老实人缺什么

第五章 老实人缺胆量

老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。作一个聪明的老实人，需要培养自己的开拓精神和冒险精神，敢创敢干，用勇敢来开启成功之门。

老实人开拓精神不强

突破规则并不仅仅是一种意识和观念，还是一种技巧和方法。在市场竞争中，要善于打破常规，更要学会反其道而行之，独辟蹊径，出奇制胜。有些时候，为了一个大目标的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果。商场如战场，用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事。老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打，难以成事。

与突破规则问题紧密相联的，就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着，它既可能使你输光老本儿，又可能赢回一座金山，风险越大，这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润，这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。

事实上，任何一件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营，再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益，你必须就要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险，你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益。市场经济为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来，一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大；而风险越大，其可能获得的收益也越高。能成大事者，都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中，既有勇气的成份，又有智慧的光芒。

老实人启蒙：

普遍而言，老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险，实则是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动，并不能算作是敢于冒险者。

敢为才能有所作为

生活总是在不断变化的，也总是向前、向进步的方面转化的。作为社会中的人，也不可能整天面对一成不变的事情。做企业的，面对市场的变化；做学问的，面对知识的更新；做管理的，面对人事的变动。

面对这些变化，如果我们没有敢为的心态是不行的。没有敢为的心态，我们就会害怕变化，害怕未知，就会使我们的生活、我们的事业越来越糟糕。

千里马与磨道驴的付出其实是一样的，最起码他们行走的路程是一样的。千里马功成名就，是因为它敢在不同的道路不同的场面出现，可跃高山，可跨江河。磨道驴在磨坊里不停地转着圈，还被蒙着眼睛，属于它的只是主人的皮鞭和一点可怜的饲料。

有了敢为的心态，才会使我们成为一个挑战者，愿意尝试新行为，愿意接触陌生人做陌生事，探索未知领域。我们有了这样的心态，就不会太安于现状，也不会留恋过去，不会让知足与惰性主导我们的行为。很多不敢为的人就有满足现在留恋过去的心态，总喜欢对目前所取得的一点小小的成就沾沾自喜，对过去一些微不足道的所谓成功逢人便津津乐道。日复一日，年复一年，在常规中度过一生，无所作为。

看看我们身边的人，不敢为的人占有大多数。他们之中不缺乏才华横溢者，也不缺乏对社会抱有真知灼见者，事实上他们都一事无成。为什么会这样?他们原来就是这样的人吗?不是的。我们谁都是天才，包括你，也包括我，这句话绝对没有错。可是你我从小到大，一直都是很普通，既没有震惊世界的举动，也没有拥有亿万家财，甚至连生存都是个问题。我们的现状与天才相差甚远，但是这与我们是否是天才无关，因为我们一直不想做事，也不敢做事，所以就不得不去平庸平凡了。我们现在习惯于每天把太阳从东背到西，过着几乎一成不变的生活。上班、回家、上班，从来没有想过要改变。就算是对此感到不满，也只能在酒桌上借着酒劲儿发发牢骚骂骂娘，第二天仍旧重复今天的目子。

小的时候，我们可能对什么都好奇，什么都敢想，什么都敢做。父母严加管教，成了听话的孩子，被父母安排去读书并且一定拿到好成绩。我们想玩，但一定要完成作业：我们想去旅游，就必须拿双百分。老师安排我们学什么就学什么，甚至学这些东谣对我们有什么用，我们也不知道。老师不说，我们也不敢问。老师告诉我们只要把这些东西学好，将来就能卜大学，上大学就会有工作，有工作就能挣钱。家长说如果我们不好好学这些东西，长大以后就要挑大粪扫马路。

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。考高分有奖励，考不好挨惩罚。我们的生活就是学习学习再学习，考试考试再考试。父母是万能的，老师是伟大的，听话的孩子才是好孩子。学吧，考吧!在学校这条封闭的胡同里一钻就是12年。要高考了，报什么专业?唉，现在什么专业好找工作什么专业工资高就报什么吧，这都是家长和老师的安排。考上大学，就是学生的解放，父母不管了，老师不问了，60分万岁，混一个大学文凭就可以，每天就是打发日子或者被日子打发。

