玩的就是操纵术

第七章 人心操纵术——看入人里，看出人外

人生在世，当有慧眼：看透敌人的内心，不当东郭先生；看透小人的险恶，不与其为伍；看透骗子的谎言，不上当受骗；看透别有用心者的挑拨离间，不被人当枪使……一个什么都看不透的人是糊涂虫；而那些精明到了骨子里的人，能读懂他人内心的微妙想法，并对之做出精确判断，从而确定自己的角色，说什么样的话，做什么样的事，有效利用他人心理，迅速掌控他人，让自己在心理上掌控全局、战胜对手，成为操纵人心的赢家。

1.人心不同，各如其面

古人云：“人心之不同，各如其面。”人与人当面接触的时候，第一眼往往看对方的相貌，对交往者有一个初步的判断。

人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，其次心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们可以说从其貌知其音，再知其心气，最后看清他的内心世界。

在三国争雄之前，周瑜过得并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命做过一回小小的居巢长，也就是一个小县的县令罢了。

这时候，地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失很多，粮食问题就日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，很多人被活活饿死，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为地方的父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，却不知如何是好。

有人给他献计，说附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，他家素来富裕，想必一定囤积了不少粮食，不如去向他借。

于是周瑜带上人马登门拜访鲁肃，寒暄过后，周瑜就开门见山地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，顿时产生了爱才之心，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑，说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带着周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在如此饥荒之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

知人于未显之时，这才是识人的一种独特的眼力与远见。后来，周瑜自然发达了，真的像鲁肃想的那样当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给了孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。鲁肃慧眼识人，透过周瑜的表面看到其内在的潜力，确有知人之明。

晋代学者葛洪在《抱朴子·外篇》中深有感触地说：“看一个人的外表是无法识察其本质的，凭一个人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不扬，甚至丑陋，但却是千古奇才；有的人虽堂堂仪表，却是金玉其外，败絮其中的草包，倘以貌取人，就会造成取者非才或才者非取的后果。”事实真的是这样吗？

古人认为人的相貌离不开三大要素：精、气、神。所谓“得神者生，失神者死”。因而中国相学理论一直将看人的神态，尤其是人的眼神，视作看相过程中非常关键的一步。如果用现代语言进行描述，也就是看一个人首先必须观察其精神面貌、眼神、思维反应能力。就像古书中所说的：“天一生水，于物为精，地二生火，于物为神……欲观其所生，于眼则得之。”无论是交友恋爱，还是应聘求职、人际交往……在处理人与人的关系时，察言观色、分辨善恶是十分重要的。虽不能做到个个精通，但若能略知一二，便可常常使人茅塞顿开，获益匪浅。因为人的神态，是其精神世界、性格特征最真实的写照，是一种难以掩饰的内心的自然流露。看人的神态可从以下几方面进行重点观察：

（1）神藏

“藏者如美玉明珠，其光蕴蓄静中，坐久乃见。”如此神态自若之人，多数性格稳重，办事周密，遇事较有主见，独立生活能力强，平生少为外界所惑。但中年以后可能会因穷智心机、思虑过度，易致重病、急病，故中年起便须注意身体健康。

（2）神露

“露而不藏，其睛凸不怒，似怒无神”，或“虎之视物，其睛挺而久不回顾（不灵活之意）”。此种人大多外强中干，貌似强大，外实内虚，千万不可被其假象所迷惑。

（3）神静

“静者，目光清静，明如秋水”，“一见恬然，再见寂然，愈久视之，淡泊自如”。此多为仁慈安静之人，然性格较脆弱，易患慢性病。

（4）神急

“急者，言语急，行步急，饮食急；喜怒急者是也。这种人多瘦少肥，眉毛粗重（肝气不足胆气有余），常常是多断少谋，事简则成，事繁则败，并始终不悔悟。然“神急者，性情若猴，目深圆而得金光闪动（双目特别有神且转动灵活者）可以成器。”

（5）神威

“威者，不怒而威，眼相广长，开合有势。”这种人大喜不变媚，大怒不强发，惊而不瞬，视之有威，望之有惧，颇有风度，少受七情所扰，少病寿长。

（6）神昏

“昏者，双眸虽大而茫然无光。”多为先天不足，或精神恍惚、毫无主见之人。

（7）神和

“和者，目静自明，其神和惠而恬淡，不喜似喜，虽有怒色，其喜长存。”这种人远望已见其和，实为胸襟坦荡、不妒忌、不孤僻之相。

（8）神惊

“惊者，神怯而如惊，其色屡变，茫然如失。这种人眼常露白，眼睛偏视，或上或下，或左或右，为神气不足，多疑少断。

（9）神醉

“醉者，眼若醉人，其睛转盼猜倦，犹久病未愈，此乃愚而无悟性之人”。这种人常痴顽不醒，狂眼高视，或两目远离，多为先天愚型，或遭受重大精神创伤之人。

（10）神脱

“脱者，脱如无气，状如土木偶人”。此种人目中神气时有时无，为五脏精气已竭，故又名之曰“行尸”。

一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色；一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色；一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。

世界上两个个性完全相同的人是不存在的。也就是说人与人之间的个性是不同的，存在着差异性。所以，只有读懂人性，才能更好地操纵他人。

2.通过握手看透他人心

握手，是现代社会中人与人指尖交往的一种较为普遍的礼节。虽然只是简单的一握，但这其中却也有很大的学问。有专家研究表明，握手可以反映出一个人的很多信息。通过握手的方式也可以观察出一个人的性格特征。

行为是心理的体现，这一点还可以从手的表现上看出来。握手是表现人际关系最有力的情感传达工具，利用手与手的关系，或是手的动作便可易如反掌地解读出对方的心理，并且还可以不费事地将自己的意思传达给对方，更主要的是在握手的一瞬间有可能识破对方的性格。从这个意义上说，握手不仅仅是一种礼貌行为，而且还是传达人际信息的重要方法，因此通过握手也是“察人”的重要途径。

1.握手时的力量很大

握手时的力量很大，甚至让对方有疼痛的感觉，这种人多是逞强而又自负的。但这种握手的方式在一定程度上又说明了握手者的内心比较真诚和煽情。同时，他们的性格也是坦率而又坚强的。

2.握手时显得不甚积极主动

握手时显得不甚积极主动，手臂呈弯曲状态，并往自身贴近，这种人多是小心谨慎，封闭保守的。

3.握手时只是轻轻的一接触，握得不紧也没有力量

这种人多属于内向型人，他们时常悲观，情绪低落。

4.握手时显得迟疑

握手时显得迟疑，多是在对方伸出手以后，自己犹豫一会儿，才慢慢地把手递过去。排除掉一些特殊的情况以外，在握手时有这种表现的人，性格多内向且缺少判断力，不够果断。

5.不把握手当成表示友好的一种方式

不把握手当成表示友好的一种方式，而把它看成是例行的公事，这表明此种人做事草率，缺乏足够的诚意，并不值得深交。

6.握手很长的时间没有收回

一个人握着另外一个人的手，握了很长的时间还没有收回，这是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回，说明他没有另外一个人有耐力。相反，另外一个人若先抽出、收回手，则说明他的耐心不够。总之，谁能坚持到最后，谁胜算的把握就大一些。

7.只握一下就马上拿开

虽然在与人接触时，把对方的手握得很紧，但只握一下就马上拿开了。这样的人在与人交往中多能够很好地处理各种关系，与每个人都好像很友善，可以做到游刃有余。但这可能只是一种外表的假象，其实，在内心里他们是非常多疑的，他们不会轻易地相信任何一个人，即使别人是非常真诚和友好的，他们也会加倍地提防、小心。

