一万匹赏给赵云的部卒。赵云推辞不受，孔明更是倍加钦敬，叹道：“先帝在日，常称子龙之德，今果如此！”

同样的关头，同样的机遇，马谡把事情办砸了，赵云和邓芝却把事情办得很好，一个伤了孔明的心，一个赢得了孔明的赏识和敬佩，所以，关键时刻表现自己有很多经验值得总结。

关键时刻的难题最能考验人，所以必须具备冲上去的勇气。有的下属确实有才能，但害怕困难，或者采取事不关已高产挂起的明哲保身的态度，因而不敢在紧要关头站出来，自己的才能也不会被人发现。但是，单凭满腔热情和勇气并不足够。关键时刻表现出色还必须知彼知己，方能百战不殆。马谡虽然具备了足够的勇气使他承担了守街亭的重任，但他并不了解敌我双方的情况，没有认真观察地形，同时刚愎自用，不听劝谏，于是稀里糊涂打了败仗。老古语也说，没有金钢钻，不揽瓷器活。即不能正确估价自己的能力，也不能估计事情的难度，势必有很大盲目性。马谡在估价自己时认为“某自幼熟读兵书，颇知兵法。岂一街亭不能守耶？”马谡在估价对手时放言：“休道司马懿、张邰，便是曹睿亲来，又何惧哉！”马谡看了街亭地势后，还嘲笑孔明多心，还违背孔明的交代驻军在山头上，却执意不听王平的劝告。这些失误没有理由不导致失败。如果马谡能正确分析敌我形势，不致于到这种结局。

老实人启蒙：

在知彼知己的基础上，基本上能心中有数。知己者明，知彼者智。如果认为关键时刻有把握解决好难题，要毫不犹豫地承担下来，取得领导的赏识。如果认为自己把握不大，也不要打肿脸充胖子，不要硬着头皮硬上，如果是领导安排的要向他说明自己的难处，须知，推辞掉的代价并不比失败的代价大，这样做也可以把机会让给别人。

善于创造关键时刻

一位处长买了一张新的计算机桌，他就让小何把桌子安装起来。小何动手能力平时就很差，加上对计算机桌架结构不了解，忙了一上午，满头大汗也没安装好。处长很不高兴，就让一位叫小邓的女下属去帮着做，桌架很快安装好了。处长当面把小邓表扬了一番，转过来批评怏快不乐的小何道：“你干不了，早说不就结了。何必装腔作势，不懂装懂。”这种情况下，小何讨了个没趣，承担了超出自己能力范围的任务，真可谓犯了大忌。或许小何会埋怨自己的好心做了驴肝腑，但主要原因还得从他自身找起，这种适得其反的事情千万不要硬着头皮去做。

善于把握关键时刻获得领导的信任和重视，一方面要善于发现某些关键时刻，另一方面也要善于把某些时刻变为关键时刻，善于创造关键时刻。一般地讲，关键时刻主要有下列几种情况：

第一，上级派下难度较大而且影响较大的任务时，做好这样的工作对领导而言至关紧要，下属应当全力以赴，协助领导圆满完成任务，不可袖手旁观。

第二，其他同事忙于某些事情，人手不足但事情却很多时，也要多承担任务，井井有条地把每一件事情都干得相当出色，领导自然会看在眼里，喜在心头，所以不要推卸责任。 第三，遇到意外的突发事件，领导与大多数同事都拿不出。力、法时，要冷静、稳妥地出谋划策，把问题解决好，表现你的超群的才干。

第四，假如你刚到某单位工作或新调来一位领导，也是推销自己的重要机会。

第五，领导陷入逆境时，如果你能在他最需要下属的支持和帮助时，伸出你援助的手。雪中送炭千金难买，锦上添花一文不值，的确有一定的道理。

对关键时刻的把握是一个人能力的体现。有的下属平时并不见得有什么过人之处，但在一些领导非常关注的场合下，他却表现得尽善尽美，有的甚至只不过是“十俗一清”，但也能受到领导的赞赏，不能不说他高明。