也许我们有唱歌的天赋，我们要唱歌说不定张学友死活都红不了：也许我们是演戏的天才，我们要演戏周润发都找不到饭碗：也许我们是软件开发天才，我们做软件说不定把比尔．盖茨的微软弄得倒闭关门不可。

但是，无论我们曾经是什么样的天才，但现在的我们只能默默无闻，形同草木。我们可以抱怨一切可以抱怨的，但是谁也不为我们负责，我们也没有理由去让别人为我们负责。自己脚上的泡是自己走出来的，痛与不痛只能自己知道；苦酒是自己酿出来的，我们不喝谁喝?

回想一下，我们为什么如此平庸如此平凡?我们真正地想干过一件事情吗?即使想过，干下了吗?从骨子里，我们就没有觉醒过，告诫自己要去做事，要敢做事。

我们仿佛听命于一只无形大手的操纵，一生中只在几条胡同里钻来钻去。没有敢为的心态，自然没有敢为的习惯。遇到有困难有风险的事情不敢面对，所以现在连我们自己都不清楚自己到底能做什么。不知道自己能做什么，自然不敢做什么。这样就形成了我们懦弱的性格。

老实人启蒙：

人生中大有作为的人恰恰与我们不同，他们敢于放弃，敢于挑战，敢于冒险，成功自然要属于他们这样的人。

勇气是人生的动力

常言说：“两强相遇勇者胜。”这是经过长期检验的至理名言，没有一个成功的人是轻轻松松取胜的。勇气存在于我们日常生活中的每一个细节。终于挨到了双休日，可你有好多事要做，你有没有勇气起床呢?这自然是小事，但勇气可能发生在任何场合，面对困难是一种勇气，面对权势是一种勇气，面对金钱是一种勇气……勇气就是“富贵不能淫，威武不能屈”。那么我们的勇气又是从什么地方来呢?是心态，只要你以正常心态，平常心态去面对一切，你就什么都不怕了。

吴士宏曾是IBM(中国)公司的总经理。吴士宏现在已经成功了，但她原先只是一个护士，那她又是怎样进IBM公司的呢?

在多年以前，吴士宏还是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店可不像今天这样没有“地位”，因为现在的五星级饭店多了。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城饭店这样的五星级饭店门口，心情怎么样?

她回忆说，在长城饭店门口，自己足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，如何．点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是凶为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

经过一'番思考，她最后当然进去了，否则就没有今天的吴士宏了。她是怎样突破这个障碍的呢?她就是凭着一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程，就是凭着这个经历，自己也应该进去，不就是为了这一天吗?她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处：她的确是顺利地通过了两轮笔试和一轮口试，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。

俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字?”

她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢?她点点头，只说了一个字：“会!”

“一分钟可以打多少个字?”

“您的要求是多少?”

“每分钟120字。”

她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，马上就回答：“没问题!”主考官说：“好，下次录取时再加试打字!”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的眼睛。

实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。

她被录取了，IBM公司“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工，可是她扮演的不是白领，而是一位卑微的角色，主要工作是泡茶倒水，打扫卫生，用她自己的话说，“完全是脑袋以下的肢体劳动”。她为此感到很自卑，她把可以触摸传真机作为一种奢望，她所感到的安慰就是自己能够在一个可以解决温饱问题而又安全的地方做事。可是作为一位服务人员，这种心理平衡很快就被打破了。

一天，吴士宏推着平板车买办公用品回来，门卫把她拦在大门n，故意要检查外企工作证。她没有外企工作证，于是在大门口僵持了起来，进进出出的人就像看大街上耍猴的那样，个个都投来一种异样的目光：作为一位女性，她的内心充满了屈辱，充满了无奈，可是她知道这份工作得到不容易，没有发泄出来，可是她内心咬着牙齿在说：“我不能这样下去!”这是第一件事情，还有一件事情在她的内心深处留下很深的印象：

有个女职员，香港的，资格很老，动不动就喜欢指使人给她办事，吴士宏就是她的主要指使对象。一天，这位女士叫着吴士宏的英语名字说：“Juliet，如果你想喝咖啡就请告诉我!"

