老实人缺什么

第四章 老实人缺变通

世间之道，变通为上。老实人说一就是一，说二就是二，坚持一种死理，而缺乏变通。这使他们做事经常碰壁，做人经常得罪人，明亏和暗亏经常一起吃。做一个聪明的老实人，就需要学会与时俱变，灵活求变，把原则性与灵活性结合，追求以结果为本。

老实人做事非常死板

所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是

油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。

迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。

老实人做事死板的原因在于他们的思想僵化。一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。

老实人启蒙：

做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。

坚持原则不能走极端

老实人多坚持原则，但容易走极端，把原则抬高到一个不适当的位置，结果造成许多不良的后果。究其根本原因乃在于并没有真正理解这些原则的本质内涵。启蒙老实人的重要任

务之一，就是要使他们从以原则为纲转向以结果为本。

许多老实人，特别是那些性格比较耿介者往往给人以一种不近情理的感觉。他们冷面无

情又一片公心，他们顽固不化又能以身作则。从社会发展的角度说，我们的确需要一部分这样的人坚守住某些信念的堡垒，但是同样出于这一角度，我们更希望他们能以更加灵活和务实的态度把这些原则变成使众人受益的现实。

显而易见，老实人片面坚持原则的做法有一定不良的后果。从社会来讲，它事实上阻碍了创新和尝试，因为任何新生事物总是以异于传统的面目出现的，不能学会宽容和权变，就很可能会成为一种妨碍进步的力量。从个人角度来讲，片面坚持原则使自己应该做成的事没有做成，自身利益反而受到损害，整个事业也因人际关系僵化而陷入孤立无援的状态，空有大志而无从实现，最终想坚持原则亦不得，更不要说影响社会了。

老实人为何对原则看得这般重要而近乎神圣?归根结底乃在于缺乏对原则本质的真正理解，其坚持原则的行为在很多情况下只是一种情绪化的盲动。

原则不是绝对化的。无疑，坚持原则，遵守规则会给我们的社会带来秩序，但如果对原则绝对化，那么这个社会就会变成一潭死水，不再有热情、冲动和生命力；可以说，一个社会需要某种程度的非原则的、反原则的行为，这些行为的存在有利于我们社会的完善和进步，这就好比是生物界里狼群的存在会使鹿群更加健康强壮一样。有些时候，我们为了一个更高的原则很可能就要短暂地牺牲一些其他的原则，这不可避免。老实人由于不懂社会运行的两套法则，不知道社会运行既有其原则性的一面又有其非原则性的一面，更不明白非原则的东西有时会更能促成某种理想的实现，他们只是一味地排斥现实法则，一味地抱住死原则不放，结果给自己带来了许多的悲剧性后果。比如，善良是一种美好的品德，但对谁都善良岂不是自讨苦吃，农夫和蛇的故事不就是一个很好的例证吗?

原则不是绝对的，还因为它不是一成不变的。随着时间、地点、对象的变化，原则就会自然而然地发生变化。以时间角度来看，现在我们身边发生的一些事情在几十年前是不可想象的，那时候人们认为只要有电灯电话就是社会主义了，而现在家电一应俱全也只能叫社会主义初级阶段的小康水平。以地点角度来看，“淮南为橘，淮北为枳”的故事就告诉我们，同样的东西在不同的领域将会产生大不相同的结果。以对象角度来看，同样是“爱”，对父母就多意味着孝敬，而对孩子就很可能成为引导其正确成长的要素。老实人不理解这一点，他们坚持原则往往是千篇一律的，不分对象，不看具体情况，硬要把活生生的现实套入到同

一个框子里，做事怎么能够成功?又怎么会不引发与他人的矛盾呢?