8.掌心有些潮湿

在握手时，非常紧张，掌心有些潮湿的人，在外表上，他们的表现冷淡、漠然，非常平静，一副泰然自若的样子，但是他们的内心却是非常的不平静。只是他们懂得用各种方法，比如说语言、姿势等来掩饰自己内心的不安，避免暴露一些缺点和弱点。他们看起来是一副非常坚强的样子，所以在他人眼里，他们就是一个强人。在比较危难的时候，人们可能会把他们当成是一颗救星，但实际上，他们也非常慌乱，甚至比他人还要严重。

9.握手时显得没有一点力气

握手时显得没有一点力气，好像只是为了应付一件不得不做的事情，而被迫去做的人。他们在大多数时候并不是十分坚强，甚至是很软弱的。他做事缺乏果断、利落的干劲和魄力，而显得犹豫不决。他们希望自己能够引起他人的注意，可实际上，其他人往往在很短的时间内就会将他们忘记。

10.把别人的手推回去

把别人的手推回去的人，他们大多都有较强的自我防御心理。他们常常感到缺少安全感，所以时刻都在做着准备，在别人还没有出击但有这方面倾向之前，自己先给予有力的回击，占据主动。他们不会轻易让谁真正地了解自己，如果是这样，他们的不安全感更加强烈。他们之所以这样，在很大程度上是由于自卑心理在作怪。他们不会去接近别人，也不会允许别人轻易接近自己。

11.紧握着对方的手

像虎头钳一样紧握着对方的手的人，在绝大多数时候都显得冷淡、漠然，有时甚至是残酷。他们希望自己能够征服别人、领导别人，但他们会巧妙地隐藏自己的这种想法，同时运用一些策略和技巧，在自然而然中达到自己的目的。

12.双手和别人握手

用双手和别人握手的人，大多是相当热情的，有时甚至热情过了火，让人觉得无法接受。他们大多不习惯于受到某种约束和限制，而喜欢自由自在，按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格，不太注重礼仪、社交等各方面的规矩。他们在很多时候是不太拘于小节的，只要能说得过去就可以了。

通过握手可以让你知己知彼，在交往中做到心中有数。

3.轻松识破谎言的招术

灰阑记》中有一则清官判案的故事，妻妾同争一个孩子，都说是自己亲生的，难以分辨。清官说：“既然如此难以分辨，就把孩子劈成两半，你们各取一半吧！”妾表示同意，而妻子则放开孩子，说：“你抱走吧，孩子是你的。”清官把孩子判给了妻，这就是识破谎言的智慧力量。

在日常的生活中，总会遇到一些说谎者，不管他们是有意说谎还是无意说谎，也不管他们说谎技术多么高超，总是会有一些蛛丝马迹可以识破他们的谎言。当然，说永远比做简单，如果真想在生活中识破谎言，就必须掌握一些识破谎言的高招，所以，你不妨试一试专家们研究出的一些方法。

1．说话停顿较久

说谎者讲话的时候，通常停顿较久，因为他们要集中精神，记住自己说了些什么，接着下来要说些什么，所以讲话比较慎重。

2．声量和声调突变

说谎时音调升高往往是因为说谎者为了掩饰虚弱的内心。说谎者的声音还会不自觉地拔高，所以，如果你问他刚刚是谁打来的电话时，他突然开始像喜鹊一样说话，你得警惕了。

3．不提及自身及姓名

如果你向某人提问时，他们总是反复地省略“我”，他们就有被怀疑的理由了。反过来说，撒谎者也很少使用他们在谎言中牵扯到的人的姓名。

4．说谎时眼睛会向右上方看

说谎者从不看你的眼睛——他们知道这句忠告，所以高明的说谎者会加倍专注地盯着你的眼睛，瞳孔膨胀。每个人都记得小时候妈妈的批评，“你肯定又撒谎了——我知道，因为你不敢看我的眼睛，”这教会你从很小起就知道说谎者不敢看别人的眼睛，所以人们学会了反其道而行之以避免被发觉。实际上，欺骗者看你的时候，注意力太集中，他们的眼球开始干燥，这让他们更多地眨眼，这是个致命的信息泄露。

5．笑容说明一切

真正的微笑是均匀的，在面部的两边是对称的，它来得快，但消失得慢。它牵扯了从鼻子到嘴角的皱纹以及你眼睛周围的笑纹。伪装的笑容来得比较慢，而且有些轻微的不均衡，当一侧不是太真实时，另一侧想做出积极的反应。眼部肌肉没有被充分调动——这就是为什么电影中的“恶人”冰冷、恶毒的笑容永远到不了他的眼部。

6．反复问说谎者同一个问题

问一个人问题，然后等他们回答。问第二次，回答会保持不变。在第二次和第三次之间留一段空隙。在这期间，他们的身体会平静下来，他们会想，“我已经蒙混过关了。”如果一个人说：“我不是已经和你说过这件事了吗？”然后才勃然大怒，这多半是在欺骗。也可能对你说：“事情是这样的，我还是对你直说了吧。”

7．真实表情闪现时间极短

人维持一个正常的表情会有几秒钟，但是在“伪装的脸”上，真实的情感会在脸上停留极短的时间，所以你得小心观察。

8．撒谎的人老爱触摸自己

撒谎的人老爱触摸自己，就像黑猩猩在压抑时会更多地梳妆打扮自己一样。人在撒谎的时候越是想掩饰自己的内心，越是会因为多种身体动作的变化而暴露无遗。

9．说谎时鼻子会变大

你知道说谎时人的鼻子会变大吗？人在说谎时的反应是多余的血液流到脸上，一些人整个面部都变红了，这还会使你的鼻子膨胀几毫米。当然，这通过肉眼是观察不到的，但是说谎者会觉得鼻子不舒服，不经意地触摸它——这是说谎的体现。

其实人们在撒谎的时候，尽管我们会掩饰的多么完美无缺，但是我们的身体还是会出卖我们。

不论是无关大局的善意谎言，还是别有用心的弥天大谎，它们都是有共同点可以被我们识破。

4.通过头发识别个性

发型是一张表情丰富的脸，可以起到与人交流的作用。不同的发型表现出来的是不同的风格、情感，不同的发型显示着人的不同性格和心理。

女性若留着飘逸的披肩发，则说明她比较清纯、浪漫；若留的是齐眉的短发，则显得天真活泼，无忧无虑；烫成满头卷发，代表这个人较有青春的活力，或多或少地充满些野性。女性把头发梳得很短，并让它保持顺其自然的状态，说明这个人比较安分守己，甚至是封闭保守的；如果她把头发梳理得很整齐，但并不追求某种流行的款式，则表明这可能是比较含蓄，但有较强烈的自主意识的一个人；在自己的发型上投入很多的精力，力争达到精益求精的程度，说明这是一个自尊心比较强，追求完美，爱挑剔的人。

头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的女性疑心多比较重，不会轻而易举地相信别人。她们最相信的就是自己，所以凡事都要自己动手，操纵和掌握一切，才觉得放心。她们做事很有魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的女性，理性的成分要大大地多于感性，所以遇到涉及感情方面的问题时，往往会显得很笨拙。

头发很粗，但色泽淡，而且质地坚硬，很稀疏，这一类型的女性自我意识极强，刚愎自用，往往听不进去别人半句话。她们不甘心被人领导，但渴望能够驾驭别人。她们多比较自私，缺乏容人的度量，但这一类型的女性一般来说，头脑还算比较聪明，可是她们的目光又比较短浅和狭窄，只专注于眼前，看不到长远的利益，所以多不会有大的成就。