吴士宏丈二和尚——摸不着头，不知这位自以为是的女上说什么。

这位女人说：“如果你喝我的咖啡，每次都请你把杯子的盖子盖好!”吴士宏本来是一个很很会忍气吞声的人，这次女性的温柔全都不见了，因为她认为那女人把自己当成偷喝咖啡的小毛贼了，是一种人格上的侮辱。她顿时浑身颤栗，就像一．头愤怒的狮子，把埋在内心的满腔怒火全部发泄了出来……

吴士宏想：有朝一日，我要去管公司里的任何一个人，不管他是外国人还是香港人!甘愿自卑，就只能沉沦下去，不肯自卑，就会产生无穷的推动力。吴士宏每天除了工作时间就是学习，就是寻找着自己的最佳出路。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业各代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行．战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理，也就是人们常说的“南天王”。此后，吴士宏还登上了IBM中国公司总经理的宝座。

吴士宏为什么成功，我们不知道，我们只知道她从来没有真正害怕过什么东西，即使不会的东西也是这样。

人就是应该有这样一点精神——不会的事情，难道你学不成?我们现在想说这样一段话：俗话说，坚持数年，必有好处。一个人只要肯花时间，少的不说，经过十年的努力，一个智力平平的人可以精通一门学问；一个毫无知识的文盲，可以成为一个彬彬有礼的文化人。

老实人启蒙：

成功人士的勇并不是纠纠莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。

莫让自己打败自己

常言道：世上无难事，只怕有心人，没有翻不过的山，也没有趟不过的河。只是因为不相信自己能力的人多了，世界上才有了“困难”这个词语。

1862年9月，美国总统林肯发表了将于次年1月1日生效的《解放黑奴宣言》。在1865年美国南北战争结束后，一位记者去采访林肯。他问：“据我所知，七两届总统都曾想过废除黑奴制，《宣言》也早在他们那时就起草好了。可是他们都没有签署它。他们是不是想把这一伟业留给您去成就英名?”林肯回答：“可能吧。不过，如果他们知道拿起笔需要的仅是点勇气，我想他们一定非常懊丧，”林肯说完匆匆走了，记者一直没弄明白林肯这番话的含义。

直到1914年林肯去世50年后，记者才在林肯留下的一封信翟找到了答案。在这封信里，林肯讲述了自己在幼年时的一件事：“我父亲以较低的价格买下了西雅图的一一处农场，地上有很多石头。有一天，母亲建议把石头搬走。父亲说，如果可以搬走的话，原来的农场主早就搬走了，也不会把地卖给我们了。那些石头都是一座座小山头，与大山连着。有一年父亲进城买马，母亲带我们在农场劳动。母亲说，让我们把这些碍事的石头搬走，好吗?于是我们开始挖那一块块石头。不长时间就搬走了。因为它们并不是父亲想像的小山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。”

林肯在信的末尾说：有些事人们之所以不去做，只是他们认为不可能。而许多不可能，只存在于人的想像之中。

这个故事很有启迪性。它告诉大家，有的人之所以不去做或做不成某些事，不是因为他没这个能力，也不是客观条件限制，而是他内心的自我想像首先限制了他，是他自己打败了自己。

这些人们真正的敌人是他们自己。

每个人在一生之中，或多或少总会有怀疑自己，或自觉不如人的时候。

研究自我形象素有心得的麦斯维尔·马尔兹医生曾说过，世界上至少有95％的人都有自卑感，为什么呢?电视上英雄美女的形象也许要负相当大的责任，因为电视对人们内心的影响实在太大了。

有些人的问题就在于太喜欢拿自己和别人比较了。其实，你就是你自己，压根儿不需要拿自己和任何其他人比较。你不比任何人差，也不比任何人好，造物者在造人的时候，使每一个人都是独一无二，不与任何其他人雷同的。你不必拿自己和其他人比较来决定自己是否成功，应该是拿自己的成就和能力来决定自己是否成功。

拿破仑·希尔指出：在每一天的生活中，如果你都能够尽力而为、尽情而活，你就是“第一名”!