老实人启蒙：

只要你智勇双全，又善于把握关键时刻表现自己，也就很容易得到领导的赏识了。

多跟领导进行沟通

有些很有“正义感”的人总是认为：跟领导走得近乎，还不就是为了多得点好处，想升职、要待遇，其实也不见得有什么真才实料，“正经”人是不屑如此的。

不可否认在某些公司确实存在着这种现象，所以往往这种公司才会“小人得志”，同样，这种公司也留不住人。如果你目前是在这样的公司供职，离领导远近还真无所谓，因为即便混个一官半职也没什么意思；但如果你是在效益好、能学到真本事而又人员竞争激烈的环境下，多与领导接触就是一件很必要的事情。因为无论是从开阔思路的角度考虑，还是从更实在的站稳位置的方面着想，“让在任的领导喜欢你”都是很重要的事情。

小静在一家公司里任职，原来是不显山、不露水，只是公司一位领导时常过来找她聊天，这位领导虽不直接领导小静，但他是公司董事局的成员，他的意见可以直接影响到每尸位员工的去留。因此，小静一直稳稳当当、别人无法顶替地做着一份工作。这份工作的惟一缺点就是不太能显出小静的精明，并且让别人在背后说些她与那位领导的“小道消息”。 后来，那位领导因为个人原因离开了公司，有些人便认为小静这下没人“疼”了。根本不是那么回事，新老板上任3个月，便对小静青睐有加，大会、小会一通的表扬。小静是聪明人，自从受到第一次表扬后，她总是能在楼道里、饭厅里适时地与领导巧遇，看似有一搭、无一搭地说些工作上的想法什么的。小静工作上的成绩确实也是有目共睹的，当然是不是就真的到了领导表扬的那么杰出的程度，不好说；反正小静不仅得到了公司年度的最高奖励，并且领导有意让她升为中层领导。小静没答应，结果一年后，这任领导又走了。第三任领导走马上任了，征求了一些人的意见，小静就升了部门主管。这第三任领导跟前两任一样，见了小静就忍不住地高兴。有些人背后说小静能得到政见不同的三任领导的共同“喜欢”，是性格所致，因为小静有“女人味”。这话背后的意思也许不那么高尚，但是那些不服的人从此就不得不服了：让所有的老板都喜欢，这是“智慧”。谁都知道小静业务是不错，但不错的不止是她一个人，为什么领导偏偏信任她呢？因为她会审时度势，会制造机会让领导了解自己，进而信任自己.

最怕的就是见了领导抹头儿就走，要不就勉强打个招呼，一低头过去了。那样领导说不定以为你在工作上出了什么问题，要不怎么见了领导就像耗子见了猫似的。这种员工要么是真的有什么事情不愿意领导知道，要么就是对自己的工作成绩缺乏自信。如果是第二种情况，实在大可不必。也许你对自己要求太高，对自己总是不满意，也许领导并不像你自己认为的那样，觉得你成绩不好，即使你真的比别人差些，只要工作努力了，领导也并不会看不起你，相反，把你的“痛苦”告诉他，他也许会给你一些好的建议，让你的思路一下子豁然开朗呢。

老实人启蒙：

总之，领导不可怕，不要见了就绕着走。多跟领导沟通，绝对只有好处没有坏处。

树立积极主动的态度

想比别人更成功更出色吗？办法只有一个，那就是积极主动地工作。

但遗憾的是，很多员工的想法恰恰与此相反，他们认为公司是老板的，自己只是一个高级打工人员，归根到底还是在要死要活地替别人工作。很自然的，有这种想法的员工很容易成为“牙膏”式的员工，天天按部就班地工作，缺乏活力，除非老板推一下挤一下，他才动一动。有的甚至会出现逆向选择和道德风险。

那么老板们怎么看待这个问题呢？英特尔总裁安迪·葛洛夫应邀对加州大学伯克利分校毕业生发表演讲的时候，提出以下的建议：“不管你在哪里工作，都别把自己当成员工——应该把公司看作自己开的一样。”在任何公司里，你除了能要求自己以外，剩下的任何人或事都不是你所能控制的，你只有积极主动，用向上的心态去待人处事才可能创出自己的一片新天地。

在公司里，很多员工都认为只要准时上班，按时下班，不迟到、不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去领工资了。其实，工作首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神。自动自发地工作的员工，将获得工作所给予的更多的奖赏。

坦诚地说，很多在公司任职的人在这方面大多是茫然的。他们每天在茫然的上班、下班，到了固定日子领回自己的薪水，高兴一番或抱怨一番之后，仍然茫然地去上-班、下班……他们从不思索关于工作的问题：什么是工作？工作是为什么？可以想像，这样的人，他们只是被动地应付工作，为工作而工作，他们不可能在工作中投人自己全部热情与智慧。他们只是机械地完成任务，而不是去创造性地、自动自发地工作。