原则不是绝对的，还在于原则自己并不能证明自己，原则是好是坏必须要用实践去检验，要看结果怎样，效果如何。如果效果不好，那这个原则就是假原则、坏原则、有缺陷的原则、别有用心的原则。我们可以很肯定地说，多数老实人所认定正确的那些原则是传统教化的结果，是别人告诉他的而不是他自己经验的总结。在这些情况下，老实人的“老实”很可能就会成为能达到一些人不可告人目的的工具。而老实人不关心效果的习惯更加重了其对原则的模糊认识，反过来，不辨真伪地、抽象地、教条地坚持原则又会使老实人一次次地碰壁、吃亏。

那么，出路何在呢？

首先，应该把原则性与灵活性结合起来。在大原则保持的情况下，在具体问题上则可灵

活掌握，在某些情况下，还要敢于突破原则。讲究灵活性，就是要掌握方式方法，要学会用多种手段去达成同一目标。

其次，应注意关心结果。在行事之前多考虑一下效果如何。毕竟我们做事是为了成功，只有成功了，我们才有可能增强自己的实力，才谈得上进一步地坚持原则。在解放战争时期，毛泽东就曾指出，打仗要以消灭对方有生力量为目标，而非为争夺一城一地之得失，为了消灭敌人，我们还可以主动让出一些地盘，使敌人背上包袱。一旦敌人的有生力量受到重创，那些地区迟早还是我们的。

老实人启蒙：

毛泽东对战争艺术的这种高超领悟在我们今天仍是颇有启发价值的，老实人应该学会理解其中的精髓并运用到我们的工作和生活中去。

固执己见易坏事

做事业固然需要原则，但是不能过于曲解原则。原则是做事的准绳，但原则不是万能的，总有它实现不了的地方。我们佩服那些坚守原则的人，但我们也觉得那些迂腐地坚持原则十分可笑。老实人的问题就在于过于顽固，直到撞南墙。其实原则是人定的，在非改变不可的情况下，是可以改变的。

一位隐士派他的三个徒弟去远方。他把他们送到路口，吩咐他们说：“从这儿往南都是畅通的大道，沿着这条大路走，不要走岔路。”

三个徒弟把师傅的话铭记心中，然后辞别师傅，沿着大路向南走去。他们走了50多里发现有条河横在面前，沿河岸向东走半里就有桥。其中一位徒弟说：“我们向东走半里路，从桥上过吧？”另外二位皱着眉头说：“老师让我们一直往南走，我们怎能走弯路呢？不过是水罢了，有什么好怕的？”说完，三人互相扶着涉水而去，河水水深流急，他们有几次差点送命。

过了河，又往南走了100多里，有一堵墙挡住了去路。其中那一位又说：“我们绕绕吧。”另外两个仍坚持：“谨遵老师的教导，无往不胜。我们怎能违背老师的话呢？”于是迎墙前进。“砰”然声响，三人碰倒在墙下。三人爬起相互勉励：“与其违背师命苟且偷生，不如遵从师命而死。”而后又相互搀扶，直向墙撞去，最后撞死在墙下。

人有原则，是值得别人尊重的，但是一个人过于尊崇原则，不仅不能得到别人的尊重，反而让别人疏远。原因就在于任何东西都是双刃剑，都必须有度。如果无度的话，任何美好的东西都会变得面目可憎。我们追求事业，追求成功，为此我们要学会变通，要学会灵活。这并不是让人放弃原则和信仰，而是通过一种变通的方式来获得最终的结果。

老实人启蒙：

老实人需要学会变通，灵活有效地坚守原则，而不是迂腐地不知变通地固执己见。

有时需要学会放手

常胜将军不是百战百胜，追求百战百胜目标的人，因为太在意成功，最终难免会遭遇惨败。相反正是那些善败的人，才创造了一个又一个奇迹。很多时候，对待小的得失，我们要学会放手，我们要学会去失败，不要过于偏执，不要过于顽固。事实上，当我们放手的时候我们会发现开启了另外一个新的天地。做事死脑筋的人往往会坚持自己的意见，从不让步。这种做事的方式，不仅让别人和他们很难合作，而且自己也不会有提高。