许多人喜欢看NBA的夏洛特黄蜂队打球，特别喜欢看l号博格士，他身高只有1．6米，在东方人里也算矮子。

据说博格士不仅是现在NBA里最矮的球员，也是NBA有史以来破纪录的矮子。但这个矮子可不简单，他是NBA表现最杰出、失误最少的后卫之一，不仅控球一流，远投精准，甚至在高个队员中带球上篮也毫无所惧。每次看到博格士像一只小黄蜂一样，满场飞奔，心里总忍不住赞叹。其实他不只安慰了天下身材矮小而酷爱篮球者的人。

博格士是不是天生的好手呢?当然不是，而是意志与苦练。

博格士从小就长得特别矮小，但他非常热爱篮球，几乎天天都和同伴在篮球场上玩耍。当时他就梦想有一天可以去打NBA，因为NBA的球员不只是待遇奇高，而且也享有风光的社会评价，是所有爱打篮球的美国少年最向往的梦。

每次博格士告诉他的同伴：“我长大后要去打NBA。”所有听到他的话的人都忍不住哈哈大笑，甚至有人笑倒在地上，因为他们“认定”一个1．6米的矮子是绝不可能打NBA的!他们的嘲笑并没有阻断博格士的志向，他用比一般高个字的人多几倍的时间练球，终于成为全能的篮球运动员，也成为最佳的控球后卫。他充分利用自己矮小的优势：行动灵活迅速，像一颗子弹一样；运球的重心偏低，不会失误：个子小不引人注意，抄球常常得手。一个人在精子和卵子相遇的一刻，就注定是一个成功者。因为成千上万的精子在奔向惟一的卵子时，争斗比人间还激烈，最后成功的那两个，构成了一个人。

老实人启蒙：

要取得事业成功、生活幸福，重要的要有积极的自我心像，要敢于对自己说：“我行!我坚信自己!我是世界上独一无二的人!”就像释迦牟尼佛诞生时，一手指天，一手指地，说：“天上天下，惟我独尊。”

摒弃懦弱才能有好开始

生活在现代社会，我们必须摒弃害怕受伤、怯懦畏惧的心理，端正心态，以一颗健康有力的心尝试生活，明天才会有更好的开始。

懦弱的人害怕有压力的状态，因而他们也害怕竞争。在对手或困难面前，他们往往不善于坚持，而选择回避或屈服。懦弱者对于自尊并不忽视，但他们常常更愿意用屈辱来换回安宁。

懦弱者常常害怕机遇，因为他们不习惯迎接挑战。他们从机遇中看到的是忧患，而在真正的忧患中，他们又看不到机遇。

懦弱者不善冲突，因而他们也害怕刀剑，进攻与防卫的武器在他们的手里捍卫不了自身。他们当不了凶猛的虎狼，只愿做柔顺的羔羊，而且往往是任人宰割的羔羊。

懦弱总是会遭到嘲笑，而遭到嘲笑，懦弱者会变得更加懦弱。

懦弱者经常自怜自卑，他们心中没有生活的高贵之处。鸿图大志是他们眼中的浮云，可望而不可及。

懦弱通常是恐惧的伴侣，恐惧加强懦弱。它们都束缚了人的心灵和手脚。

懦弱常常会品尝到悲剧的滋味。中国历史上南唐后主李煜性格懦弱，终于没能逃脱沦为亡国之君，饮鸩而死的悲惨命运。

当初，宋太祖赵匡胤肆无忌惮、得寸进尺地威胁欺压南唐。镇海节度使林仁肇有勇有谋，听闻宋太祖在荆南制造了几千艘战舰，便向李后主奏禀，宋太祖目的是图谋江南。南唐爱国人士获知此事后，也纷纷向李后主奏请，要求前往荆南秘密焚毁战舰，破坏宋朝南犯的计划。可李后主却胆小怕事，不敢准奏，以致失去防御宋朝南侵的良机。

