创业那点儿事儿

由于风雪越来越大，师傅走的很快，我带着点儿小跑儿的跟在后面。七拐八拐的师傅带我走进一栋写字间里。

让我意外的是，他并没有带我坐电梯，而是走进了楼梯间。我心里想着，这20多层的楼难道要爬楼梯上去？

师傅从货包里拿出两张后纸板铺在楼梯上一屁股做了下去，指着空着的另一张对我说:

坐下，我和你说点事儿。

我心里一合计，得，这是要挨训了。

师傅，我不坐了，我站一会儿吧。心里想，挨训还是站着比较好。

他笑了:没事儿坐一会儿吧，站着多累。

我一看他这个笑容没有训我的意思于是也跟着做了下去。他从兜里掏出了烟递给我一根说，我把烟点着没有说话。

今天上午感觉怎么样？他一边吐着烟一边问我。

我不知道该怎么回答。这一上午的经历让我有点无从下嘴。抽了两口烟，我才出了一句:

有点复杂。

他继续看着我，等待着我的下文。

我感觉我这一上午的经历有点儿奇妙。怎么说呢，让我欢喜让我忧。

师傅被我这句话逗得噗呲一乐。

杨儿，你看看我给分析分析是不是这么回事。

你看看当你，在卖货的时候被顾客拒绝，被保安撵的时候你就觉得，这个工作怎么这么难。当顾客说你两句好话的时候，你就感觉心里特别感动。你感觉干这行确实是有意义。是不是这么回事儿？

我使劲的点了点头，眼睛露出崇拜的目光。我发现我眼前这个年轻的男人越来越不简单了。我心里想的各种复杂的感受。被他轻轻松松三言两语就说了出来。没错，当时我就是这么笨，就是这简简单单的几句话，就能憋的我哑口无言。

我给你看个东西。师傅轻轻的拍了拍我的肩膀说。

我很好奇，但是我没有问是什么，因为我这个人一向都是话能少说就少说，能不说就不说。说这么一个现象吧，大学上了四年，班里的同学，通电话的时候能认出我的声音的都很少。此刻我心里又在想，我这嘴怎么也跑来干销售了呢。我是不是有点太不自量力了。

在我胡思乱想的时候师傅已经从货包里把手机拿出来了。

来。看看。

我低头看向手机，原来是公司的微信群。那时候公司有一个专门为工作而建立的群。平常下市场的时候大家在群里相互交流，鼓励，刺激。还有一个用处就是报业绩。

当时的我才来了几天，还不是正式员工所以我还没加入这个群。

我看着屏幕上的，文字都是谁谁谁出了多少盒货。其余的兄弟，有鼓励点赞的，也有不服叫嚣的。

我看了一会儿，师傅对我说，你觉的他们厉害吗？

厉害。我点点头说。

那你觉得我厉害吗？

厉害。师傅，我不是恭维你，咱俩接触这几天我感觉你真的太优秀了。

这句话我真的不是恭维，接触这几天以来。我确实感觉我面前的这个人，真的就是个专门干销售的材料。不仅从今天这一上午来看。而是通过这几天的一言一行他都在感染我。

我不禁陷入了回忆当中。

我和他第一次见面，是我第一天试岗的时候，那天，早上我到公司的时候，我看见一个穿着正装的背影，在前台找着什么。我正犹豫着要不要打声招呼时，他已经看见了我。

早上好！

一个铿锵有力的声音在我耳边响起。我的身子为之一振。不是说他的声音太大，而是这简简单单的三个字，是我近几年当中听过的最有力量，的三个字。

我也回了一句，“早上好”。

声音不大不小。

当时我就感觉特别的别扭，感觉总是差了点儿什么。很久以后，我才想明白。当时的我和他相比，就夕阳和朝霞一样。同样都是年轻人，我却没有一个年轻人该具备的激情和活力。

也就是这三个字。让我感觉这个公司有这样儿的人在应该错不了。

接着他就成为了我的师傅，那一天是我试岗的第二天。

特别的不顺利，具体的情况我已经记不清了，现在还记着的就是，那天早上从我们到达目的地开始，直到11点多，我们进的每一个屋都没有能说到三句话的。三句之内一定会被赶出来。

不了解这个行业的人，可能不会体会到，一个推销员一直被拒绝时的心里压力有多大，我在后面看着他，我的心都越来越沉。再进某个屋之前，他突然回头问我，怎么样？能承受吗。

我看到的依然是一张笑脸。一张从来都没有变过的笑脸。

我笑着说:没事儿，来吧......