非洲土人用一种奇特的狩猎方法捕捉狒狒：在一个固定的小木盒里面，装上狒狒爱吃的坚果，盒子上开一个小口，刚好够狒狒的前爪伸进去，狒狒一旦抓住坚果，爪子就抽不出来了，人们常常用这种方法捉到狒狒。

因为狒狒有一种习性，不肯放下已经到手的东西。人们总会嘲笑狒狒的愚蠢：为什么不松开爪子放下坚果逃命？审视一下我们自己，也许就会发现，并不是只有狒狒才会犯这样的错误。

我们在做事的过程中，要学会放手，有的时候不要过于坚持，尤其是和别人合作的时候，如果每一个人都认为自己无比正确，都顽固地坚持自己的意见，那么就不会有合作。而如果没有合作，单凭个人的力量，很难做很伟大的事情。

在做事的过程中，我们还要学会不断地反省自己，学会通过别人的角度来看待自己。别人发表意见，肯定有他的道理，我们要虚心地站在别人的角度来考虑别人的意见，不要始终站在自己的角度，更不要假装从别人的角度思考问题，然后还是顽固地坚持自己的意见。

老实人启蒙：

一个能接受别人意见的人，往往能够做更大的事情，因为有更多的人愿意帮助他。

适应不断变化的现实

世间唯一不变的规律就是一切都在变。如果条件有变，而我们却没有做出相应的调整，会给我们带来很大的危害。只有居安思危，时刻警惕，未雨绸缪，才能使自己最好地适应不断变化的社会，才能永远走在时代的前列而不被淘汰。

世间万物，彼此依依相存，一旦条件发生变化，你也得随之改变。

很小的时候，我们就从书本或他人口中得知：风一吹过，河水就会有所损耗。太阳一照射，河水又会减少。反转来想，风和太阳一起不停地吹晒河水，而河水却丝毫没有减少，这是为什么呢?其实答案很简单：唯有源头活水来！

所以，天地之间，万事万物要想平安相存与共，必须要具备自己确定不移的条件。离开了水和空气，万物就难以生存。水流要靠土地、山丘四周围绕，才能汇集在一起，成为江河，成为湖泊，汇成大海。影子要依附于一件实物，也还要有光线才能存在。实物不存，阳光不照，也就没有影子。这就是自然界中事物彼此相依相存的道理。而且自然界的这些规律也同样适用于人类，一个人的生存、发展，也必须依赖于特定的条件。条件改变了，消失了，个人也必须改变自己生活的方式，寻找新的生存条件。如果条件变了，过去生存发展的条件不复存在，个人仍固步自封，那危险就要来临。

我国古代的范蠡与文种这两个人的结局就是这一道理的正反两方面的例子。

吴王夫差大举攻越，越王国破，越王勾践都城被占，只可怜带着三千战士退守在会稽山上。关国大军席卷，勾践螳臂挡车，灭顶之灾就在眼前。这时只有大臣文种能救勾践，他出使吴军，利用关系，让吴王答应保全勾践的性命与越国百姓的安全。后来，文种又同范蠡帮助勾践领兵消灭吴国，使吴王夫差自杀。

可越王勾践是一个只能与人共患难，不能与人共富贵的人，他功业成就必定要杀死功臣。范蠡看准了这一点，深知原来生存、发展的条件，随着勾践的大功告成，已变成自己死期不远的因素。于是他领着美女西施，坐着小木船悄悄地走了，临行前他给文种留下一封信。他说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡。越王长须乌喙，不可与共安乐。子何不去？”

然而，文种还是不走，只是向越王请病假，不再上朝问政事，以为我不管事还不让我平安?但很快有人陷害文种，说他想造反，越王立即命令他自杀。这时，文种后悔不听范蠡的劝告，但一切都来不及了。

能干一番大事业，却不善于保全自身，是多么的遗憾。这是一个极端的例子，告诉我们如果条件有变，而我们却没有做出相应的调整，会给我们带来很大的危害。所谓：穷则变，变则通，通则久。要知道世间唯一不变的规律就是一切都在变。不适应变化的人就像刻舟求剑的那个人，会被时代所淘汰。