后来，南唐国灭，李后主沦为阶下囚，其妻小后周常常被召进宋宫，侍奉宋皇，一去就得好多天才能放出来，至于她进宫到底做些什么，作为丈夫的李后主一直不敢过问。只是小后周每次从宫里回来就把门关得紧紧的，一个人躲在屋里悲悲切切地抽泣。对于这一切，李煜忍气吞声，把哀愁、痛苦、耻辱往肚里咽。实在憋不住时，就写些诗词，聊以抒怀。

李煜虽然在诗词上极有造诣，然而作为一个国君，一个丈夫，他是一个懦夫，是一个失败者。

其实，没有人能够完全摆脱怯懦和畏惧，最幸运的人有时也不免有懦弱胆小、畏缩不前的心理状态。但如果使它成为一种习惯，它就会成为情绪上的一种疾弊，它使人过于谨慎、小心翼翼、多虑、犹豫不决，在心中还没有确定目标之时，已含有恐惧的意味，在稍有挫折时便退缩不前，因而影响自我设计目标的完成。

怯懦者害怕面对冲突，害怕别人不高兴，害怕害别人，害怕丢面子。所以在择业时，因怯懦，他们常常退避三尺，缩手缩脚，不敢自荐。在用人单位面前他们唯唯诺诺，不是语无伦次，就是面红耳赤、张口结舌。他们谨小慎微，生怕说错话，害怕回答问题不好而影响自己在用人单位代表心目中的形象。在公平的竞争机遇面前，由于怯懦，他们常常不能充分发挥自己的才能，以至于败下阵来，错失良机，于是产生悲观失望的情绪，导致自我评价和自信心的下降。

美国最伟大的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”对于胆怯而又犹疑不决的人来说，一切都是不可能的，正如采珠的人如果被鳄鱼吓住，怎能得到名贵的珍珠？事实上，总是担惊受怕的人，他就不是一个自由的人，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，看不到前面的路，更看不到前方的风景。正如法国著名的文学家蒙田所说：“谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。”懦夫怕死，但其实，他早已经不再活着了。

世上没有任何绝对的事情，懦夫并不注定永远懦弱，只要他鼓起勇气，大胆向困难和逆境宣战，并付诸行动，便开始成为勇士。正像鲁迅所说：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者说的话。能做事的做事，能发声的发声，有一分热发一分光，就像荧火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等待炬火。”

老实人启蒙：

人生在世，最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子，上天既然让我们降生于世，我们就应当承担起我们作为人的责任和义务，书写好那一个大大的“人”字。

学会控制恐惧感

培养冒险精神，克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。

其实，每个人都是敢冒险的，大概每个人也都有过大胆冒险的经历，老实人也不例外。在幼儿时期，我们敢冒险地站起来学走路；年纪稍长时，冒险学自行车；要有条件，有人还冒险学开汽车、学游泳、学跳伞，甚至学开飞机，冒极大的风险学宇宙飞行，进入太空，登上月球与火星……

这些没有一项是与生俱来的本能。想学会这些技能，一定要经过冒险的阶段，并遵循“越失败，越勇敢”的精神，尝试，再尝试，才可能学会。想学好投资理财，亦不例外，一定得经过这段标准的冒险过程。今天想成为一个成功的投资者必须首先摒弃回避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，培养健康的冒险精神。

难道投资必须冒很大的风险吗?事实上，投资理财所冒的风险并没有上述所举的例子那么大。只是当人们到了自认为有资格理财的年龄时，冒险精神已大不如前了。毫无疑问，人们的冒险精神似乎是随着年龄的增长而逐渐消退了，一方面是由于人们在经历失败与挫折后，本能上会产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，很难恢复本能的冒险精神；另一方面是由于传统的教育观念造成的，基于保护幼小者的心理，当小孩一旦做出危险行为时，马上会受到大人们的谴责，因而养成安全至上，少惹麻烦的习惯。小孩和大人都以平安顺利为上，逃避风险便成为一种习惯，而正是这一习惯，就会成为投资理财的严重障碍。