头发柔软，但却极稀疏，这一类型的女性，自我表现欲望一般来说比较强，她们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在她们的性格中，自负的成分占了很多，她们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。她们做事的时候，多缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断，而且还容易疏忽和健忘。

头发浓密粗硬，却能自然下垂，这种女性从外形上来看，多半身体比较胖，而且也显得比较慵懒，不喜欢活动，但是她们的心思多比较缜密，往往能够观察到特别细微的地方。她们的感情比较丰富，易动情，对情感不专一。

当然，如今，谈“发”论“型”已不再是女人的专利，越来越多的男士加入到这个行列，用独特的发型来标榜自己的个性。

男士不管是留长发、剃光头，或是其他各种各样比较特别的发型，其都有一个普遍的共同点，那就是标新立异，想别出心裁地突出自己，增加自身的魅力。

喜欢平头的人，大多男子汉的味道更浓一些，他们讨厌娘娘腔十足的人，而对很有硬气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔，但实际上也有温柔的一面，他们的思想从一定程度上来说还是相对比较保守和传统的，他们也很在乎自己在他人面前的表现。

喜欢剃光头的人，多是努力在营造一种能够让人产生误解的想法，这样很容易给人一种神秘感，让人猜不透他们心里在想些什么。

头发和胡须连在了一起，且又浓又粗，这种类型的男性，给人的第一感觉往往是剽悍、强壮。一般来讲，这些认识都是不会错的，除此之外，他们还显得比较鲁莽，性格豪放不羁，有侠义心肠，喜欢多管闲事，好打不平，多不拘于小节。

头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的男性，多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则基础之上进行的，所以无论外在的东西怎样不断变化，其内在还有一些稳定不变的东西。

头发浓密柔软，自然下垂，这一类型的男性，大多性格比较内向，话语不多，善于思考。从某种程度上说，他们具有很强的耐性和韧性，这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。

头发自然向内卷曲，如烫过一样，这一类型的男性，脾气大多比较暴躁，而且疑心比较重，总是患得患失地在犹豫和矛盾中挣扎，除此之外，嫉妒心还很重。

发根弯曲，发梢平直，这一类型的男性自我意识比较强，厌恶被人约束和限制，不会轻易地向他人妥协。

让自然来决定自己的发型，并且长时间地保持，这一类型的男性多总是怨天尤人，但却从来不从自己身上寻找原因，更不会付诸行动去寻求改变。他们很多时候容易向别人妥协，所以很多行动并不是真正地发自内心。

头发长长的、直直的，看起来显得非常飘逸和流畅，这种男性的性格大多界于传统与现代之间，他们既固守传统，又大胆前卫，只是根据情况而变化。他们通常有很强的自信心，对成功的渴望很迫切。

头发很短，这样看起来很简洁，而且也极为方便，这一类型的男性，大多有勃勃的野心，他们的生活总是被各种各样的事情占据着。他们在内心很想把这些事情做好，但实际上却往往什么也做不好，因为他们缺少必要的责任心，在遭遇困难，面对挫折的时候，往往是选择逃避。但他们做事的准备工作往往做得很细致。

热衷于波浪型烫发的男性，说明他们对流行时尚是比较敏感的，他们大多很在乎自己外在的形象，并且知道怎样才能使自己的外在形象达到最佳的效果。他们比较现实，在绝大多数时候，能够根据客观实际来协调和改变自己。他们能够把握自己的命运，无论是对任何一件事情，都会积极主导着自己的生活，使之达到符合自己的要求。

喜欢蓬松及前端梳得很高的发型，这一类型的人比较保守，而且还有点固执或者说是执著。他们一旦喜欢上了一件东西，或是认准了某一件事物，在绝大多数的情况下，不会轻易地改变自己的想法及观念。

故意把发型弄得很怪，这一类型的男性，表现欲望很强烈，他们希望自己能够吸引更多的目光，他们通常不考虑他人的心情和感受，有什么话就说什么话。他们对任何一件事情都有自己独特的见解和认识，并且会始终坚持着自己的立场，他们很有一股魄力，敢于同权势对抗，不屈不挠。虽然这些人的行为有时显得让人有些难以接受，但却有不少人尊敬他们。

发型是个人性格和爱情观的外在表现之一，但并不能依此断定对方性格等，我们总结这些大致的规律，只是为了给大家更好地识人提供一定的参考。当然，一个人试图通过改变发型来改变自己的本性是徒劳无功的，反倒不如保持自己喜爱的发型，控制自己性格里的弱点，使自己总处于心情愉快的境界。

头发是人体不可或缺的组成部分，保持一个得体的发型更是必不可少的。所以发型也是了解一个人内心特质的重要线索。

5.知人知面要知心

了解人，是至关重要又异常困难的。

历史上，很多朝代因君主用错了人而由兴转衰！齐桓公不听管仲劝阻，待管仲死后，重用了奸臣，自己却被架空，悔之晚矣，死后蛆虫爬出屋，人们才知道一代霸主亡故已久。齐桓公只看到了奸臣们为他自施宫刑、烹子作羹、不奔父丧、百般承欢、万般殷勤的表面，没察觉到他们包藏的祸心。“春秋五霸”的霸主齐桓公，英明盖世，尚且犯了没看准人的大错，可见知人之不易！

连料事如神的诸葛亮都感叹：“夫知人之性，莫难察焉！”何以知人这么难？就像人们说的，一种米饲百种人，人生境遇千差万别，造就千差万别众生相。用诸葛亮的话说就是：“美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”如此这般，知人哪能不难？

作为领导，你总是无时无刻地承受着来自各方面的威胁。这些绝大多数都是隐性的，都是你很难体察到的，而且多数来自于你的同僚。许多同僚对你的态度很和蔼，有说有笑，你甚至把他们当成了自己最亲近的人，把自己的所有情况，包括欢乐与悲伤，喜好和憎恶，都毫无保留地告诉了他们。但是，这些人往往并不会对你抱以真心，反而会透彻明晰地了解你，而后洞悉你的弱点并把它作为打垮你的利器，从而把作为他们的潜在威胁的你清除掉，这才是他们的目的。所有的一切都是一个圈套。直到你被他们打得落花流水，地位全无，一直沉浸在畅想之中的你才会如梦初醒。无论是在政界，还是在商界，明里拉帮结派、互帮互助，暗地里却互相拆台、使绊的现象此起彼伏。如果你想成为一个成功的领导者，那么你就要有能力洞察别人是不是对你明里赔笑，暗里动刀。要记住，这个世界并不总是充满着温馨怡人的亲情和友情，还有许多时间和场合里充满着虚伪和欺骗。不要将自己的底细轻易地向人兜售出去，那样会被居心不良的人当成击败你的利器。围绕在你周围的很多人，都表现得对你非常友善，肝胆相照，并且信誓旦旦地要和你合作，共同创造一片新天地。面对这种情况，你也许会无所适从，因为你无法确定哪一个是真的，哪一个是假的。但是，如果你真正地观察体验，真假还是很容易鉴别出来的。归结古今中外识人用人的经验和教训，具有下列心态的有才者，应当得到重用：