生活中的一切都在发生着变化，往往是我们难以预料的。我们刚到一个公司工作，可能胜任一项工作，于是高枕无忧，满足现状，不思进取。年轻人常常会有这种情况。可是没过多久，上司提醒你要学会一样新本事，如果你无法适应新的要求，很可能要被淘汰，因为老板可以找到比你更适合那个职位的人。也许你原来的工作人家能做，此外人家还比多出几项本事，而老板付出的薪水可能是相差无几的，这样，新人就比你更有就业的优势。

一个企业的经营如世间任何事物一样，都在发生着变化，它对人才的需求可能也发生难以预料的变化。所以现代企业裁员、换人是常有的事。这也是现代社会打工一族越来越感到缺乏安全感的原因。比如一家公司本来经营某种项目，需要某种人才，但随着市场的改变，公司的发展战略有变，要经营一种更赚钱的新项目，如果你只精通原来的项目，而不懂新的项目，自然成了新时期下的无用之人，当然就在被淘汰之列。这不是你的错，也不是老板的错，而是现实的需要。任何人都要服从市场。

所以你永远不可以为自己的职位是牢固的，无论你暂时看起来多么春风得意。别说是初入职场的人，就连世界首富比尔·盖茨都时刻怀着危机感，他说：微软离破产永远只有18个月的时间，真是居安思危的睿智之言。

老实人启蒙：

只有居安思危，时刻警惕，未雨绸缪，才能使自己最好地适应不断变化的社会，才能永远走在时代的前列而不被淘汰。

识时务者方为俊杰

聪 明 人 都 识 时 务 ， 识 时 务 者 都 聪 明 ， 他 们 知 道 如 何 防 患 未 然 并 转 危 为 安 。 固 执 的 人 往 往 厌 恶 识 时 务 者 ， 理 由 是 对 方 等 同 于 见 风 使 舵 的 小 人 。 其 实 ， 世 界 上 没 有 什 么 是 长 久 不 变 的 ， 变 化 的 时 代 对 一 个 人 的 适 应 能 力 有 很 高 要 求 。 面 对 突 如 其 来 的 挑 战 ， 原 来 的 地 位 和 身 份 似 乎 并 不 具 有 多 少 价 值 ， 在 情 势 复 杂 的 时 候 ， 只 要 不 涉 及 大 是 大 非 ， 大 可 做 些 变 通 的 工 作 。 “ 变 则 通 ， 通 则 久 ” ， 只 有 这 样 ， 人 生 才 能 够 平 稳 地 化 险 为 夷 。

识 时 务 者 为 俊 杰 ， 这 世 界 上 不 存 在 万 能 的 人 ， 命 运 常 常 要 受 到 其 他 人 的 决 定 的 辐 射 ， 所 以 要 注 意 全 方 位 地 接 触 对 方 ， 从 而 使 他 们 做 出 对 你 有 利 的 决 定 。 这 样 看 来 ， 识 时 务 者 从 事 的 是 一 种 高 质 量 的 工 作 ， 如 果 本 身 拥 有 道 德 基 因 ， 就 是 很 有 魅 力 的 成 功 人 士 了 。

时 务 与 人 的 洞 察 力 有 关 ， 某 个 集 团 的 总 裁 因 年 龄 的 关 系 要 离 休 了 ， 几 位 副 总 裁 中 有 一 位 可 能 要 接 替 他 的 职 位 ， 作 为 部 门 经 理 ， 你 要 处 理 好 跟 几 个 人 之 间 的 关 系 ， 这 件 事 情 非 常 微 妙 。 其 中 有 一 些 是 比 较 直 接 的 现 实 关 系 ； 另 一 些 是 比 较 间 接 的 未 来 关 系 ， 如 何 处 理 好 这 两 种 状 态 的 关 系 ， 确 实 是 一 门 较 深 的 学 问 。 现 实 关 系 能 够 使 你 事 业 平 稳 ， 未 来 关 系 则 可 能 使 你 更 上 一 层 楼 ， 协 调 到 炉 火 纯 青 的 地 步 时 ， 你 才 能 顺 利 升 级 。 要 想 维 持 某 种 关 系 就 必 须 作 出 让 步 和 付 出 代 价 ， 这 世 上 没 有 白 捡 的 便 宜 。