当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易地控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如其所愿时，他有充分的心理准备来承担失败的结果，而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的良好心理素质。

勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，特别是对风险所造成的后果的了解。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功理财不可或缺的要素，是学习投资理财的首要任务，就应克服恐惧，强迫自己去冒险。培养健康的冒险精神和稳定心理，勇于在高期望报酬的投资标的上投资，并承担其伴随的高风险。世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他所畏惧的事物，冒险犯难，才出人头地的。而一些利用理财致富、实现梦想的人，也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾。

老实人启蒙：

切记：处处小心谨慎，则难以有成就，缺乏冒险精神，梦想永远都不能成真。

保持一点冒险精神

生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。

1990年，在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中，16岁的前南斯拉夫选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森对垒。随着比赛的进行，人们越来越清楚地发现，塞莱丝的最大对手并非加里森，而是她自己。赛后，塞莱丝垂头丧气地说：“这场比赛中双方的实力太接近了，因此，我总是力求稳扎稳打，只敢打安全球，而不敢轻易向对方进攻，甚至在加里森第二次发球时，我还是不敢扣球求胜。”

而加里林却恰恰相反，她并不只打安全球。“我暗下决心，鼓励自己要敢于险中求胜，决不能优柔寡断，犹豫不决。”津娜·加里森赛后谈道，“使失了球，我至少也知道自己是尽了力的。”结果，加里森在比赛中先是领先，继而胜了第一局，后来又胜了一局，最终赢得全场比赛。

当遇到严峻形势时，人们习惯的做法是小心谨慎，保全自己。而结果呢?不是考虑怎样发挥自己的潜力，而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上。正像塞莱丝的经历一样，这种人的结果大都会以失败而告终。

生活中，常有这样的现象，同样一件事，因为存在一定的风险，甲经过细算，认为有60％的把握，便抢占时机，先下手为强，因而取胜。乙在谋划时过于保守，认为必须有90％甚至100％的把握才下手，结果坐失良机。

任何领域的领袖人物，他们之所以能够成为顶尖人物，正是由于他们勇于面对风险。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破：“英雄和懦夫都会恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

我们大家都遇见过一些所谓饱经风霜的老前辈，他们似乎什么世面都见过，因此总对我们讲一些不可做这不可做那的理由。我们刚产生了好主意，一句话还没说完，他就像消防队员灭火般地向你泼冷水。这种人总能记起过去某时曾有某个人也产生过类似想法，结果惨遭失败，他们总是极力劝你不要浪费时间和精力，以免自寻烦恼。

美国一家大印刷公司的经理曾回忆起他与自己公司一位会计员的一次谈话，这位会计员的理想是要成为他公司的审计长，或者创办她自己的公司。虽然她连中学都没毕业，但她却毫不畏惧。但随之而来的却是公司经理提醒她：“你的会计能力不错，这一点我承认，但你应该根据自己的受教育程度，把目标定得更加切合实际些。”经理的话使她大为恼火，于是，她毅然辞职追寻自己的理想去了。后来她成立了一个会计服务社，专门为那些小公司和新移民提供服务。现在，她在加州的会计服务社已发展到了五个办事处。其实，我们谁也不知道别人的能力限度到底有多大，尤其是在他们怀有激情和理想，并且能够在困难和障碍面前不屈不挠时，他们的能力限度就更难预测了。

无论做任何事情，开始时最为重要的是不要让那些总爱唱反调的人破坏了我们的理想。这世界上爱唱反调的人真是太多了，他们随时随地都可能列举出千条理由，来说明我们的理想不可能实现。我们一定要坚定立场，相信自己的能力，努力实现自己的理想。

有时，当面临某一新情况时，人们往往会回忆过去的失败，从而花太多的时间往坏处想。有一位女律师不久就要出席法庭辩护。这是她当律师后第一次出庭为人辩护，因此，她感到特别的紧张不安。她不知该给陪审团留下个什么印象才好，她总是想：“我不要被人看做无经验，太年轻，或是太幼稚，我不要他们怀疑到我这是第一次出庭为人辩护，我不要。”