（1）对工作尽心尽力的人

领导者工作上的高效率，是以部属工作的尽心尽力为基础的，离开了这个基础，任何天才都不可能成功。当然，看其部属是否尽心尽力也是有尺度的。经验证明：凡尽心尽力的部属，工作上首先都会有一个切实可行的计划和实施计划的具体方案；知道应该让上司在什么时候，在什么问题上出面支持自己，而不是事无巨细地陷上司于事务圈子；提交到上司面前的困难，不但进行了中肯的分析，而且还有克服困难的可供选择的实施方案；敢于在上司即将出现失误的时候，据理力争，做事有股不达目的誓不罢休的狠劲；不随大流，更不做那些花里胡哨的表面文章；当个人利益和集体利益发生冲突的时候，会无条件地去服从集体的利益……这种人是螺丝钉，拧在哪里就会在哪里发挥作用；是老黄牛，只知奉献，不讲索取；是大海岸上的岩石，能经受住巨浪的袭击；是高山上岩缝中的松树，能够经得起风吹雨打；是成功不可缺少的一支重要力量。

（2）具备积极心态的人

有一个小男孩，因为是三代单传，所以父亲对他非常的娇惯，十来岁了，头的后边仍扎着小发辫。好奇的同辈总是拿这个“小发辫”取乐，摸摸拽拽，出其不意地向他袭击。与其说是拿他取乐，还不如说是在羞辱他。甚至还有人用小石块之类的东西打他，有时甚至会将其头部打起血包。小对手，开始是一两个，接着是三四个，后来竟发展到八九个，弄得“小发辫”很伤脑筋，但也毫无办法，只好逆来顺受。在一次放学回家的路上，“小发辫”又一次遭到了七个小对手的袭击。“小发辫”不像以前那样见到此景拔腿就跑，而是站立不动，待第一个挑衅者到达他跟前时，他鼓足勇气，上去就是一拳，将对手打翻在地，其余六个见势不妙，便一个个溜走了。从此，再没有人取乐、羞辱他了。他站起来了！

“小发辫”由被动变为主动，是他的心理状态由消极转向积极的直接结果。由此可以看出，对于一个人来说，具备一个积极的心理状态是多么的重要！

人如果有一个积极的心理状态，遇到同事进步，就会觉得自己又多了一个学习的榜样；遇到同事失误，就会产生同情、自责和帮助的心理；面对平凡的工作，也能产生极大的乐趣，觉得天地广阔，大有作为，如此等等。这种人脚下的路往往是宽敞的，办事的成功率是很高的，同时，这种人的人缘关系也是很好的，同其上司也最能保持一致。

（3）有宽广胸怀的人

一般来说，凡是心胸宽广的人，与家人相处，则家人和睦，老少欢乐；与同事相处，则能将心比心，友好如兄弟；与下属相处，则爱人之心厚之，上下一致；与上司相处，则善于理解上司的苦衷，能够忍辱负重。一句话，人际关系可以保持最佳状态。这种人不会被“好话”所迷，也不会被“坏话”所怒，能够始终保持一个清醒的头脑。这种人自身新陈代谢的节拍能与大自然的运行规律相吻合，很少会被疾病所困扰，能保持一个健康的体魄。甚至可以这样说，宽广的胸怀是万福之源。

辨别一个人的胸怀是否宽广，内容很广泛，主要是看他们是否具有嫉妒心，是否斤斤计较个人得失，是否经常地误会别人。一个人如果和别人相处时，很能理解别人，能常为别人着想，也能抱吃亏态度，那就可断定这个人的胸怀是宽广的；否则，就是狭隘的。

（4）具有适度自尊心的人

自尊心人皆有之，但在不同的个人身上所表现出来的“度”则各不相同。过弱则表现为自卑，老是觉得不如别人，这也办不到，那也不可能，消极悲观，事无所成；过强则表现为高傲，总觉得高人一等，缺乏自知之明。这种人的虚荣心、权力欲极强，固执己见、争强好胜是其重要的特点。实际上，他们是大事办不来，小事不愿做，人际关系也不能得到很好的处理，到一处乱一处，是不受欢迎的人。自尊心过弱但内含着谦虚，只是谦虚过了头，成了自卑。同样，过强的自尊心也内含着自信，只是自信过了头，成了高傲。适度的自尊心，表现出了谦虚和自信的有机结合，是对上述二者的扬弃。有才的部属，加上有个适度的自尊心，他们干起事来必定是左右逢源，如虎添翼，成功自然是意料之中的事。

（5）不搞阴谋活动的人

阴谋活动之所以冠以“阴”字，就在于它明暗不一、表里不一、现象和本质不一。一般来说，搞阴谋活动的人对自己所要表现出来的行为都是考虑再三的，并且是经过伪装的。尽管搞阴谋的人狡猾，但也不是不能将其识别的。就因为他们有几个“不一”，况且他们的活动还是在一定的人群中进行的，这就给人们提供了识别他们的条件。搞阴谋的人之所以要去搞阴谋，是因为他们对他们个人或小团体利益有着较强的追求欲望。可以说，自由主义、个人主义的发展与膨胀是阴谋活动的根源。搞自由主义、个人主义，一旦目的达不到，就有可能产生搞阴谋的动机。开始可能是搞些小阴谋，偶尔搞阴谋，继而是大阴谋、经常搞阴谋。阴谋败露，他们就可能会跳将出来，搞公开对抗。所以，他们是埋在团体中或领导者身边的定时炸弹，一旦发作，就会造成很大的危害。身处领导岗位的人，对此应保持高度的警惕才是，绝不能重用那些搞阴谋活动的人。

知人知面要知心，这是识人学上的一个基本定律。只有在不仅知人知面而且知心的情况下，才能决定是否起用或重用其人。

观一叶知树之死生，观一面知人之病否，观一言知识知是非，观一事知心之斜正，虽然画龙画虎难画骨，但却可知人知面知心。

6.领带泄露男人的心理信息

西服，自从诞生之日起就成为男人服饰中的佼佼者，而且这个地位一直延续到今天也没有动摇。但是有一件辅助饰物却让男人大伤脑筋，那就是领带的打法和色彩的搭配。领带的作用类似于女士们丝巾的作用，但男人的行事原则和人品秉性却可完完全全地展现在领带打法与颜色搭配上。若仔细观察周围的男人，便不难透过领带发现他们的蛛丝马迹。

1.领带结又小又紧的人

如果有这种喜好的男人身材瘦小干枯，则说明他们是有意通过这种小而紧的领带结，让自己在他人匆忙的一瞥时显得“高大”一些。如果他们并无体形之忧，则说明是在暗示他人最好别惹他们，他们不会容忍别人对自己有半点的轻视和怠慢。这是气量狭小的表现，由于生活和工作中谨言慎行，疑心甚重，他们养成了孤僻的性格。他们凡事大多先想自己，热衷于物质享受，对金钱很吝啬，一毛不拔，结果几乎没有什么人愿意和他们交朋友，他们也乐于一个人守着自己的阵地，孤军奋战。

2.领带结不大不小的人

先不考虑领带的色彩和样式，也不管长相和体形如何，男人配上这种领带结，大都会容光焕发，精神抖擞，充满活力。他们可以获得心理上的鼓舞，会在交往过程中注重自己的言谈举止，所以不管本性如何，都显得彬彬有礼，不轻举妄动。由于认识到领带的作用，他们在打领带结的时候常常一丝不苟，把领带打得恰到好处，给人以美感。他们安分守己，把大部分的精力放到工作当中，勤奋上进。

3.领带结既大又松的人

领带的作用是使男人更加温文尔雅，但打这种领带结的男人所展现的翩翩风度决不是矫揉造作出来的，而是货真价实，是他们丰富的感情所展露出的风采；他们崇尚自由，不喜欢拘束，能够积极拓展自己的生活空间，主动与他人交往，练就高超的交往艺术，在社交场合深得女人的欢心和青睐。

