年轻人成功的资本——谈判的艺术

年轻人成功的资本

谈判的艺术

(美) 马登著 ; 刘哲夫编译

西苑出版社

图书在版编目（CIP）数据

年轻人成功的资本 / (美) 马登著 ; 刘哲夫编译

. -- 北京 : 西苑出版社, 2009.11

ISBN 978-7-80210-602-4

Ⅰ. ①奥… Ⅱ. ①马… ②刘… Ⅲ. ①成功心理学－

通俗读物 Ⅳ. ①B848.4-49

中国版本图书馆CIP数据核字(2009)第188463号

年轻人成功的资本 谈判的艺术

编著：(美) 马登著 ; 刘哲夫编译

出版发行：西苑出版社

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印刷：北京飞达印刷有限责任公司

经销：全国新华书店

开本：710×10001/16

字数：780千字

印张：40

版次：2010年6月第1版

印次：2010年6月第1次印刷

书号：ISBN 978-7-80210-602-4

定价：38.80元

前 言

古罗马时代，一般家庭都会把英雄的塑像供在家里，目的是为了让孩子随时都有效仿的目标，以这种方法激励孩子们学习英雄人物的自觉性，从而使孩子成长为具有英雄品质的人。

我写这本书，也是为了让人们，特别是青年人学习英雄人物的高尚品格，因为只有具备了高尚品格的人才能取得伟大的成就。人们要在世界上建立伟大的功绩，创造成功的人生，实现人生的价值，必须首先具有高尚的品质。我的目的就是指导人们如何在现实生活中获得必须具备的能力，如何在自己选择的人生目标里获得真正的成功。

古希腊有一位哲学家曾说过这样一句话："长者常常对青年人进行诚恳的指导，以及苦口婆心地劝导、督促和忠告，却很少有人愿意用平等的身份倾听青年人的苦恼和心声，并与他们平等地交换看法。"

我则希望通过本书与广大读者进行平等地对话，并且想用我搜集的无数的成功例子来激发广大年轻人，让他们从心底产生成功的欲望，一心一意、不甘示弱地投身到有意的人生之中；丢弃懒惰和懈怠的想法，振作起来，掌握人生的航向，创造辉煌的事业。

这本书里的名人成功事迹，他们的伟大成就对人类社会有极其重大的意义。我在本书里揭示了他们成功的秘密，剖析了他们成功与失败的主要原因，挖掘了他们取得成功所具备的特殊个性，指出了是什么精神在激励着他们不断奋斗，是什么人格品质促使他们取得这样伟大的成功的深层因素。

我在这本书想指出的是，为什么有的人能够在汹涌的急流中勇敢前进、纵横驰骋，在人生的道路上取得一个又一个辉煌的战果，从而感受到美好人生的幸福与快乐？另外一部分人却总是自我怨艾，不思进取，过着穷困不堪、萎靡不振的低级生活？事实上，人们取得伟大成功的主要秘密就是具有坚韧不拔的意志力和坚持不懈的忍耐力，他们即使屡战屡败、伤痕累累，仍然不屈不挠，坚持到底。

在我们的日常生活中，无数人的生活都平淡而繁琐、普通而平庸，其实他们不知道，他们原本也是可以获得成功的，但他们却没有获得那样的殊荣。

我想通过本书让青年人懂得一个道理，即怎样迎接生活的挑战，如何追求崇高的理想；还想借此机会让大家坚信，只要具有伟大而崇高的理想追求，任何艰难险阻都不能阻挡他前进的步伐；只要具有锲而不舍的追求精神，成功就一定属于他。

通过此书，我还想让青年人懂得，怎样克服人生的困难，如何增强成功的信心，我要让每一个人都知道，凡是别人能够做到的，你同样能够做到；别人能够成功，你也能够成功。

另外，为广大青年人的事业发展进行指导，鼓舞那些怀才不遇或郁郁不得志的青年人重新寻找到新的人生目标，让他们懂得如何展现自己的才能，帮助他们找到自己的人生方向，使其在生命的旅程中实现自己的理想追求，也是我写这本书目的之一。

本书还想向你说明一个道理，即一个人如果不能尽快适应自己生活的环境，那么他的一生同样会无所作为、默默无闻。因为在这样的环境中生活，他只能靠自己厌恶的生存方式勉强度日，而不能利用自己的优势取得成就。

本书告诫年轻人，比事业成功更重要的是首先要学会生活，也就是说，为自己寻找最佳的生活方式极其重要。

新的世纪为我们提供了广阔的舞台，也为人们提供了更多的施展自己才能的机会，值得人们去努力奋斗、积极进取，也足以使那些不思进取、裹足不前的人振奋精神，去获取辉煌的成功！

目录

第一章谈判的基本技巧(1)

1人生就是一连串的谈判(1)

2测试一下你的谈判能力(6)

3谈判的动机是需求(19)

4谈判高手具备的能力(30)

5取信于人是谈判最高信条(34)

6诚心诚意地谈判(38)

7学会及时退出(42)

第二章谈判前的准备工作(50)

1搜集相关信息(50)

2明确谈判目标(63)

3选择谈判时间(71)

4确定谈判地点(75)

5选择谈判人员(80)

6制订谈判方案(94)

7进行演习(96)

第三章成功谈判的五个阶段(102)

1导入阶段：营造良好气氛(102)

2告示阶段：充分有效交流信息(112)

3交锋阶段：说服对方(129)

4协议阶段：大功告成(140)