这位女律师掉进了“不要”的陷阱里。“不要”是一种消极的目标，“不要”会使我们不想怎样却偏会怎样，因为我们的大脑里会产生一些不好的图像，并对其作出反应。

美国斯坦福大学所做的一项研究表明，大脑里的某一图像会像现实情况那样刺激人的神经系统。举例来说，当一个高尔夫球手在告诫自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往会浮现出“球掉进水里”的情景，所以，我们也不难猜出球会落在何处。

因此，在遇到令我们紧张的情况时，要把注意力集中在我们所希望发生的事情上。那位女律师，她希望以后的岁月出现些什么情况，她就这样想：“我希望被人认为业务精通，充满自信。”她认为，满怀信心地在法庭上走动，口中使用着充满说服力的语言，用眼睛同证人和陪审员保持着紧密的联系，说话时声音清晰洪亮，使整个法庭上的人都能听清楚。这时的她已与从前判若两人。她还想像了精彩的结案辩词及己方胜诉的情景。经过几星期这种积极的图像设想演练之后，这位年轻的女律师的第一次出庭辩护非常成功。

但是，无论我们准备得多么充分，有一件事总是难免的：当我们从事某项新事务时，失误便会伴随而来。无论是作家、销售人员、还是运动员，只要我们不断向自己提出挑战，就难免出现失误的风险。

吉姆·伯克晋升为美国翰森公司新产品部主任后的第一件事，就是要开发研制一种供儿童使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了，伯克心想这下可要被老板炒鱿鱼了。伯克被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待，“你就是那位让我的公司赔了

大钱的人吗?”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺，你能犯错误，说明你勇于冒险。而

如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”数年之后，伯克本人成了翰森公司的

总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。

勇于冒险求胜，我们就能比我们想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中，我们就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向我们提出挑战，不断地奖赏我们，也会不断地使我们恢复活力。

香港商人陈玉书在他的自传《商旅生涯不是梦》里指出：“致富秘诀，在于大胆创新，

眼光独到。譬如说，地产市场我看好，别人看坏，事实证明是好，我能发大财；反之，我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要受大损失，甚至破产；如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则也仅仅能糊口而己。”

精明的人能谋算出冒险的系数有多大，同时作好应付风险的准备，则可以胜算。世界的改变、生意的成功常常属于那些敢于抓住时机，适度冒险的人。有些人很聪明，对不测因素和风险看得太清楚了，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能平庸而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，则风险并不可怕。

世上大多数人不敢走冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在乎平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也领略不到奇异的风险和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食，闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子，穿上裤子，养活孩子。这种人生是什么样的人生呢?而且，这是一种难以逃避的风险，是一种越来越无力改善现状的风险。

所以，生命运动从本质上说就是一种探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。

有限度地承担风险，无非带来两种结果：成功或失败。如果我们获得成功，我们可以提升至新领域，显然这是一种成长；就算我们失败了，我们也很快可以清楚为什么做错了，学会以后该避免怎么做，这也是一种成长。

事实上，鼓励尝试风险的社会环境，有助于培养个人不满足于现状、勇于进取的精神，也有利于提高个人对市场变动的敏锐感。一个人往往在冒险并盘算着该做什么时，成长最快。一位日本专家指出：人类在长期的历史过程中，学到了很多智慧。也拥有了很多智慧，这能给人以更大冒险的可能性。但是，即使有可能性，也不能断定所有的人都敢于冒险。

老实人启蒙：

作为青年人，一方面要通过学习和实验不断增长智慧，另一方面还要永远保持冒险精神。自卑自忧、谨微小心并不是成功者的品质；裹足不前、举棋不定，只能在当今瞬息万变的社会中被淘汰出局。

勇敢才能开启成功大门

听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手，年轻的装订工人法拉第激动不已，赶忙到选拔委员会报了名。但临近选拔考试的前一天，法拉第被意外通知，取消他的考试资格，因为他是一个普通工人。