4.领带绿色、衬衫黄色的人

绿色象征生命和活力，是点缀大自然的最美妙的色彩；黄色代表收获和金钱，是财富与权势的象征。这样搭配领带和衬衫的男人富有青春活力与朝气，想什么就做什么，不喜欢拖泥带水，对事业充满信心，不过有时鲁莽冲动，自控能力较差。

5.领带深蓝色、衬衫白色的人

“蓝领”代表职工阶层，“白领”代表管理阶层，他们将两者融合到一起，上下兼顾，同时不乏风度翩翩。这类人充满正义感，待人真诚而谨慎。由于视野宽阔，白领的诱惑远远超过蓝领，所以他们对工作特别专注，事业心极重，结果在奋斗过程中常常出现急功近利的表现。

6.领带多色、衬衫浅蓝色的人

五彩缤纷是人们对美好事物的形容，充满了迷离和诱惑，普通人和勤奋的人往往对此敬而远之，所以选择这种领带和衬衫的人拥有一股市井脾气，热衷于名利；在感情方面，路边的野花美丽耀眼，常常使他们心猿意马，见异思迁。他们对爱情往往不能专心致志，追逐的目标总是换了一个又一个。

7.领带黑色、衬衫白色的人

黑白分明是对阅历丰富之人的形容，所以喜欢这种打扮的人多为稳健老成之士。由于看得多，感悟也多，他们懂得什么是人生的追求；善于明辨是非，相信“善有善报、恶有恶报”，正义在他们身上得上得到了最大的展现。

8.领带黑色、衬衫灰色的人

不用看他们的表情如何，仅这身打扮就让人有种不舒服的感觉。这种人往往内心很忧郁，而这份忧郁是气量狭小所致，他们选择这身打扮，正是为了掩饰这个缺点。在工作当中，老板考虑到其他员工的情绪，常常请他们卷铺盖回家，所以他们经常变换工作。

9.领带红色、衬衫白色的人

红色象征火焰，代表奔放的热情，更是一种积极和主动的表现，所以男人选择红色领带，无异于想追逐太阳的光辉，以使自己成为关注的焦点。他们本应该属于充满野心的类型，但白色代表纯洁，是和平与祥和的象征，白色衬衫让别人对他们刮目相看，见到他们如火一样的热情和纯洁的心灵。无论是在生活上还是工作上，他们都积极主动，有着昂扬的斗志。

10.领带黄色、衬衫绿色的人

用辛勤的耕耘换取丰硕的收获，按照理想设计生活和人生，并勇于实施，他们流露出的是诗人或艺术家的气质。他们相信付出就会有回报，所以不会杞人忧天地担心秋后因为意外的暴风雨而颗粒无收。他们与世无争，保持柔顺的性情，对人非常和蔼可亲。

11.喜欢名牌领带的人

这种情况分两种。一种人喜欢佩带名牌标志很显眼、让别人一眼就看出是名牌的领带。这种人很自卑，爱慕虚荣，自我表现欲强烈。他们的手表、皮带等随身物品大多也是名牌。另一种人也喜欢用名牌领带，但纯粹是为了自身舒适，而不是为了让人看。这样的人品位独特，色彩感觉准确，能够很好地搭配着装，即使是像衬衣、袜子这一类藏在里面的东西也毫不马虎。

12.不喜欢打领带的人

一般比较喜欢粗糙的风格。这样的男性活力四射，精力充沛。喜欢领导别人，支配欲强，但是往往用人不得法。还有一种人，因为职业的限制而不得不打领带，但打心眼里不喜欢打领带，这说明他们对自己现在所处的环境极度不满，有跳槽的意图。

13.不会系领带的人

连系领带这种小事都要人代劳的人，大都心胸豁达而不拘小节。他们或是有某种常人没有的绝技在身，或是先天具有领袖才能，使他们不屑将精力消耗在系领带这样的细节问题上。他们性情随合，有同情心，朋友甚多，口碑亦好，且夫妻情笃、家庭和睦。

领带不只是男性的服装礼仪，也可透露他的个性。

7.识破色相行骗者

很多女骗子在大行其道，万变不离其宗，就是色相。这类女人靠自己的嘴和身材，大搞感情投入，目的是收获金钱，出租自己，发包自己。

女骗子通常先把自己表现得多么凄惨，生活多么紧迫，心里多么空虚。目的是让人有怜香惜玉的同情心，触动你心，让你为她而悲喜。不知不觉你就上当了，接下来就是骗你的情感或金钱。有的女骗子以身相许，糊弄想利用的人的情感，目的和野心在私下膨胀，计划在悄悄进行中。

还有一种女骗子只用情感，属于玩弄情感的骗术，这样虽说少有人上当，却也屡试不败。

女骗子诱人上钩通常有如下三步：

第一步，相识阶段，精心包装，巧设圈套。为了能成功见面，托你帮她办事，也许是很小的事，但是放长线钓大鱼，成功见面才是第一步，仅通过网络、电话、短信，勾引力肯定不够。现在的美女骗子，或者非美女骗子，喜欢夸大自己的背景，说自己出身高干家庭，父母、爷爷、亲戚，如何如何，都是厅级干部，为自己营造良好背景，包括夸大自己的学历背景，毕竟，没有人会查这些。偶尔拿出身份证、驾照，营造信任。说自己工作稳定，在大型公司上班，月薪近万元，家中多套住房，下个月准备买车。

第二步，相持阶段，不断编故事。通过“故事”来告诉你自己曾经多么傻、多么痴，从大学开始都是自己挣钱养活自己，虽然出身高干，但是自食其力。还告诉你，为了一个8年的男朋友，多年和家里闹翻，而且这个男人后来几年一直在国外。8年中，她一直在等他，连别的男人的手都没有拉过，她一直在等他。后来负心男与别人结婚，她孤独了N年，每天上班、下班，早早回家睡觉，直到遇见你，你是他第二个男朋友。让你觉得她遇见你之前的历史都是清白的。等获得了男人的信任之后，她则想尽方法去商店买东西。每天都有理由，比如说，要给领导买化妆品等等借口，咱们再逛一下吧。然后拉着你的手，结果必然是她选好东西，男方掏钱刷卡。

第三步，分开阶段，万事必有原因。因为纸是包不住火的，所以为了达到目的，一定要在最快的速度内和你建立某种关系，比如情人、恋人、未婚女友，甚至分手后依然要和你做好朋友、死党，以诈取最大的利益。分开，必然是你的利用价值降低，对于她们，骗钱、骗色、骗感情，只要有的骗，便不会放弃宿主。

网络情感欺骗更是多如牛毛，她们开始以某一件事情为借口，有了话题就有了谈的机会，在这个过程中，她会竭力地奉承你、迎合你，让你感觉她有多么真诚、多么善良，使尽浑身解数让你对她有初步的好感。等过了一段时间，她开始牵动你的心。当你心灵有驿动的时候，她趁机表白心境，把自己编造好的凄楚境地和遭遇说给你，目的是让你同情她。当你的同情心萌生的时候，她会趁机表白，只有依靠你才能幸福、才能快乐。于是表示自己愿意和你白头到老，一生一世相爱到永远，仿佛罗密欧和朱丽叶般的爱情再度降临人间。

美女经济被她们运用得非常精道，那是她们根本就不考虑脸面和道德。轻易以身相许的女骗子更为害人，她使自己套牢的人近乎疯狂。伪善、虚荣、卑鄙、阴险、贪婪、毒辣是女骗子的本性；悲悯、凄楚、善良、心理空虚、以身相许是她们的伎俩；骗取信任、骗取金钱是女骗子的目的。因此，男人交女朋友一定要慎重，不要被虚有的外表欺骗，要看清楚事实的真相是什么。