如 今 ， 不 识 时 务 的 人 已 经 越 来 越 少 了 ， 因 为 人 们 逐 渐 认 识 到 固 执 得 不 偿 失 。 谁 都 需 要 来 自 各 行 各 业 的 信 息 和 各 行 各 业 人 士 的 支 持 ， 一 味 板 个 面 孔 做 严 肃 状 ， 跟 别 人 握 手 蜻 蜒 点 水 ， 让 人 觉 得 他 三 度 风 湿 ， 最 终 只 能 证 明 自 己 的 无 价 值 。 因 为 其 行 为 使 得 他 逐 渐 成 为 不 受 欢 迎 的 人 ， 而 谁 都 不 愿 意 与 不 受 欢 迎 的 人 为 伍 ， 于 是 ， 他 们 的 日 子 注 定 就 不 会 好 过 ， 眼 前 的 情 景 跟 他 们 的 愿 望 南 辕 北 辙 ， 他 们 成 不 了 有 口 皆 碑 的 俊 杰 ， 连 真 诚 的 人 都 算 不 上 。

有 的 人 非 常 的 识 时 务 ， 但 除 此 之 外 似 乎 没 什 么 值 得 夸 耀 的 了 。 他 称 得 上 是 半 个 心 理 学 家 ， 对 你 内 心 的 思 想 似 乎 非 常 明 白 ， 时 不 时 的 给 你 来 一 颗 糖 衣 炮 弹 ， 把 你 “ 炸 ” 的 晕 晕 乎 乎 。 对 于 这 一 类 人 ， 任 何 人 都 有 必 要 警 惕 ， 因 为 他 们 从 不 真 刀 真 枪 地 跟 你 干 ， 他 们 发 挥 自 己 察 言 观 色 的 看 家 本 领 在 要 紧 处 下 套 。

老实人启蒙：

因 此 ， 对 于 “ 时 务 ” 这 个 中 性 的 词 汇 ， 应 该 有 一 个 健 康 的 理 解 。 如 果 你 非 在 它 身 上 嫁 接 一 枚 毒 果 ， 整 体 的 味 道 就 变 化 了 。 如 果 你 从 它 身 上 汲 取 积 极 的 营 养 ， 这 棵 参 天 大 树 也 会 根 深 叶 茂 。 后 者 永 远 比 前 者 可 贵 ， 因 为 在 讲 “ 要 实 事 求 是 ” 的 年 代 ， 没 人 会 因 为 是 非 不 分 而 说 驴 是 骆 驼 。

以变应变最智慧

进化论创立者达尔文曾说，那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。

文明的高速发展、信息的大量充塞和社会的日新月异使得每个人、每个企业都无法以不变应万变。为了在这样的环境中生存，我们唯有以变应变，根据环境的变化，对自己的处世原则和办事方法进行修正。只有针对现实的不同情况，采取相应的策略才能顺利地达成目标。

世界上唯一不变的东西是变。对付变化只有一个办法，那就是以变制变。我们为什么要不停的变化呢？因为现代意义上的“竞争”已经不再是一个静态的竞争模式。竞争是动态的，因为你的对手在变，所以你的竞争优势也因为变化而变化。

寻求变化的人才能在竞争中立于不败之地。与对手的竞争，就是不断地出奇招，让对手始终感到竞争压力而疲于应付。在拳台上，一个人不断出招——对招、错招，有用的招、没用的招，未必招招能杀人，但这一过程已构成了一股进攻的力量。“连续出招”就是在连续的变化当中，不断地进攻对手，同时不断地寻求对手的弱点，找到可以一招制敌的机会。“连续出招”同时也让对手找不到你的主攻方向，避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。