法拉第愣了，他气愤地赶到选拔委员会，委员们傲慢地嘲笑说：“没有办法，一个普通的装订工人想到皇家学院来，除非你能得到戴维教授的同意！”

法拉第犹豫了。如果不能见到戴维教授，自己就没办法参加选拔考试。但一个普通的工人要想见大名鼎鼎的皇家学院教授，他会理睬吗？

法拉第顾虑重重，但为了自己的人生梦想，他还是鼓足了勇气站到戴维教授的大门口。教授家的门扉紧闭着，法拉第在教授家门前徘徊了好久。终于，教授家的大门被一颗胆怯的心叩响了。

院子里没有声响，当法拉第准备第二次叩门的时候，门却“吱呀”一声开了。一位面色红润，须发皆白，精神矍铄的老者正注视着法拉第，“门没有闩，请你进来。”老老微笑着对法拉第说。

“教授家的大门整天不闩吗？”法拉第疑惑地问。

“干吗要闩上呢？”老者笑着说，“当你把别人闩在门外的时候，也就把自己闩在了屋里。我才不要当这样的傻瓜呢。”老者就是戴维教授。他将法拉第带到屋里坐下，聆听了这个年轻人的叙说和要求后，写了一张纸条递给法拉第：“年轻人，你带着这张纸条去，告诉委员会的那帮人说戴维老头同意了。”

经过严格而激烈地选拔考试，书籍装订工法拉第出人意料地成了戴维教授的科研助手，走进了英国皇家学院那高贵而华美的大门。

老实人启蒙：

成功的大门对每个人来说，都是永远敞开的。但是太多的人从它面前匆匆而过，因为怯懦的他们认为它是锁着的，开启它需要知识、经验、背景等等，但少数精英走过去才发现，成功需要的仅仅是勇敢的行动。

冒险其实是一种乐趣

冒险本身是一种乐趣，生活之所以多姿多彩，很大程度上是因为我们不知道将得到什么。因为我们不知道将得到什么，所以我们充满期待；因为我们不知道将得到什么，所以得到的时候我们那样欣喜。老实人往往规避风险，殊不知很多时候冒险是一种乐趣，对于事业而言，冒险是必不可少的要件。

某一天，刮着大风下着大雨，螃蟹在海滩上踱来踱去，不知道今天该干些什么。他看见龙虾正准备驾船出海，感到十分惊奇。

“虾大哥，”螃蟹连忙问：“这样的天气还冒险出海？难道你不觉得太鲁莽了吗？”

“当然会有些危险，但不鲁莽”龙虾说：“因为我喜欢海上的风暴。”

“那我陪你一起去吧，”螃蟹说：“我可不能让你独自一个人去冒险。”

于是，龙虾和螃蟹一起出海了，他们的船划得很快，不一会儿，他们就远离了海岸。汹涌的海浪打得小船颠簸起伏。

龙虾在狂风呼啸中大声叫喊：“螃蟹老弟，咸滋滋的浪花最能使我振奋，波涛的撞击简直让我高兴得喘不过气来！”

“不过，虾大哥，”螃蟹胆战心惊地叫了起来：“我发觉我们的船正在往下沉！”

“一点不错，我们是正在下沉。这条旧船到处都是裂缝。勇敢些，蟹老弟。我们可都是大海的子孙哪！”

不一会儿，小船翻了个身，沉了下去。

“太可怕了，太可怕了！”螃蟹惊叫起来。

“走，让我们下去吧。”龙虾说道。

螃蟹还是惊恐不安，于是龙虾搀着它沿着海底缓步行走。

“你看，我们多么勇敢地冒了一次险，多有意义啊！”龙虾说。

螃蟹渐渐觉得好受了许多。尽管他一向喜欢过安稳的生活，但此时他也不得不承认，这一天虽然历尽风险，确也很有几分乐趣。

这是劳伯尔的寓言《龙虾和螃蟹》，寓意是适当的冒险，哪怕小小的冒险往往会有意外的收获。

老实人启蒙：

做聪明的老实人就要懂得冒险，有一种冒险的精神和行动，让事业变得兴趣盎然。