他们没想到，他们固然是踩着时间的尾巴准时上下班的，可是，他们的工作很可能是死气沉沉的、被动的。—当他们的工作依然被无意识所支配的时候，很难说他们对工作的热情、智慧、信仰、创造力被最大限度地激发出来了，也很难说他们的工作是卓有成效的。他们只不过是在“过日子”或者“混日子”罢了！

其实，工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想像和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想像和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们有的只是逃避、指责和抱怨。 应该明白，那些每天早出晚归的人不一定是认真工作的人，那些每天忙忙碌碌的人不一定是优秀地完成了工作的人，那些每天按时打卡、准时出现在办公室的人不一定是尽职尽责的人。对他们来说，每天的工作可能是一种负担、一种逃避，、他们并没有做到工作所要求的那么多、那么好。对每一个企业和老板而言，他们需要的决不是那种仅仅遵守纪律、循规蹈矩，却缺乏热情和责任感，不能够积极主动、自动自发工作的员工。

员工应该学会控制自己的态度。影响你的态度的，不是老板，不是工作；不是父母，也不是失败，而是你自己.你怎么想，怎么反应，全看你自己。

在生命的任何时刻，你的态度都是由自己安排决定的。你可以让他帮助你，也可以让他破坏你。态度本身无所谓是非，他只是通往结果的方式。不管你的目标是什么，你的态度决定了你的方向。不论这些目标是积极的或消极的、正确的或错误的、能够提升自己或将导致自我毁灭，态度都由你自己决定，就像电脑依据输入的程式印出文字或表格一样。 即使在万事不顺遂的时候，只要思想积极，依然能够渡过难关，在解决问题或情况改变之前，保持充沛的精力，将使你不致陷入泥沼，反而能够屡仆屡起。

工作不是一个关于干什么事和得多少报酬的问题，而是一个关于生命的问题。工作就是自动自发，工作就是付出努力。正是为了成就什么或获得什么，我们才专注于什么，并在那方面付出精力。从这个本质的方面说，工作不是我们为了谋生才去做的事，而是我们用生命去做的事！

成功取决于态度，成功也是一个长期努力积累的过程，没有谁是一夜成名的。所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展现超出他人要求的工作表现，以及拥有“为完成任务，必要时不惜打破常规”的智慧和判断力。知道自己工作的意义和责任，并永远保持这一种自动自发的工作态度，为自己的行为负责，是那些成就大业之人和凡事得过且过之人的根本区别。

老实人启蒙：

明白这个道理，并以这样的眼光来审视我们的工作，工作就不再成为一种负担，即使是最平凡的工作也会变得意义非凡。在各种各样的工作中，当我们发现那些需要做的事情，哪怕并不是份内事的时候，也就意味着我们发现了超越他人的机会。因为这自动自发地工作的背后，需要你付出的是比别人多得的热情、智慧、创造力和想像力。

善于表现至关重要

孙威是元太祖手下很有能力又会表现的大臣。孙威擅造铠甲，为了引起元太祖的重视，他把自己的用蹄筋、翎根制造的铠甲献上去，元太祖铁木真亲自射击这套铠甲，竟然没能穿透。太祖非常高兴，赐给孙威蒙古名“可兀兰”，让他佩有金符，授给他顺天、安平、怀都、河南、平阳诸路工匠都总管的职官。孙威随元太祖攻打邻、乾等地，表现很勇敢，总是冒着箭石攻击奋战，一马当先。太祖看在眼里，喜在心里，爱将心切，慰劳孙威说：“你即使不爱惜自己的身体，难道也不为我的铠甲头盔考虑吗？”并问那些穿着孙威制造的盔甲的手下道：“你们知道我最爱的是什么吗？”将军们的回答都不能使他满意。元太祖最后说：“能够保护你们而为我国杀敌立功的，不就是孙威制造的铠甲吗？而你们都没说到点子上，是为什么呢？”为表示对孙威的喜爱，把自己的锦袍赏赐给了他。

孙威就以自己的一技之长，加上自己的勇敢赢得了元太祖的赏识。如果他仅仅会制造铠甲，懂得造铠甲的技术，而不自荐给元太祖，那么他造的铠甲的作用就可能不被人们认识，其应用也得不到推广，孙威也只能做个默默无闻的人。可见，善于表现至关重要。