一些成功的人士都是一些善于以变制变的人。

丹尼尔·洛维格出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方，在他10多岁的时候，他就随父亲来到得克萨斯州一个以航运业为主的小城阿瑟港。由于洛维格对船十分着迷，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。

洛维格从19岁起开始经营自己的事业，在此后的20多年中，他一直在航运业里勉强糊口，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱。他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。

一直到20世纪30年代中期，年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式和不断应变的经营策略。最初，他仅仅是想通过贷款买一艘普通的旧货轮，打算把它改装成油轮(运油比运货的利润高)卖给石油公司赚钱。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一艘可以航行的油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕。只要这条油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。　银行就按着这个条件，以尚未购置的油轮为抵押，以将来的租金为贷款利息，把钱借给了洛维格。洛维格买下那艘老货轮，把它改装成为一艘油轮，并将它包租了出去。接着，他又用同样的方法，拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一艘货轮，并把它改装成油轮包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚下一艘船。包船租金也不再流入银行，而开始落人洛维格的腰包。他的资金状况、银行信用都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。

洛维格通过借钱赚钱而发了财后，在以前借钱买货轮改装油轮的基础上他又有了新的想法。他想，既然可以用现在的船贷款，那么为什么不可以用一艘未造好的船贷款呢?

洛维格还贷的具体方式是：他先设计好一艘油轮或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后，他拿着这张包租契约前往银行申请贷款，来建造这艘船。贷款的方式是不常见的延期偿还贷款，在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少还款，甚至一文钱也收不回，等船下了水的时候，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和以前的方式一样了。最后，经过好几年，贷款付清之后，洛维格就可以把船开走，他自己一分钱未花就正式成为船主了。

当洛维格把自己的构想告诉给银行时，银行的职员们都惊呆了。银行经过认真研究之后，采纳了洛维格的构想，同意贷款。对于银行来说，这是一个不会赔本的贷款。在安全方面来讲，这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保。这样，假设其中的一个出了问题，不能履行贷款合同，另一个不一定必有同样的问题。所以，银行反而认为借出的钱多了一层保障，更何况此时的洛维格早已不是以前的穷光蛋了，他不仅有大笔的财产，还有良好的及时归还贷款的信誉。

借钱赚钱的方式，被洛维格很快地推行到他的所有事业上，真正开始了他那庞大的财富积聚的冒险过程。最初，他是向别人租借码头和造船厂，很快地就改为他向别人借钱，修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。加之不久又遇上了第二次世界大战这个良好时机，他所有的造船厂都生意兴隆，一直持续到20世纪40年代末。

20世纪50年代，美国国内工资、物价逐步升高，各种税收开始增多，加上美国政府的限制，在美国国内办厂和办航运的利润都在逐渐下降。洛维格及时看到了这一点，把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。

趁着20世纪50年代初期的日本经济萧条、百业待兴，洛维格对日本巨型舰船的生产地——吴港进行了大规模的投资，把它作为自己的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加，他在世界各地不断增设新的轮船公司。

洛维格善于航运经营和企业理财之道，他把大部分轮船公司注册、设立在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地，以增加公司的利润。此外，他还创立了储蓄借贷公司，以调剂他企业王国中各公司资金的余缺。同时，他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。

以变应变听起来简单，但具体到一个企业、一个人直面变化时，则意味着一个要承担风险、接受变数，甚至可能是失败。适合过去的行为方式在今天可能不再适用甚至产生危害，这时候就不得不变。如身兼柯达董事会主席、总裁的邓凯达所说，“其实，改变不是坏事，改变往往会带来新的机会，在变的过程中可以学到新的知识和经验，能够随时把握世界经济发展的趋势，以便保持主动。”