我先是听到“啪”的一声，然后我感觉肩膀有点儿痛。

你怎么直了？

（解释一下哈，这个直了和同性恋是没有关系的，东北话就是发呆的意思。）

没有想点儿事儿，我脸上带着点儿尴尬的说。

想明白了吗？

我点点头又摇摇头。

我师傅又笑了:这是啥意思呢？

我又不知道该怎么回答，说实话我现在实在是佩服我师傅的性子。面对着我这么一个闷人，还这么有耐心。我想如果换做现在是我，我早就疯了。

我师傅见我不说话，笑着说:行了，想不明白你也别想了。我就给你讲讲我吧，想听吗？

洗耳恭听！

我师傅又被我逗乐了，他边笑边说:你这不也挺有幽默感的吗？

其实你看我现在这样儿，挺能说挺能讲的。其实我刚进公司的时候，基本和你一样。当时用别人的话说就是三扁担打不出一个屁来。

听到这里我完全不敢相信。

怎么可能，他这样的口才怎么以前能和我一样儿。我就是练一百年可能也练不到他这种境界呀。

我师傅，看出来我有点不太相信。

你可别不信，你回去有空时侯问问那些老员工，像你福哥，你琳姐，你表哥。他们都知道。

我师傅不在看我了，他低着头说:

你记着我带你的第一天，问你一句话吗？

记得，当时一上午都是拒绝你问我能不能承受。

对！

因为我刚来的时候，我师傅带我和咱俩那天遇到的情况差不多，全是拒绝，有的根本连说话的机会都不给。我当时就对我师傅说，师傅这你也能受了，这也太难了。

你知道我师傅是怎么对我说的吗？他反问我。

我摇摇头。

我师傅说，这点儿委屈你都承受不了，那你还出来创什么业？

听完这句话你知道我是怎么想的吗？他又回头问我。

我还是摇头。

我在想，确实是，这点儿苦都吃不了我以后还能干啥！同样都是人为什么他行，我不行？

听到这里，我突然感觉体内的血突然沸腾了起来。

这句话说的一点儿都没有错。你想要自己创出来一番事业，就要能吃别人吃不了的苦，能受别人受不了的罪，你一天喊着要创业，一天像个少爷一样还在娇生惯养着自己。那就干脆别出来。

今天保安，追了你多远？

我师傅突然的问话，打断了我的思路。

大概五条街吧。

我师傅朝我一竖大拇指:你牛！但是我告诉你，你还不是跑的最远的，我以前公司有一个兄弟，是个小女孩，有一次把保安惹急眼了，保安追了她十三条街，最后抓住她的时候她还和保安说；叔今天就是我拿的东西多，要不然你追不上我。从这以后，我们都管他叫，“十三妹”。

师傅，是谁都会遇到类似这样儿的情况吗？

大多数吧。

我点点头说:那我就放心了。

师傅一愣:你放心啥了。

我还以为就我遇到这种情况了，上班第一天就捅这么大篓子，公司不得把我开了呀。师傅，其实也不瞒你说，我这工作找的不容易，来咱们聚力之前，我面试了很多销售公司。但是没有一家愿意要我。

我又陷入了痛苦的回忆，我从学校出来的时候曾经满怀着信心，找一份干销售的工作。练练自己的嘴皮子，我认为我也不差什么，就是没经历过。直到我开始找工作，我知道了什么叫“难”了。我面试了不下十家公司，结果都是先回去吧，等通知。但是我从来没有接到过一条让我去上班的公司。

直到一天我在网上看到了聚力商贸公司的招聘信息。我也是抱着有枣没枣打三杆子的态度去试一试的。结果我真的打着了，终于接到了邀请我去上班的通知。我如此的珍惜，这份工作，就因为它是来之不易的。

呵呵，我们公司不是什么人都要的，知道我为什么把你留下吗？师傅问我。

不知道。这个问题我是真的不知道，有时候我自己也在想，和我同一天试岗的不止我一个，我看着其中大部分都比我强。但是为什么只有我一个人留下了。

因为我看出来了，你是真的想干销售。公司不缺人，缺的是真正有心的人。只要你有这份儿心有一天你就一定能干好。

我突然抬起头看着他:师傅，我也能像你一样儿吗？

只是时间问题，我相信你！

我正要感动时候，我师傅接着说，行了时间不早了，接着干吧！这地方保安不管，放心吧！

我蹭的一下站了起来，拎起包就往楼上走。

哎！干啥去呀！我师傅叫住我。

上楼啊！

上楼你坐电梯呀，这么高楼层你要一层一层往上走啊......

一天就这样儿结束了，在师傅的帮助下，我也有了不少的收获。登上了光荣榜。晚上回家的路上我一直在想着一件事儿。

去公司面试的时候，我在会客室里拿了一本公司的宣传书看，当时我看到一句话“聚力是一个互相帮助的团队”。当时我在想，是真的吗？骗人的吧。今天我终于有了答案。

本章完