看透小人的嘴脸，不与其为伍；看透骗子的谎言，不上当受骗。

8.从走姿看性格

英国心理学家莫里斯经过研究，发现一个有趣的现象：“人体中越是远离大脑的部位，其可信度越大。”离大脑中枢最近而最不诚实。我们与别人相处，总是最注意他们的脸。所以，人们都在借一颦一笑撒谎。可是脚和远离大脑的腿，绝大多数人都顾不上这个部位，其实，它比脸、手诚实得多，它构成了人们独特的心理泄露。

1.走路两脚呈内八字

走路两脚呈内八字的人，内心比较脆弱，渴望关怀和被保护，追求完美却缺乏信心；做事多以自我为中心，对别人的观点看法全然不理会。

他们习惯随遇而安，对陌生的环境和情况总是充满恐惧和抵触情绪。

他们不追求事业的成功，觉得通往成功的奋斗路是无聊而烦躁的。相对而言，更乐于追求山山水水的那份清静自然。

所以，即使有事业摆在他们面前，他们也可能把机会让给他人，宁愿分享他人成功的喜悦，也不愿意自己去创造成功的喜悦。

2.步伐急促

这类男人是典型的行动主义者，大多精力充沛、精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战，适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水。

3.步伐平缓

这类男人走路时总是一副慢腾腾的样子，别人无论说得如何着急他都不在乎似的，这是典型的现实主义派。他们凡事讲求稳重，“三思而后行”，绝不好高骛远。如果他们在事业上得到提拔和重视的话，也许并不是他们有什么“后台”，而是他们那种务实的精神给自己创造的条件。

4.落地有声

这种人双足落地的时候发出清晰的响声，行进快捷，昂首挺胸，一副精神焕发的样子。他们志向远大，积极进取，精心设计和打造自己的未来和生活，期望一天比一天过得更好。同时，他们也很理智，做事有条不紊，规规矩矩，注重感情，热烈似火，可以选为情人或伴侣。

5.身体向前倾

有的男人走路时身体向前倾斜甚至像猫着腰。这类人的性格大多较温柔和内向，见到漂亮的女性时多半要脸红，但他们为人谦虚，一般都有良好的自身修养。他们从不花言巧语，非常珍惜自己的友谊和感情，只是平常不苟言笑。较之其他类型的人来说，他们总是受害最多，而且不愿向人倾诉，一个人生闷气。

6.罗圈腿式步态

迈着这种内八字式走路的人，显得滑稽可笑。他们永远是副憨实厚道的样子。但这种人在厚道的外表下，并不显得沉静。他们只留意生活中的细节，事事喜欢按部就班地进行，如果有突发事件发生就会大乱阵脚，而显得手足无措。

这种人的形象注定了他们不会标新立异，他们情愿跟着潮流走。当别人把一定的权力交给他们，而使其成众人注目的焦点时，他们就会感到浑身不自在而烦躁不堪，因为他们只追求平淡的生活。

尽管这种人在财富方面并不是个金钱至上的人，但在用钱方面，却相当慎重。购买任何东西之前，都要反复思考一番。或许有人会认为他们是吝啬鬼，但他们依然我行我素，不会因为别人评论而改变自己的一贯作风。

显然这种人的憨厚形象就决定了他们是一个能照顾别人的好人。他们会在别人遇到困境时，拿出他们珍藏很久的东西与别人共享。

与他们打交道的人都会觉得他们是容易相处的人。因为这种人在别人眼里并不是个斤斤计较的人。他们的原则是得过且过。

7.躬身俯首

这种人给人最大的印象就是自信心不足，缺乏一定的胆识与气魄，没有冒险精神。谦虚谨慎，不喜欢华而不实的言词，给人一种彬彬有礼的感觉。与人交往过程当中，不过多地表达自己的感情，虽然沉默冷淡，似乎对什么都没有兴趣或热情，但实际上他们特别重视友谊，一旦找到了知己，就会全力以赴，甚至不惜为对方两肋插刀。

8.踱着方步

迈着这种步态的男人是非常稳重的，他们认为面对任何困难时，最重要的是保持清醒的头脑，不希望被任何带有感情色彩的东西左右了自己的判断力和分析力。这种男人有时也觉得累，为了保持自己的尊严，他们很难在人前笑口常开，这是他们的准则。他们对自己的身体形态进行严格控制，虽然别人敬畏他们，可在一人独处时却感到压抑。因为这种人涉世极深，了解人情冷暖。

9.碎步急促

这样的人终生无凭，生活也不好，总是艰难不顺，经常身心交瘁，奔波不歇。

10.走路的时候昂首挺胸，双手背在身手

这样的人在性格上往往惟我独尊，骄横霸道，领导欲和占有欲很强。习惯于这种动作的人，往往地位很高，有权有势，政府要员、高级军官、学校校长、公司董事长等“大人物”才具有这种步态。如果并无地位却有此步态，那么往往是内心虚弱、强撑门面的表现。

11.走路头几乎不动，笔直地往前走去

这样的人关心自己超过关心别人，很少注意目的地之外的人和事。这样的人是内向型的人，主观意识很强，处理问题很少有弹性。他们如果去当会计、出纳，要在他们那里开后门是不容易的。他们被称为直线型的人。

从“走姿”观察人，观察一个人怎样走路，并从走姿中透视其内心，你肯定会觉得妙趣横生。

9.不同的笑声展现不同的心灵风景

笑是我们经常会有的行为。它虽只有声音而没有语言，但通过笑的方式，我们可以读出“声音”背后的诸多“语言”。

1.偷笑

这是很低的笑声，也不长，有时别人未必听得到。喜欢偷笑的人，常常会先于别人看到一件事情有趣的一面。这种人人缘好，容易相处。

2.鼻笑

这是从鼻子里哼出来的，通常是为了要忍住笑。忍笑的人怕羞，不想让他人注意，这种人谦虚体贴，喜欢按本本办事，很重视他人的感觉，同时也会受到他人的喜欢。

3.断断续续的笑

这样的笑声让人听起来很不舒服，这样的人，其性情大多是比较冷淡和漠然的。他们比较现实和实际，自己不会轻易地付出什么。他们的观察力在很多时候是相当敏锐的，能观察到他人心里在想些什么，然后投其所好，待机行事。

4.普通的笑

这一类笑很平常，不特别，不会太大声，显示这个人喜欢群众。很努力但不争功，很有耐性，是个心地好而可靠的人。

5.轻蔑的笑

笑时鼻子向天，神情轻蔑，往往是别人在笑，他不笑，或只略笑几声。这样的人看不起每一个人，这其实是自卑感在作怪，要把他人压低而抬高自己。

6.捧腹大笑

这样的人多心胸开阔，当别人取得成就以后，他们有的只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒的心理。在别人犯了错以后，他们也会给予最大限度的宽容和谅解。他们比较有幽默感，总是能够让周围人感受到他们所带来的快乐。同时他们还极富有爱心和同情心，在自己能力许可的范围之内，对他人会给予适当的帮助。他们不势利眼、嫌贫爱富、欺软怕硬，比较正直。

7.看到别人笑，自己就会随之笑起来

这样的人多是乐观而又开朗的，情绪化比较强。

8.紧张的笑

笑时慌张，忽然停止，看看别人继续笑便也笑。这也是自卑的表现，缺乏自信心，笑也怕笑得不对。

9.用手遮笑

这样的人性格内向，比较腼腆，很温柔。疑心非常重，对任何事物都持怀疑态度，不轻易向别人吐露自己内心的真实想法，甚至亲朋好友也不例外。所以，这类人心理压力非常大，常常胡思乱想。在工作中，他们常常注意力不集中，容易被那些鸡毛蒜皮的小事扰乱心智。