老实人启蒙：

要记住：我们只有不断地去感受变化，不断地去否定自己，不断地采取新的应对策略，才能以变制变。

适时的退是一种智慧

越王勾践，卧薪尝胆，养精蓄势，一举吞灭吴国；陶源明退隐山林，才有了“采菊东篱下，悠然见南山”的佳篇；鲁迅弃医从文，磨砺笔锋，发出惊世骇俗的呐喊。

从古到今，以退为进都是我们生存和求成功的有利战术。以退为进是一种弹性自救。生活中不如意者十之八九，人的一生不可能一帆风顺，人生路上处处充满荆棘，遭遇挫折时与其万念俱灰，一蹶不振，不如退下阵来，转求其他，多一点弹性，让自己对生活充满信心。世界之大，总有我们的容身之处。

请看下面一则有趣的以退为进的故事：

赫蒙是美国有名的矿冶工程师。他早年毕业于美国的耶鲁大学，后来又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当刚从学校毕业的赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。

那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘并递上文凭时，满以为老板会乐不可支。没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。’’

聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。’’赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那3年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧!”就这样，赫蒙运用了必要时不妨自贬的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。

也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，问题是能不能做到既不伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价。就算把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来贬得再低也不会使自己的学识减少一分一毫。

人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的人是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。

低头其实只是适时地退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，适时的退是一种智慧。

有这样一则耐人寻味的故事：

一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块?”“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑，说：“那好，请吧!”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。

青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

由此可见，得寸的目的并不仅仅是“寸”，而是更大的“尺”。

以退为进是一种追求成功的有利战术。一味埋头苦干，奋勇搏杀也许会陷入思维的陷阱，沉没在泥潭或者迷茫在浓雾中。还不如退出这样的惯性思维，另辟蹊径，也许就能看见成功的曙光!

退一步海阔天空。与朋友或其他人意见不和，发生冲突时，若争得面红耳赤，弄得两败俱伤，不如平心静气，好言商量，就算自己有理，也大可不必据理力争，退让并不代表懦弱，宽容别人，也是善待自己。明月推出与太阳争辉，才展现出它的恬静与温柔；枯叶蝶退去它华丽的外衣，才逃避了人类的追捕，得以生存；梅花退出与百花争艳的春天，才显示出它“凌寒独自开”的傲骨；人退出束缚自我的怪圈，我们的生命才会更加多姿多彩。

柳暗花明不是风光，而是一种境界，是路外之路。“进”与“退”的关系，其实是想当微妙的。繁星布满夜空，如果没有太阳的退避，怎会有星星像灿烂的花朵儿在空中绽放?这是“退”造就了“进”。春季是孕育生命得计界，各种花儿竞相开放，五彩斑斓。可是，没有一朵花儿长盛不衰，它们终会在冬天凋谢，难道是它们的退让结束了它们的辉煌?不是的，你看那枝头一颗颗饱满的种子，会在第二年春风吹拂的时候发出绿芽，会鲜花怒放，会变成一片花的海洋!这是以退为进，进而又退，如此互相扶持，最后烂漫辉煌。

老实人启蒙：

大自然中“进”与“退”的关系如此微妙，我们人类何尝不是这样!先发制人，后发制己；以退为进，以攻为守。其实这说明了进与退是可以互相转化的。《三国演义》中火烧赤壁，周瑜先发制人，运兵神速，最后迎来了漫天的红火映成的胜利；诸葛亮平南时以退为进，进二攻之，最后七擒孟获，高唱凯歌而回。“退”可以造就“进”，“进”也可以使“退”升华。

调整自己主动适应环境

达尔文早就提出了“适者生存”的理念，这个理念告诉我们的就是社会周围的环境并不会因为我们的不适应就发生变化，如果你只是一味地沉浸在自己的不适应中，而不懂得改变自己以适应周围环境的话，你就会如那些已经灭绝的动物一样被这个社会所淘汰，最后从社会中消失。

一个人的一生会经历很多次的变故，会在不同的环境中生活，只有那些能够在不同的环境中生存下来的人，才能够成为一个强大、聪明的人。俗话说的好，“到什么山，唱什么歌”，其实说的也是同样的道理，在不同的环境中，如果不懂得改变自我，不懂得人乡随俗，不懂得适应环境，将永远只能活在过去的环境中，只能活在过去的阴影中，也就永远不可能超越自我，超越他人，不可能将自己的潜力全部发挥出来。适应环境既是一种技术·，也是一种艺术，如果善于运用，即使在快速变迁的社会里，也可以求得最大的快乐和幸福。

