创业那点儿事儿

过了大概一分钟，叨哥拿着两个包，气喘吁吁的跑了回来。

吓死我了，他一边翻看着背包，嘴里一边嘟囔着。

老沙，千万不能跟我学，这是个反面教材。

知道了，叨哥，东西没少吧？

没少，叨哥把包重新背在背上。

拍了拍我得的肩膀说:幸亏找着了，让不丢了都得自己赔。

以前没发生过这种情况吧？

没有，把包都丢了，那得糊涂成什么样。

也是。像你这么糊涂的本来就不多。其实我这个和熟人在一起的时候，这嘴也挺好使的。至少也能开开玩笑什么的。不会让人以为我是一个真正的木头。而叨哥这个人，天生就是能让谁都能以最快速度和他熟起来。

叨哥咧着嘴，在我肩膀上轻轻打了一拳：你这嘴不也挺好使的吗？

那是和熟人在一起，我好像有点儿人生。

那你就把顾客当成我不就完了吗。

是！我大声答到，就差给他敬个礼了。

他又笑了:刚才说到哪了，接着说。

我知道他在让我总结这笔成交，从中寻找到有用的东西，然后去学习。

我想了想说到:叨哥，好的地方刚才我都说完了。

叨哥听着一愣:还有不好的地方吗？快说来我听听。

我挠挠头说:也不是不好的，就是感觉你有点过分了。你说，人家买一套，你卖人两套，还不找人钱了。

你说这个呀！叨哥打断我。

你记着老沙，以后你卖货也得这么卖。你这么想是不是认为顾客买那么多，他用不完？

我点点头。

你这么想就错了，你说咱们卖的产品好不好？

我又点点头，咱们的产品确实没话说呀。清洁能力强，又比较环保。没有什么味儿。

那不就得了，而且咱们的产品基本上都是多用的吧？

干洗剂不光能擦衣服，还能擦鞋，还可以用在家里的窗帘，床单被罩所有布制品上。

皮革呢，所有皮制品都能用上。油烟净，也更不用说了。它的攻击范围，几乎包含了家里所有的家具。

你说这么多功能，他哪样儿用不上？如果再让他买别的产品他是不是还得去超市，还得花一份儿钱？

那到是。我突然感觉他说的很有道理。

你不要以为你那样儿是在替顾客着想，我们卖的东西，一不骗人，二能让顾客用的放心。我们一下多让他买点儿，以后他也省事儿了。你也多卖点儿业绩，多赚点儿钱。这叫两全其美！

叨哥，一边说着一边拍我的头。

你想想，同样儿是下一天市场，为什么你卖400，有的人卖600，有的人800以上甚至更多呢。

我摇摇头。

差的就是这个企图心，你想想，你一盒一盒卖，我一堆一堆卖。咱俩谁快。

那肯定，你快呀！我明白了叨哥。

叨哥，又拍了拍我的肩膀:你呀，还是太嫩，人太实在了。慢慢学吧。

我点点头:好！

走吧。下一家。这回你先来！

我点点头，往刚才去过那家隔壁走了，过去。叨哥跟在我身后。

咚，咚，咚。

大点儿声儿，你这么大点动静人家里边能听见吗？

咚！咚！咚！

这还行，叨哥一边摸着下巴。一边说。

不一会儿，门开了。里边走出来一个中年男性。穿着普通的衣服。

我赶紧打招呼:大哥，您好。我们俩，是。创业学生做宣传的，有个小东西给您看一眼。

我说完低着头在包里翻着试用装。

我的头还没抬起来呢，就听见那大哥说:

啊，小伙儿，不用了。你们肯定是卖那个鞋油那玩意的。我都看见过用不上。

听这话我有点儿急了，没事儿，大哥就给你看一眼！

我紧忙着，把手里的试用装举了起来。

大哥，拜拜手说:小伙儿真不用了。

嘭！的一声门被关上了，我回头一脸无辜的看着叨哥。

叨哥摇摇头，又把我领到走廊里。

老沙，你刚才犯了两个错误，你知道吗？

我摇摇头。

第一个，你的速度太慢了。说话拿试用装，都慢。你想想顾客，白天一般都在上班。有时候可能会很着急，你这么慢他能有耐心听吗。

第二个，就是你冷场了。打完招呼，就把低头找东西，把顾客晾一边，他会觉得你不尊重他，明白吗？

我想了想刚才的情况，觉得叨哥说的确实，没毛病。

我点了点头:明白了，叨哥，那再来一个吧。

走。

咚！咚！咚！

敲着门，我的心里却紧张起来了，因为叨哥就在我身后看着我，我怕在犯点儿什么错误。

过个一会儿，门开了。里面出来的还是一个中年男人。

我调整了一下心态说到:哥，您好小伙儿是学生创业做宣传的。给您介绍一款产品。

大哥直直的看着我，我知道接下来的步骤是拿试用装了。由于有了刚才的教训，这次我把试用装放在我拿起来最方便的地方。

哥，就是这个，我拿出来的是一瓶干洗剂的试用装。

想咱们这时候穿的羽绒服啥的，都比较厚不好洗。如果不小心蹭上点儿污渍的话，把这个喷上然后用个毛巾，擦一擦就行了，干了之后没有印子。

我一边说着，一边拿着笔在我的毛巾上随意画了几道。然后把干洗剂喷上，把毛巾搓了搓。

哥，您看，这就干净了。

大哥看了看，笑了:还挺好使的啊！但是你说我一个大老爷们在家，我也不干活。买这玩意儿也没用啊。

站在我旁边的，叨哥开口了:说哥没事儿，就给您看一眼有啥擦的给您擦一擦。我知道，他是怕我回答不上来这个问题。

我低头，看了一眼他的鞋，他穿的是一双，黑面白边的运动鞋。

我紧跟着说了，一句:哥，像你穿的运动鞋，也能用，那个鞋的白边擦完不变黄。

说着我蹲下身子，准备给大哥擦鞋。

大哥身子往后退了一步，小伙儿不用，这多不好意思呀。

我楞住了，这进也不是退也不是。正不知道怎么办。叨哥已经冲过来了，从我手里拿过试用装，往前抢了一步。

没事儿，哥。给您试一下。话说完，产品也喷到了鞋上。这下大哥没办法了。只能任由他擦。

哎，还真挺干净的呀。

你这怎么卖的？

大哥，这个80一个呀！

啊，好是挺好，但是吧还是那句话。我这大老爷们在家也不干活，买它也没用。

没事儿，哥。咱们男士有的可能确实用不上，但是可以给嫂子带一瓶回去。多贴心呀。叨哥刚要开口，这次却被我抢了。听我说完，叨哥惊讶的看了我一眼。

我知道，他是想不到我能说出这样儿的话来。其实这句话也是我昨天晚上想出来的。因为昨天一天，我遇到了很多，说这句话的大哥，大叔。都给我怼的没词了。所以经过昨晚的辗转反侧，我想出来这么一句。

大哥，笑了:你拉到吧，说实话你俩小伙儿，都挺不错，这东西也挺不错，要是便宜点儿，我就买了。你这有点儿贵，买回去，她不得跟我打架呀。

叨哥在下边开口了:哥，没事儿，嫂子怎么能跟你打架呢，这你拿回去，嫂子平常收拾个衣服鞋啥的，得都省事儿。乐都来不及。哥你长怎么帅，嫂子一定特别漂亮吧。

你真会说话，不能便宜点儿吗？

哥，你买几个？

我就买一个呗，还能买几个。

哥买一个便宜，不了，哥你拿两个吧。我们还能送你一个。

叨哥和那位大哥又是一替一句的对付上了。我又成了旁观者。

我就拿一个你给我便宜点儿呗？其实这东西可买可不买。看你俩挺好的，连夸我，再给我干活的。不买有点儿对不住你俩。

叨哥，正好擦完了鞋，手一拍地:行，哥这样儿吧。您拿一个，80我把我这个试用装给您。因为我实在没发给您降价。这个是我的，我给您，我和他用一个就是了。

大哥，抬起头想了想。终于一咬牙:行，给我拿着吧。

就这样儿，又成交了一笔。叨哥还是坚持我们一人一半。

回到消防通道我问叨哥，这个怎做的怎么样儿？

叨哥对我说，这个前边我跟你说的两点，做的到是都挺好的。但是发现了新问题，就是你给顾客服务的时候，要坚决，他不让擦，你也得擦上。而且擦之前，不要刻意去看。这样儿他会有防备心里。在看他第一眼的时候就要留意他身上有什么擦试点。用你的余光去看。

我点了点头看着他:明白了，下回注意。说着就要走，叨哥一把，把我拽住了。

别走啊，我还没说完呢。你抽根烟吧。奖励你抽根烟。

我当时乐坏了。赶紧拿出来一根点上了。

叨哥又开口了:你刚才那句，给嫂子带回去一瓶，多贴心。跟谁学的？

我自己想的，昨天我遇到了很多这么说的，都解决不了。所以晚上睡觉前特意想出来的。没想到真用上了。

叨哥直接竖起了，大拇指:好样儿的，兄弟！这句话我真是没想到，能从你嘴里说出来。这也证明，你愿意动脑，就凭这一点，你早晚有一天会是一个牛X的业务员。我看好你！

突然被夸我的心情顿时，大好。再去见顾客的时候再也没有紧张的感觉了。

虽然也会有新的问题出现，但是叨哥也会及时的去给我改正，告诉我正确的做法。

老沙，声音在大点！

老沙，擦鞋别擦一半。

老沙，走路快一点儿。

......

就这样，一上午的时间过去了，我也在艰难的进步着。我好像突然对自己有了一些信心，感觉自己并不是那么一无是处了。而这种感觉，完全是因为身边的这个矮个子。

本章完