10.开怀大笑，笑声非常爽朗的人

这样的人多是坦率、真诚而又热情的。他们是行动主义的人，一件事情决定要做，马上就会付诸行动，非常果断和迅速，绝对不会拖泥带水。这一类型的人，虽然表面上看起来很坚强，但他们的内心在一定程度上却是极其脆弱的。

11.平时看起来沉默少语，而且显得有些木讷，但笑起来却一发而不可收拾

这样的人是最适合做朋友的。他们虽然在与陌生人的交往中显得不够热情和亲切，甚至是有些让人难以接近，但一旦与人真正的交往，他们通常都是十分看重友情的，并且在一定的时候，能够为朋友做出牺牲。基于这一点，有很多人乐于与这种人交往，他们自己本身也会营造出比较和谐的社会人际关系。

12.“哈哈哈”型的发笑

从腹腔发出笑声的人，是所谓的“豪杰型”。一般人很难发出这样的笑声。这是身体状况极佳才有的笑声，平常若这样发笑必是体力充沛者。不过，这种笑声带有威压感；会震慑他人，因而使人心生警戒。女性若是这种发笑，一般是属于领导型人。

13.“呵呵呵”的笑声

自觉没有信心或强制压抑不快的情绪时，没有完全发笑的笑声。有时可能以这种笑声掩饰内心的牢骚，心浮气躁或身体疲倦时也会有这样的发笑法。

14.“嘿嘿嘿”型的笑声

对他人带有批评或轻蔑的心态时，这种笑声已成习惯者另当别论。但一般人发出这种笑声即可断定商谈无法成功。而当事者通常内心有不安和烦恼，带有攻击性，希望借此压抑对方以获得快感。

15.“嘻嘻嘻”型的笑声

少女型的笑声。是好奇心强、凡事都想一试的性格，非常渴望博得周围异性的好感。这种心态随时表现在脸上，情绪有高有低，愉快与郁闷时的落差极大。

总之，无论是哪一种笑，它的背后都有极高的含金量，在人际关系中由笑的不同方式而识别一个人的个性，是最省事、最直接的方法。

在生活中，笑是一个人感情的流露，笑是一个人的生活感悟，笑是一个人的魅力所在，笑是一种无声的表白，笑表现了人的性格的某一侧面。

10. 气色关系人生命运

如果说面部象征并体现着人的大命，那么气色则象征并体现着人的小运。大命是先天生成的，但仍应该与后天遭遇保持均衡，小运也应该一直保持顺利。所以如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没什么两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和锦绣，也和粗布糙葛没有什么区别。大命能够决定一个人一生的祸福，小运也可以决定一个人几个月的吉凶。大运者，是与生俱来，不会轻易变化的；小运者，是临时而发，随时而变，或明或暗，变动不居的。因此，“气色”对人之命运有非常重要的影响。

元朝初年，有一个叫李国用的人，能够望气相人，当时被传为神人。有一天，南宁谢皇后的孙子谢退乐预备了早餐，请李国用一同进食。李国用来到之后，便大摇大摆坐在中间最显赫的位置。席间，达官贵人们纷纷请求李国用预言吉凶，但李国用却看着他们，不发一言。此时，刚好有一下级官吏从外面走来，大家都认出是赵孟。此人面上生满风疮，一副倒霉样子。但是令人惊奇的是，李国用一见赵孟，便从座上站起来，起身迎了上去。他告诉座中客人说：“我从北方过长江之后，相人无数，只有这人的福分最大。等他面上的风疮好了之后，便会有帝王召见。他将来必定官至一品，名闻四海。”后来赵孟果真成了元朝忽必烈皇帝手下极其有名的大臣，官至翰林学士承旨，名声显赫。

这个故事的真实性已无从考实。但从一个人的气质判断其前途，也是有一定道理的。

《冰鉴》所说的“面以青为贵，紫次之，白斯下”。意思是说春天是万物生长、活力显现的时候，“青色”也就是指像春天一样活泼有力，象征着生命茁壮成长的青春气色。因为春天有青草、有绿树的特征，因而谓之“青色”。这种气色，富有生机，却也不失庄重端庄，是活泼而能持久恒定的物质，不会时断时续。既然活力永驻，人自然能集中精神去谋取功名利禄，自然会“贵显”。

“紫色”，比青色有不足，因此也可言“贵”，但难以“大贵”。“白色”，则又次之。《冰鉴》说“白色如枯骨傅粉”，这当然不是健康、活力的颜色，就像苍白中隐着一种秋后的枯黄，灰暗惨淡如枯枝败叶，显然是气血亏损之兆。这种气色，如何能“贵”呢？就像一个瘦弱骨枯的人，怎么能挑重担呢？

传统相学认为，地域上分为南方和北方，因此南方人和北方人也不一样。南方人神态高雅，说话时鼻音很重，北方人神态浑厚，说话声音干脆。淮河流域的人神态凝重，说话时声音不响亮，陕西人神态深沉，而说话时缺少音韵美。

老年人脸色不适宜娇嫩，少年人脸色不适宜枯干。一个人心性聪明遇到阻滞，就好像在水中划船遇到了大风。而一个人如果在心性阻滞当中一下醒悟过来，就好像拨开乌云见到明亮的月亮一样。

脸上的各个部位如果呈现黄色，而印堂、准头五岳呈现灰暗的色彩，那这个人一定是处于做事不顺利的时候。脸色发青，表明身体有病；脸色发白，表明心里烦恼忧愁；脸色发红，表明要由于说话而惹祸；脸色发黑，表明官位会失去，而且会有死亡，好运中出现坏运。脸上各部位有灰暗的颜色，但是印堂、准头有黄色，眼睛发亮，脸色光泽，那么他的运气有好转迹象，会有喜事出现，因祸得福。

总之，一个人如果有一分精神，就会有一分幸福和财产。看一个人一天的神情颜色，就可以知道他这一天是凶是吉。但如果没有超人的智慧，那是不能够领悟到精深的道理的。

入门休问荣枯事，观看容颜便得知。

11.从洗澡习惯看人

下班回到家或是准备睡觉前，许多人都习惯洗一个澡，以此来放松身心。而不同的洗澡方式也能暴露他人内心的秘密，所以，通过洗澡也可以看出一个人，操纵一个人。

1.喜欢饭后洗澡的人

通常习惯在吃晚饭之后才洗的人，是属于做事比较慢条斯理型的领导型人。而这类型的人比较不会情绪化，对事物的喜恶不易表现出来。

2.饭前洗澡的人

习惯在吃晚饭前洗澡的人则是属于较具领导能力的速战速决型人，通常他们比较不爱泡澡，因为他们认为这样太浪费时间了。此外，他们更喜欢按部就班地将所有规划的事情做好，而不愿意拖拖拉拉，否则届时后面的事情都得延后，而无法按时完成。

3.习惯在看完电视后才洗澡的人

这类人属于享受型。他们很重视满足自己的欲望，比较不会事先规划做事的程序，尽管他们目标会订得很高，甚至几近完美而难以达到的境界，但是他们做事的态度还是非常脚踏实地，而不至于好高骛远。

4.习惯在上床睡觉之前才洗澡的人

他们会习惯将自己打点清理干净之后，带着一身香喷喷的皂味再舒舒服服地钻进被窝，属于审美型。通常这类型的人喜欢追求温柔又美丽的一段感情，他们的感情故事也相当具有浪漫色彩，通常他们比较喜欢独来独往，他们在生活方面也不喜拘泥于形式，对美的事物有相当大的渴望。