从我们呱呱坠地时，我们就开始不断地调整自我去适应周围的环境，为自己拉开人生的帷幕，让自己在改变中适应周围的环境，为自己点起人生的灯塔，为自己撑起人生的航帆。幼时，刚从母亲的襁褓中出来，你就得学会改变自我，从喝牛奶一步步地转变为吃米饭，从对世界的无知到一天天的学习去体会这个社会的美妙之处……如果说小时候的我们都可以那么轻易地做到调整自我去适应周围的环境，那为什么当我们长大了，当我们成熟之后，反而没有能力去做到“到什么山，就唱什么歌”呢?为什么进了一个公司，我就要听从他人的说法呢?为什么就不可以坚持我自己的做法呢?要知道时间地点已经发生变法，你曾经坚持执着的观念在很大程度上并不适应另一个环境，而如果你想要在自己的新岗位上有所作为，想让他人看到你的优点，那你就必须先让自己融人这个环境，先让自己明白在这样的环境中我应该怎样做才可以让自己的生存更有意义，才不至于因为换一个环境就被别人所淘汰。

在美国的加利福尼亚半岛上，有这样一个特殊的物种——美洲鹰。它们长年生活在这个美丽的岛屿上，也一直与当地人和谐共存着。可是，随着经济的快速发展，美洲鹰的价值受到了人们的关注。为了高额的利润，当地人开始大规模地捕杀美洲鹰。一段时间之后，在不计后果的捕杀下，美洲鹰彻底绝迹了。当人们为这一物种的绝迹叹息不已的时候，阿·史蒂文却宣布了一个令人震惊的结果：他在南美的安第斯山脉下的一个岩洞中找到了美洲鹰的踪影。这一发现震惊了整个生物界，让人们看到了新的希望。

随着探索的进一步加深，研究者们又产生了新的怀疑，一只成年的美洲鹰体重高达十八九公斤，双翼展开能够达到3米长，它们是怎样生活在空隙仅0．15米的岩洞中的呢?为此他们做了一个实验：把美洲鹰放在一个用树枝和铁条做的小洞中，暗中观察美洲鹰的活动。令人惊奇的是，在穿越小洞时，美洲鹰并没有硬碰，而是把双翼紧贴在肚皮上，而双脚直伸到尾部，头颈伸直，形成一条直线，顺利地通过了小洞。显而易见，它们在长期的岩洞生活中，练出了这样的本领。

阿．史蒂文还进一步发现，它们并不是平白地增添了这些本领，而是苦练的结果。因为每只鹰的身上都有或大或小的疤，结出的痂都如岩石般坚硬。原来，它们是在一次次的失败中，练出了这身特殊的本领，才得以在岩缝中存活。

千万年来，动物与人类都在为生存而战。当自然环境由于人类的活动而发生变化时，动物要想在这样一个截然不同的环境中生存下来，就必须如美洲鹰一样，改变自己的生存方式，在一次次的失败中找到新的方法，以适应不断变化的生存环境。对于改变世界的人类而言，也是一样，只有那些懂得改变自我以适应环境的人，才可能在众多人中脱颖而出，才可能最终成就他的辉煌。如果想不被淘汰，就要像美洲鹰一样，以改变自己的方式来适应不断变化的生存环境。尽管如美洲鹰一样改变自己适应环境的过程会很痛苦，“缩小”自己的过程会有千难万险，但如果你不懂得只有勇于“缩小”自己，才能扩大生存空间，你就会如那些绝种动物一样永远从世界中消失。

老实人启蒙：

要知道人不可能都生活在自己的意愿之中，当生活不尽如人意时，只能适应环境，只有做到“到什么山，唱什么歌”，才能在纷繁复杂、不断改变的社会中留有一片生存之地，才能够有所作为。