善于表现自己要把握好以下几点技巧：

第一，在领导面前要勤快，办事干净利索。

作风懒散，办事拖拖拉拉是当前机关单位很不良的风气。领导交办的任务催办多次也完成不了，在领导面前表现过分高姿态，都是领导不喜欢的；

相比之下，手脚勤快的下属更受领导的青睐。事无大小，都争着干，抢着做，领导心目中都会对你有好评价。

燕华是个很会表现的小伙子，大学毕业后分配到一个机关单位工作，单位里的领导和同事大多是中年人，他就几乎把打扫卫生、提开水倒茶等小事包揽下来。每天早晨总是提前半小时到单位，扫扫地、拖拖地板，卫生整理得井井有条；再把开水提来，给领导和同事先沏上一杯，等其他人来了，一切都准备地妥妥当当。不光是领导，其他同事都一致夸赞燕华工作积极；表现不错。

作为年轻人，工作资历浅，业务提高是必须的，但搞好人际关系也同样重要。同事赞扬，领导赏识，需要年轻人对再微小的事情也要勤勤恳恳地去做，不能大事做不了，小事不愿做。小事更容易体现勤快，体现扎实，更容易表现自己。

第二，善于察颜观色，领会领导的意图和潜台词，

领会领导的意图、读懂领导最能考验一个人的“悟性”。经常听到领导说某某人“悟性好，一点就透”，也经常听到领导抱怨某某人“不灵通，反来复去交代多少遍也不领会意图”。由此可知，善于读懂领导也是会表现的重要方面。

李续宾是曾国藩手下善于揣测其意图的爱将。一次，曾国藩召集众将开会，谈到当时的军事形势时说；“诸位都知道，洪秀全是从长江上游东下而占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。现在湖北、江西均为我收复，仅存皖省，若皖省克复，……”此时，李续宾早已明白曾国藩的意图，趁势插口道：“涤帅的意思，是要我们进兵安徽？”“对！”曾国藩以赞赏的目光看了李续宾一眼，“续宾说得很对；看来你平日对此已有思考。为将者，踏营攻寨计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划宏远，这才是大将之才。续宾在这点上，比诸位要略胜一筹。”李续宾一句话赢得了这么高的赞扬，实在是高明之举。

读懂领导、准确领会其意图；并非一日之功。曾国藩说李续宾“平日对此已有思考”，一语破的。常言道：凡事预则立，不预则废。只有平时紧紧围绕领导关心的敏感点进行思考，才能在把握领导意图和工作思路方面直超过其他人的可能。

第三，在公共场合表现自己的水平和能力，让大家心服口服。

在公共场合显露英雄本色，是为了创造一种可比较的局面。“不怕不识货，就怕货比货”，是骡子是马拉出来骝骝就清楚了。领导平时赏识某个下属，但又怕众人不服气，只有把别人“比”下去，让人心服口服，领导才感到踏实。所以，争气的下属应该体会到领导的这种心理，注意在公共场合显示自己的过人之处，不辜负领导的信赖和赏识。李续宾作为曾国藩的心腹、爱将，就善于表现自己，给曾国藩挣面子，既保住了自己被赏识和重用的地位，又平息了其他将领心中的不服和妒意。

第四，能谋大事，在小事上表现自己的确能获得领导的好评，但未必能受到领导的重用。

真正的善于表现是能谋大事，而不在于“小打小闹”上。所以，曾国藩赞扬李续宾时认为，攻城略地、带头打仗并不是头等重要的大事，对于真正有能力有水平的将军来说，应该是胸有全局，规划宏远的人。

第五，表现自己的优点是注意方式，不要刺激领导，要给领导一种满足感。

特别是一些高文凭、能力强的人，表现自己的优点，时不要与领导形成对比。如果刺激了领导，你的优点也会变成缺点，并不能引起领导的兴趣。

周某在一个研究单位的确是计算机高手，但他经常在领导面前卖弄，鼓吹自己的水平，对自己水平差的人冷嘲热讽，这位领导在计算机方面是个外行，他对周某的表现很不满意，因而从没在计算机方面表扬周某的成绩。自己的优点再多，如果不能引起领导的心理共鸣，也只能被束之高阁。

老实人启蒙：

善于表现自己的优点和长处，既显示出自己的专长，又体现出自己的处世能力和聪明，哪个领导不喜欢既能干事，又“会来事”的下属呢？