5.喜欢早上起床之后才洗澡的人

这类型的人则属于经济型的人，他们会习惯在洗完澡之后才出门上班。通常这类型的人是属于比较精明的，他们对于数字很有观念，对于理财更是有一套，做一件事之前会先评估许久，等计划周详，对一切已经做好万全的准备之后才会开始行动。但是这类型的人要避免过于看重金钱和财产，要不然久而久之，你在他人心目中会被认为是一个见钱眼开的人。

6.习惯跟家人排顺序洗澡的人

这类人具有很好的协调沟通能力，习惯跟家人排顺序洗澡的人则属于社会型的人，他们相当能接受别人的意见与看法，会站在别人的立场为其设想，相当合群。

7.喜欢热水淋浴的人

这类人性格大多比较外向，喜爱热闹，热衷于鲜艳的色彩和热烈的事物，比如“热烈”的罗曼史和“辛辣”的食物。但他们容易感情用事，以至于给自己造成或大或小的伤害。他们为人热情亲切，不拘小节，具有一定的胸怀和度量，能够给予他人一定的关心和帮助。不过，他们思考能力稍差，在各方面都比较散漫，难以给人留下好印象，会失去很多机会，影响事业的发展。

8.喜欢冷水淋浴的人

与喜欢热水淋浴的人相反，这种人性格中的理性成分要多于感性。他们具有比较强的逻辑思辨能力，而且总是能够保持合理的情绪，不让外界刺激影响自己的判断力，很少表现出烦恼或沮丧等情绪。他们处世中庸，一般不会做出偏激的事情。在事业上，他们大都拥有一技之长，是专业人士。

9.喜欢淋浴加按摩的人

这类人善于享受生活，绝对不会轻而易举地满足现状，总是不断地追求新的、更高的目标。多样化是他们的生活情趣，所有的新鲜事物都会被他们注意到，然后用来丰富他们的生活。他们反对传统，乐于向未知领域进行探索和挑战。他们的叛逆性很强，经常会做出一些他人无法理解的事情。这种人往往对于性爱很有兴趣，喜欢在淋浴按摩中寻找感觉。如果处理不当，可能会走入误区。

10.喜欢泡泡浴的人

这种人非常关注自己的身体，很在乎自己的感官享受。他们无时无刻不在放纵自己，最后往往要付出沉重的代价。他们很可能是典型的及时行乐主义者，只关注现在，不考虑将来。他们非常重视自己的外在形象，愿意在这上面花费惊人的时间、精力和金钱，甚至宁愿忍受身体的疼痛也在所不惜，他们会长时间地泡在美容院，仔细地修指甲、修脸、做按摩，还会做美容手术消除鱼尾纹、双下巴或凸出的小腹。

11.喜爱热水池浴的人

如果一个人喜欢赤裸裸地与一群人一块儿洗澡，那么他往往是个随意的自然主义者。他们性格坦率而又真诚，特别讨厌矫揉造作的人，崇尚自然本性的流露，有很多朋友。他们具有叛逆精神，不屑于遵从一般的社会常规或旧式的道德规范。自我意识强，希望自己能够引起他人的注意。

12.喜欢海绵浴的人

这种人比较少见，他们洗澡时不是泡在水里或者站在喷头下面，而是用海绵蘸水搽洗身体，好像怕水一样。根据心理学家分析，对水的恐惧，反映的是无意识中对回到母亲子宫里的恐惧，因为在水和母亲的子宫中，同样都有全身被浸泡的无助感。这种怕水的人，在他们内心深处，总是弥漫着强烈的无助感，而且缺乏安全意识，所以活得特别紧张和劳累。

13.喜欢蒸汽浴的人

蒸汽浴可以让人放松，喜爱这种洗浴方式的人，大多是工作十分疲劳的事业型。这种人往往具有一定的内涵，在为人处世方面比较沉稳，能够由内向外观察问题，抓住本质，解决问题。如果他们具有足够的自信，往往会取得一定的成功。

识人难，识人性更难！人性犹如一潭深不可测的深渊，尔虞我诈之人随处可见，如果你没有一套“看透人性”的过硬本领，你将会处处碰壁，甚至屡遭不利。

12.闻言谈而识人心

一个人的言谈在很大程度上，能体现一个人的内心世界。言谈的内容和方式往往是一个人的品性和才智的表现。作为一个懂“操纵”的人，在识人方面，一定要在这方面下点功夫！

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗民，在安亭郡堪称首富。一次，有人自京城办事归来，万二问他在京城的见闻。这人说：“皇帝最近作了一首诗。诗是这样的：‘百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五犹披被。’”万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了！”他马上将家产托付给仆人掌管，自己买了一艘船，载着妻子，向江湖泛游而去。两年不到，江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落，惟有万二逃之于外。

这说明，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的，本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望需求和目的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解。正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人均能理解的，人与人的差别，大多也就发生在这里。这是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，反过来想想，倒过来看看，增加点参照物，减少些虚假的东西等等，最后透过言谈话语，发现人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语判断法。

通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的内心，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的心思的。

人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了！成年人固然可以通过声音判断人的道德品行，即使婴儿小孩，精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。

石勒是古代羯族的民族英雄。在他14岁的时候，随着同乡经商到洛阳，曾经依着东门长啸，王衍恰好从此处经过，当时从他的啸声中感到这个孩子不同一般，他对手下人说：“刚才那个胡雏，我听到他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人去追，可石勒已逃走了。

所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格。

《后汉书·祢衡传》记载，祢衡为渔阳百姓击鼓免过时，步履缓慢，容貌神态都不大一样，声音高昂激越，悲壮感人，听到的人无不慷慨感叹，悲愤不已。《晋书·王敦传》记载，晋元帝曾经召见时贤一起谈论声伎艺文之事，每个人都有自己的见解，众说纷纭，只有王敦坐在那儿，一言不发，好像与自己没有关系，但气色十分难堪，说自己只知道击鼓作乐，于是挽袖振袍，挥槌击鼓，鼓声和谐激昂，而王敦本人更是神气自得，旁若无人一般。当时举座时贤之辈均为王敦的雄迈豪爽的风度倾倒而赞叹不已。这四件事，两件是击磬，两件是击鼓，通过击磬、击鼓表现人的心性气质是十分明显的。这也足以证明，通过乐器的调弄演奏也可以观察人的善恶智愚、清浊正邪。

言谈识人，功夫还在言谈之外。丰富的生活经验告诉人们，言谈识人，不可凭一时之冲动，要从整体出发，予以全面考察，尤其是要注意以下几点：

（1）众人观察

下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。

（2）全面观察

评价人才要“公听并观”，从各方面进行观察，德才资全面衡量；观其主旨，不求微功细过。

（3）责求实效

即根据实绩判断能力的强弱，才是正确的知人之法。

一个人心中的意思，往往从嘴上流露出来。懂“操纵”了解别人的人，需要用心去体察。因为，通常人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人，必须要注意了解他话语中蕴含的意思，还要注意观察他同意或赞赏什么样的观点。注意了解他的话语中蕴含的意思，也就是要听懂他的话语中包含的究竟是善意还是恶意；注意他同意或赞赏什么样的观点，也就是要看他心中对各种观点持何种评价标准。因此，既要弄懂他话语中包含的意思，又要观察他同意或赞赏何种观点，这样，把两个方面对照起来看，就可以对他有了另外的认识。

从一个人的言谈,可以识别他的思想、性格等方面的优劣。